Benjamin LE CONIAT

En résumé

Entreprises

• SHI International - Corporate Sales Executive

  2015 - maintenant Commercial Corporate Sales
  - Chasse, conquête et gestion d'un portefeuille client (Secteur Yvelines, Val d'Oise et Nord de la France, de l'Ille-et-Vilaine à l'Alsace)
  - Prospection téléphonique auprès des DSI, Responsables Informatiques et Responsables Achats Informatiques
  - Conseil et vente de matériels et de logiciels informatiques
  - Suivi des cotations fournisseurs et des marges
  - Réalisation de devis et saisie des commandes
  
  Depuis 25 ans, SHI est un gros distributeur informatique au niveau mondial.
  Effectif de plus de 2 600 personnes
  5,8 milliards de Dollars de CA en 2015
  Plus de 800 marques proposées et une centaine d’éditeurs certifiés niveau Gold : HP, Microsoft, Dell, VMware, Lenovo, Symantec, Apple, Cisco, Oracle, EMC, IBM (partie logicielle), Samsung, Red Hat, Citrix

• IBD - International Business Development - Responsable Production

  2008 - 2014 - Management d'une équipe de 5 à 10 commerciaux sédentaires : objectifs, suivi, écoute, formations en français, en anglais et en italien
  - Élaboration de scripts d'appels, de documents techniques de production sur l'informatique et les techniques d'appels
  - Reportings, quantitatifs et qualitatifs, amélioration continue de la qualité des leads, Management du changement
  - Briefing et Debriefing avec les clients en français et en anglais (Directeurs Marketing et Commerciaux)
  - Travail en partenariat avec de grands acteurs majeurs de l'IT fidelisés en tant que clients de la société avec des missions récurrentes

• INTEGRALIS - Commercial 'Business Development'

  Antony 2007 - 2007 Integralis est une société européenne, intégrateur/revendeur spécialisé dans la sécurité informatique (postes de travail, serveurs et réseaux).
  
  - Prospection, détection de projet et prise de RDV pour les IC sur les solutions Cisco IronPort et
  l'ensemble de la gamme des solutions de sécurité informatique proposées. En moyenne : 2 rendez-vous ou projets par jour
  - Réalisation de propositions commerciales et de tableaux de reporting
  - Business Development, recherche de partenariats (hébergeurs, éditeurs informatiques)

• SUN MICROSYSTEMS (NAZCA - Télémarketing IT) - Commercial Sédentaire

  2004 - 2006 - Prospection et animation du réseau des partenaires Sun en collaboration avec 6 ingénieurs
  commerciaux en région
  - Suivi des affaires de moins de 60 K Euros. Objectif de 330 K Euros par trimestre (dépassement moyen: 120%)
  - Réalisation de synthèses de formations produit pour l'équipe de télévente

• NAZCA - Télémarketing IT - Responsable Production

  2004 - 2004 Chef d'équipe télémarketing de janvier 2004 à septembre 2004 (9 mois)
  Management de 3 téléconseillers (conseil, encadrement)
  Contrôle qualité des leads, élaboration d'outils de reporting et de production
  Réalisation de dossiers, de formations et de présentations sur les produits Sun à l'équipe

• NAZCA - Télémarketing IT - Téléconseiller

  2003 - 2003 Téléconseiller de juin 2003 à décembre 2003 (6 mois)
  Prospection téléphonique, rédaction de leads et prise de rendez-vous
  Tracking de leads : relance et suivi de leads

Formations

• Groupe ESC ROUEN IFI

  Mont Saint Aignan 1996 - 2000 Management, Marketing
  
  Langues parlées et étudiées: Anglais, Italien
  
  Deuxième année à Portobello College à Dublin en Irlande.
  Stage de quatrième année chez Music Nepal Private Limited à Kathmandou au Népal.

Réseau

• Alban RICARD

• Charlotte GIAT

• Gabriel COHEN

• Johanna VIDAL

• Lena MILIC

• Pascal LACLADERE

• Paul BLIND

• Thibaut PHULPIN

• Tiphany DARDÉ

• Xavier ADELINE