Mes compétences :
Ambition
Mobilité
Remise en cause
Vente
Management
Entreprises
Continental AG
- Special sales action manager - Pricing department EMEA
Toulouse2016 - maintenantDepuis le 1er juillet 2016, je suis désormais directement rattaché au siège à Hanovre afin de mettre en place des actions de vente spécifiques dans le marché du remplacement sur des pneumatiques Tourime / camionnettes / 4x4 issus des :
- "Out of Yield" des usines : Pneumatiques issus directement de l'activité 1ère monte
- "Out of Age" et "Out of Range" : Pneumatiques dont la date de production n'est pas récente et / ou dont la gamme s'est arrêtée dernièrement
Cela consiste donc à la mise en place d'actions commerciales et d'une coordination entre :
- Notre département 1ère monte
- Nos usines
- Nos marchés ( directeurs commerciaux, responsables pricing, Key Account managers )
- Les interlocuteurs Pricing dans nos filiales
- Nos collègues en charge de la logistique en centrale et dans les marchés
- Le département du "Product Management" en centrale
- Nos services financiers centraux
et évidemment nos clients
Parallèlement j'assure le suivi des conditions et de la stratégie Pricing de nos plus gros clients de la zone EMEA en collaboration avec mon n+1
Continental
- Responsable régional des ventes BU tourisme et moto
Toulouse2014 - 2016Management de la région Nord / Ile de France / Est composée de 7 chargés de clientèle et 1 promoteur des ventes.
Notre équipe a pour mission de développer un portefeuille de clients dans trois créneaux de distribution pour les pneumatiques Tourisme, à savoir : les constructeurs automobiles, les centres-auto et les revendeurs spécialistes.
Le CA est de 60 millions d'euros environ.
Au quotidien j'accompagne donc mes cadres commerciaux dans l'atteinte des objectifs en volume et marge de notre entreprise par une recherche permanente de partenariat sur le long terme avec nos cients.
Le pilotage des objectifs, des résultats, de l'activité mais aussi des frais représente une part importante de ma fonction.
Enfin, ce métier permet aussi d'être en animation permanente de l'équipe et des clients au travers d'actions ou de challenge de vente nous permettant de booster nos performances.
En bref un métier aux multiples facettes qui requiert une grande polyvalence.
En parallèle j'avais en charge locale de la mise en place efficiente de nos outils de CRM européens en fonctions de nos besoins locaux via des discussions avec notre centrale à Hanovre
Continental
- European Key Account Manager
Toulouse2009 - 2013Gestion et coordination de plusieurs comptes clés dans le réseau Constructeurs ( CA + de 40 millions d'euros )
- PSA France
- PSA Europe
- Ford France
- Fiat - Iveco France
- Jaguar - Land Rover France
- Mazda France
- Volvo France
Au quotidien je gère donc l'ensemble des relations commerciales avec les sièges de ces constructeurs. Cela comprend notamment la négociation des conditions commerciales, la mise en place d'actions de soutien des ventes, le déploiement national interne et externe, les études de rentabilité, les référencements, le soutien en région avec nos chargés de clientèle auprès des principaux groupes de distribution ( PGA, Schuller, Bernard, ... ).
Concernant la coordination européenne du compte PSA, le schéma reste identique en y ajoutant le déploiement d'outils de commandes en ligne par EDI et les visites dans les différents marchés pour y aborder les problématiques locales nécessitant mon soutien auprès du siège européen.
Continental pneumatiques
- Chargé de clientèle
2005 - 2009Après mon année en apprentissage en 2004, j'ai intégré définitivement le groupe Continental pour un poste de chargé de clientèle Concessionnaires sur les départements 60,77,02,95,10,51,08.
Obj : Développement de l'activité commerciale au travers de négociations avec les groupes de concessionnaires ( PGA, Schuller, Gueudet, Jallu-Berthier...)
