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Bertrand HAAS

Malakoff

En résumé

Après 20 années cadres dans des PME ou grands groupes, j'ai choisi la voie de l'entreprenariat avec le rachat d'une PME de négoce en matériel de restauration.
Mon objectif, réveiller une belle endormie et dynamiser cette entreprise pour en faire une PME moderne.
Fort de mes expériences précédentes, je m'appuie avant tout sur une équipe d'hommes et femmes, qui constitue la force vive de l'entreprise.
En 2 années, l'entreprise a connue une croissance de 30% et a fidéliser de bons clients.
En 2017, FOMMA a adhéré au GIF, Groupement des Installateur Français, leader français de l'installation de la cuisine professionnelle.

Mes compétences :
Management
Salesforce.com
Vente directe
Reporting
VENTE B to B
Vente
Gestion
Crm
Commercial
Commerce
Industrie
Fusion Acquisition
Marketing

Entreprises

  • FOMMA - Dirigeant

    Malakoff 2014 - maintenant FOMMA commercialise, installe et maintien du matériel à destination des métiers de bouches, restaurant, collectivités locales et commerces de bouche.
    Créé en 1946, j'ai repris cette entreprise au départ à la retraite du dirigeant fils du fondateur, pour perpétuer l'histoire, maintenir l'emploi, et développer cette belle structure.
    Fomma réalise un CA de 4,1M€ avec 21 personnes et connait une forte croissance depuis 2 ans.
    Membre du GIF depuis 2017.

  • Sirona Dental Systems - Directeur Général Vente Directe

    2010 - 2013 Mise en place d'une structure élargie de ventes directes comportant 50 personnes.
    Deux équipes commerciales, une équipe marketing, une équipe technique , une équipe finance et administrative.
    Développement de la notoriété de la marque et amélioration de l'image.
    Création de process
    Developpement des ventes
    Réalisation des budgets, reporting et relation Maison mère.
    Croissance moyenne de 20%/an sur 3 ans
    Atteinte et depassement des objectifs quantitatifs.

  • SIRONA DENTAL SYSTEMS - Directeur Commercial CAD/CAM

    2004 - 2009 Création d'un centre de profit dédié à la vente directe de produits CFAO pour la dentisterie (clientele de dentistes et prothesistes) composé de 14 personnes dont un Chef de ventes, 9 commerciaux, 2 techniciens, un controleur de gestion et une assistante,.
    Centre de profit représentant 6M€ et 2 ME de marge brute dégagée.
    Responsabilité de management: formation, gestion des carrière, recrutement, formation, coaching.
    Gestion du centre de profit: politique tarifaire, politique commerciale, politique de communication, politique de rémunération, couverture commerciale, relation avec les fournisseurs, détermination des objectifs et des moyens pour les atteindre ainsi que de la stratégie commerciale en accord avec le siege en Allemagne, gestion comptable et bancaire de l'entreprise.

  • XEROX ADEXCOM - Directeur Commercial

    2001 - 2003 Responsable d'un centre de profit composé de 11 personnes dont 1 assistante, un technicien, un chef de vente et 8 commerciaux.
    Centre de profit représentant 5M€ et 1.7 ME de marge.
    Responsabilité de management: formation, gestion des carrière, recrutement, formation.
    Gestion du centre de profit: politique tarifaire, politique commerciale, politique de rémunération couverture commerciale, relation avec les forunisseurs, détermination des objectifs et des moyens pour les atteindre ainsi que de la stratégie commerciale en accord avec la direction.

Formations

Réseau

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