Hadrien HILDEBRAND

En résumé

Entreprises

• Systancia - Sales Development Representative - SDR

  Commercial | Mulhouse (68100) 2021 - maintenant ✅ Détecter des opportunités tous secteurs : Public et Privé
  Solutions en OnPremise et en Cloud (SaaS) : PAM et ZTNA (Zero Trust Network Access)
  Marchés ciblés : France, Suisse, Belgique, Luxembourg
  ✅ Prospection téléphonique ciblée
  ✅ Susciter de l'intérêt pour les solutions de gestion des comptes à privilèges et de sécurisation des accès distants
  ✅ Planifier des rdv avec des décisionnaires pour les Ingénieurs Commerciaux en France
  ✅ SDR Référent : Mise en place et évangélisation sur les Best Practices du métier de SDR

• EASYNEO - SDR - Inside Sales

  Commercial | Mulhouse 2016 - 2020 • Apporteur de valeur ajoutée pour les entreprises françaises (Grandes et Moyennes Entreprises) grâce aux solutions en Business Intelligence (QlikView, Qlik Sense)
  • Cold-calling, Qualification de Leads et Acquisition de nouveaux clients
  • Organisation d'événements nationaux et locaux (Qlik)
  

• MSXi - Chargé de clientèle compte Ford

  2014 - 2016 Relations clientèle pour le compte-clé de FORD en France :
  • Prise de RDV avec les concessionnaires en France
  • Cold-Calling et qualification de Leads (Appels sortants)
  • Réalisation d'enquêtes de satisfaction clients BtoC
  • Communication sur les offres promotionnelles et Suivi des exigences clients
  • Emission de recommandations pour la révision annuelle du véhicule

• BBCM - Téléconseiller BtoB

  Paris 2014 - 2014

• BBCM - Téléconseiller BtoB

  Paris 2014 - 2014 Détection d'opportunités commerciales de qualité en BtoB sur le marché français :
  • Solutions informatiques dans la Gestion de la paie et des Temps et Absences,
  • Solutions eCommerce BtoB, Logiciel de Vidéosurveillance, Evénementiel,
  • Prise de rendez-vous qualifiés avec des interlocuteurs ciblés et apporteur de Leads
  

• htw-i - Rédacteur en chef

  Mulhouse 2014 - maintenant Rédacteur en chef d'un blog sur l'actualité des entreprises allemandes
  • Elaboration d'un positionnement éditorial
  • Définition du calendrier éditorial
  • Pilotage de la production éditoriale
  • Rédaction de contenus et création de rubriques
  • Mise en place de partenariats
  • Pilotage et analyse du reporting Google Analytics
  • Management d'une équipe de 2 rédacteurs
  • Webmaster du site htw-i.com

• Hildebrand Technologies - Directeur opérationnel

  2013 - 2014 • Définition de la stratégie et des objectifs commerciaux et marketing
  • Prospection et acquisition de nouveaux clients
  • Elaboration de devis et négociations commerciales
  • Réalisation d’études de marché sur le marché allemand
  • Coordination de projet de création du site internet entre graphistes
  • Mise en place du référencement web : SEO On-page & Off-page

• LEADshare - Responsable commercial Allemagne/ Suède et Pays-Bas & Business Développement

  Paris 2012 - 2013 • Acquisition de nouveaux clients e-commerce, Prospection téléphonique
  • Fidélisation des clients existants
  • Négociations des tarifs avec les annonceurs
  • Mise en place de campagne de chéquiers de réduction pour sites e-commerce
  • Coordination de projet entre sites e-commerce et les graphistes
  • Proposition de partenariats
  

• IBD - Téléconseiller marché Allemagne

  2012 - 2012 Poste de téléconseiller dédié au marché allemand et marché français dans le secteur de la Business Intelligence :
  • Détection et qualification de contacts
  • Invitations à un Webinaire
  • Fidélisation de clients chez les distributeurs-revendeurs informatiques
  • Acquisition de clients dans les solutions IT dans la connectivité médicale

• CIC - Consultant Export et Marketing

  Paris 2008 - 2011 • Prospection et qualification de distributeurs à partir de listes ciblées
  • Organisation de missions commerciales et négociations en allemand
  • Entretiens qualitatifs téléphoniques et terrains avec des professionnels allemands (distributeurs, fabricants)
  • Visites de salons internationaux pour prospecter de nouveaux clients français
  • Analyses concurrentielles et tendances de marchés sur Internet et presse spécialisée
  • Prospection et qualification de distributeurs à partir de listes ciblées
  • Organisation de missions commerciales et négociations en allemand
  • Entretiens qualitatifs téléphoniques et terrains avec des professionnels allemands (distributeurs, fabricants)
  • Visites de salons internationaux pour prospecter de nouveaux clients français
  • Analyses concurrentielles et tendances de marchés sur Internet et presse spécialisée
  
  

• TARKETT - Chef de projet du marketing stratégique

  Puteaux 2008 - 2008 • Segmentations des marchés France et Allemagne : 35 points de vente visités
  • Analyse des rayons et conduite d’entretiens quantitatifs et qualitatifs
  • Réalisation d'une base de données excel pour le Benchmarking produits
  • Tendances et statistiques du stratifié internet et presse spécialisée

• VALEO Service - Assistant Account Manager

  Paris 2007 - 2007 Assistant commercial Grands Comptes pour la marque VOLVO - RENAULT Trucks
  • Gestion du portefeuille client
  • Préparation d’un appel d’offre : Chiffre d’affaires de 6 millions €
  

• Robert Bosch France - Assistant commercial département Account Management, Stuttgart

  Saint Ouen Cedex 2005 - 2005 • Key Account Management, Assistant commercial
  • Suivi des outils d’aide à la décision : Tableaux de bord financiers clients
  • Amélioration du flux d’information interne : Base de données contrats
  

• EADS - Assistant commercial

  Blagnac 2003 - 2003 Gestion des contrats
  Création d'une base de données sous Access

• Carrébasset - Assistant commercial

  2003 - 2003 Stage de 4 mois
  Prospection téléphonique et création d'une base de données prospects (File Maker Pro)

Formations

• EM LYON

  Ecully 2006 - 2007 Stratégie internationale et Marketing industriel

• ESB Business School Reutlingen

  Reutlingen 2004 - 2006 International Business, Controlling, Marketing

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 2002 - 2004 International Business, Marketing
  
  Etudes en marketing et commerce international au sein de NEOMA Business School (ex-Reims Management School).

Réseau

• Audrey CHOROSIS (NARDARI)

• Cyril JARNIAS

• Didier LECOHUE

• Frédéric KOCH

• Laurent GOULVESTRE

• Ludovic BLANC

• Morgan DUTRIEUX

• Servane MORVAN

• Stéphane HECKER

• Thomas SEJOURNE