2009 - 2011• Responsable de l’activité poudres infantiles (35% du CA de la coopérative) principalement sur l’Europe, le Moyen-Orient et l’Asie.
• Définition de la stratégie commerciale et tarifaire.
• Elaboration du plan à 3 ans.
• Encadrement opérationnel et animation de l’équipe poudre (production, R&D, pédiatre, ordonnancement, achats, qualité).
• Gestion de plus de 120 formules à marques Isigny & marques privées.
• Portage d’une entreprise avec un VIE partagé en Chine.
Ladurée
- Directeur Commercial France & International
Paris2008 - 2008• Responsable des pilotages, orientations et cohérences des Directions Commerciales sur la France et les filiales
• Membre du CODIR
Lactalis
- Directeur Export Asie
Laval1998 - 2008• Gestion et responsabilité d'un centre de profit (30M€).
• Animation d’un important réseau d'agents sur 20 pays asiatiques.
• Définition des plans commerciaux et marketing pour la zone Asie.
• Animation du réseau et des équipes de ventes, suivi des réalisations et évaluations des résultats.
• Définition des choix stratégiques de développement commercial.
• Identification des besoins et création d’un bureau de représentation au Japon en 2004.
• Constitution et recrutement des équipes dédiées à l’activité : Bureaux France, Japon & Vietnam.
• Construction des marques fortes sur les différents marchés.
• Développement sur tous les types de segments (grande distribution, hôtels, semi-industriels).
• Responsable de marques (dossiers transversaux) sur les 4 zones (Afrique, Dom, MO & Asie).
• Déplacements fréquents (4 à 5 mois par an).
• Une progression du CA de plus de 150% depuis 1998.
Lactalis (Basé en Pologne)
- Responsable des Ventes et Coordinateur Pologne
1996 - 1998• Développer les ventes des produits importés et domestiques en Pologne.
• Relations commerciales & marketing avec les importateurs, les distributeurs et les usines.
• Mise en place de la filiale polonaise en 1997.
• Coordonner le bureau polonais, l’usine locale et le siège en France.
• Consolidation des performances commerciales de la filiale.
• Formation et animation la force de vente & marketing aux produits du groupe (20 personnes).
• Négociation avec les industriels de l’agroalimentaire, le réseau « RHF » et la grande distribution.
• Un résultat qui a doublé pendant la période.
Lactalis (Basé en République Tchèque)
- Promoteur des Ventes
1994 - 1996• Dans le cadre d’un service militaire en entreprise (CSNE), ouverture du marché Tchèque.
• Former & dynamiser la force de vente de notre importateur (14 personnes).
• Augmenter l’offre produit quasi-inexistante sur ce marché.
• Mise en place de promotions et d’animations sur les points de ventes.
• Un développement important des exportations (+ 500% en volume).
