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Ovh
- Strategic Program Director
Roubaix
2018 - maintenant
Partners program / Telco, Web and Cloud offers
Customer Unit / Cloud
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Kaiser Conseil
- Fondateur et dirigeant
2015 - maintenant
Conseil en stratégie, marketing et commercial pour start-up & PME technologiques.
Après 13 années dans le groupe Orange (160 000 salariés dans le monde), j'ai souhaité retrouver le goût du terrain et la concrétisation de projets pour la satisfaction de mes clients.
Activité : accompagnement de plusieurs entrepreneurs (profils ingénieurs, chercheurs, scientifiques) pour la réussite de leur entreprise industrielle - www.kaiserconseil.fr
Méthodologie : diagnostic, proposition de plan d'actions, réalisation et suivi pour aboutir à la rédaction, le plus souvent, d'un business plan
Compétences : création et gestion d'une entreprise (SASU), prospection commerciale, écoute, reformulation des besoins clients et propositions commerciales, négociation et signature de contrats ; respect des délais et des objectifs, prolongation de missions
Points forts : double culture technologique + commerciale & marketing BtoB, adaptabilité et autonomie, exigence et clarté, bon sens et sens du résultat, discrétion et volonté.
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Orange
- Responsable Marketing
Paris
2011 - 2014
Technocentre / partenariats stratégiques - Distribution & développement, avec des start-up, de produits et services innovants.
Développement d’un service innovant sur smartphone avec Facebook - présentation mondiale par le PDG d’Orange et lancement en tests en France, en Espagne et au Maroc
Distribution de services de tiers – identification des partenaires, définition des objectifs communs, négociation / rédaction / signature des contrats, déploiement des services dans les filiales d’Orange, suivi des résultats commerciaux
Compétences : plan marketing, business plan, rédaction du cahier des charges avec les ingénieurs, les designers, les développeurs ; respect du budget et du planning ; communication interne et externe, gestion d'équipe
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Sofrecom
- Responsable d’une équipe marketing
Vincennes
2010 - 2011
Société leader d'ingénierie spécialisée en télécommunications.
Périmètre : les 15 filiales d’Orange AMEA (Côte d'Ivoire, Kenya, Mali, Sénégal, …), Orange Caraïbes
Compétences : distribution directe & indirecte, paiement sur mobile, connaissance des marchés AMEA, analyse stratégique, marketing qualitatif & quantitatif, contribution au chiffre d’affaires et au respect des marges attendues, recrutement de jeunes diplômés, gestion d'équipe
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Orange
- Chef de produit marketing
Paris
2007 - 2010
Élaboration, déploiement et évolution d’un service Orange dans le cadre d’un partenariat stratégique avec Microsoft
Périmètre : clients grand-public Orange mobile et internet en France, Grande-Bretagne, Belgique, Espagne, Suisse
Compétences : plans marketing, business plans, cahier des charges, suivi de projets, contrôle des résultats commerciaux et financiers, animation d’équipes sur des marchés hétérogènes, management transversal R&D / ingénierie / sécurité / juridique / finance
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Orange Business Service
- Directeur de compte
Paris
2003 - 2006
Direction des Grands Comptes Industrie / secteur automobile
Clients : Groupe Michelin (+ Euromaster & Volkswagen France) ; CA géré : 15 millions d’Euros en hausse régulière ; reprise de contrats face aux concurrents, nouveaux contrats et déploiement international, accompagnement à la migration vers les nouvelles technologies
Compétences : animation d’une équipe internationale dans un environnement commercial, technique et juridique complexe. Mise en place d’une relation de confiance grâce à une présence continue chez le client et une connaissance approfondie de ses enjeux, travaux de recherches et communications conjoints relayés par les Directeurs exécutifs de Michelin et d’Orange ; sponsoring sportif (ASM rugby)
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Orange
- Ingénieur Commercial
Paris
2001 - 2003
Unité d’Affaires e-business
Clients : grands comptes industriels, filières automobile (PSA) & électrique (Legrand et ses distributeurs)
Activité : lancer et développer de nouvelles offres de service (messagerie, sécurité, plates-formes web)
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Partner System / Morse
- Ingénieur d’affaires, secteurs Education-Recherche & e-Commerce (start-up)
1997 - 2000
Société de conseil et d’ingénierie technique informatique
Doublement du CA chaque année, dynamisme, réactivité, projets gagnés visibles
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Studer Digitec
- Ingénieur technico-commercial
1996 - 1997
Éditeur de solutions de radio-automation, radios françaises et internationales
Affaire importante gagnée, offres et soutenances à l’étranger, fidélisation des clients
