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Benjamin LE CONIAT

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Software
Hardware
Informatique
Marketing
Management de transition
Management

Entreprises

  • SHI International - Corporate Sales Executive

    2015 - maintenant Commercial Corporate Sales
    - Chasse, conquête et gestion d'un portefeuille client (Secteur Yvelines, Val d'Oise et Nord de la France, de l'Ille-et-Vilaine à l'Alsace)
    - Prospection téléphonique auprès des DSI, Responsables Informatiques et Responsables Achats Informatiques
    - Conseil et vente de matériels et de logiciels informatiques
    - Suivi des cotations fournisseurs et des marges
    - Réalisation de devis et saisie des commandes

    Depuis 25 ans, SHI est un gros distributeur informatique au niveau mondial.
    Effectif de plus de 2 600 personnes
    5,8 milliards de Dollars de CA en 2015
    Plus de 800 marques proposées et une centaine d’éditeurs certifiés niveau Gold : HP, Microsoft, Dell, VMware, Lenovo, Symantec, Apple, Cisco, Oracle, EMC, IBM (partie logicielle), Samsung, Red Hat, Citrix

  • IBD - International Business Development - Responsable Production

    2008 - 2014 - Management d'une équipe de 5 à 10 commerciaux sédentaires : objectifs, suivi, écoute, formations en français, en anglais et en italien
    - Élaboration de scripts d'appels, de documents techniques de production sur l'informatique et les techniques d'appels
    - Reportings, quantitatifs et qualitatifs, amélioration continue de la qualité des leads, Management du changement
    - Briefing et Debriefing avec les clients en français et en anglais (Directeurs Marketing et Commerciaux)
    - Travail en partenariat avec de grands acteurs majeurs de l'IT fidelisés en tant que clients de la société avec des missions récurrentes

  • INTEGRALIS - Commercial 'Business Development'

    Antony 2007 - 2007 Integralis est une société européenne, intégrateur/revendeur spécialisé dans la sécurité informatique (postes de travail, serveurs et réseaux).

    - Prospection, détection de projet et prise de RDV pour les IC sur les solutions Cisco IronPort et
    l'ensemble de la gamme des solutions de sécurité informatique proposées. En moyenne : 2 rendez-vous ou projets par jour
    - Réalisation de propositions commerciales et de tableaux de reporting
    - Business Development, recherche de partenariats (hébergeurs, éditeurs informatiques)

  • SUN MICROSYSTEMS (NAZCA - Télémarketing IT) - Commercial Sédentaire

    2004 - 2006 - Prospection et animation du réseau des partenaires Sun en collaboration avec 6 ingénieurs
    commerciaux en région
    - Suivi des affaires de moins de 60 K Euros. Objectif de 330 K Euros par trimestre (dépassement moyen: 120%)
    - Réalisation de synthèses de formations produit pour l'équipe de télévente

  • NAZCA - Télémarketing IT - Responsable Production

    2004 - 2004 Chef d'équipe télémarketing de janvier 2004 à septembre 2004 (9 mois)
    Management de 3 téléconseillers (conseil, encadrement)
    Contrôle qualité des leads, élaboration d'outils de reporting et de production
    Réalisation de dossiers, de formations et de présentations sur les produits Sun à l'équipe

  • NAZCA - Télémarketing IT - Téléconseiller

    2003 - 2003 Téléconseiller de juin 2003 à décembre 2003 (6 mois)
    Prospection téléphonique, rédaction de leads et prise de rendez-vous
    Tracking de leads : relance et suivi de leads

Formations

  • Groupe ESC ROUEN IFI

    Mont Saint Aignan 1996 - 2000 Management, Marketing

    Langues parlées et étudiées: Anglais, Italien

    Deuxième année à Portobello College à Dublin en Irlande.
    Stage de quatrième année chez Music Nepal Private Limited à Kathmandou au Népal.

Réseau

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