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Neos-SDI
- Senior Account Manager
Paris
2015 - maintenant
Neos-SDI est un cabinet de conseil et d’ingénierie, spécialisé sur les technologies Microsoft et de son Ecosystème. Présent sur Paris, Lyon, Dijon, Toulouse, Strasbourg, Neos-SDI dispose de plus de 18 certifications ainsi que des mentions Cloud Productivity et Cloud Platform. Nous apportons toutes les prestations de conseil, d’ingénierie, de support et d'accompagnement au changement, en ligne avec la stratégie digitale prônée par Microsoft, autour des pôles : Infrastructure, Applicatif, ERP, Décisionnel et CRM.
Ouvertures de comptes: Banque Privée, Société de service Luxembourgeoise pour un projet au sein d'une institution financière Européenne.
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SOGETI
- Account Manager / Ingénieur d'Affaires BU Electronique et Défense
Issy-les-Moulineaux
2010 - 2013
Vente de solutions et prestations informatiques (Régie et Forfait) au sein de la BU Electronique et Défense.
Vente de solutions et prestations informatiques (Régies et Forfaits) au sein de la BU Aerospace Défense Distribution & Industrie.
Objectif Principal: Développer la présence de Sogeti au sein des sociétés du Groupe EADS (Cassidian, MBDA, Cassidian) en Ile de France.
Résultats:
CA annuel à la prise en charge du territoire en 2010: 2,2M€
CA assuré à mi-2013: 3,3M€ (hors prises de commandes pluriannuelles)
- Renégociation contrat d'infogérance pluriannuelle avec extension de périmètre et renégociation du modèle de valorisation de la prestation
- Extensions de périmètres (quantitatifs et géographiques) avec mise en place de contrat forfaitaire associé à de véritables SLA sur prestations de gestion d'infrastructure.
- Gains de part de marchés en mode assistance technique
- Développement de l'activité autours de la sécurité.
Ouverture de Compte: IRSN
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Exakis
- Ingénieur Commercial / Account Manager
PARIS
2009 - 2010
EXAKIS - Pure Player MICROSOFT Certifié GOLD sur 9 domaines - 300 personnes
Développement et prospection de grands comptes (forfaits applicatifs et infrastructure),
- Ouverture de nouveaux comptes / nouveaux services,
- Identification des opportunités et des besoins,
- Rédaction des propositions commerciales,
- Soutenance des propositions commerciales,
- Négociation avec les services achats, mise en place de contrats cadre / référencement,
- Fidélisation de la clientèle existante,
- Négociation des contrats et suivi,
Résultats :
Sanofi: Croissance 100%
Ouvertures de comptes (essentiellement projets au forfait): Johnson & Johnson, AXA Tech, PriceWaterhouseCoopers, ESSEC, INSERM, Devanlay (Lacoste), ING Direct, OGF, Banque de France (réouverture)…
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ASTEK
- Ingénieur d'affaires / Account Manager
Boulogne-Billancourt
2006 - 2008
ASTEK SA (SSII – 3000 pers – Boulogne-Billancourt)
- Développement et prospection de grands comptes (Offre ingénierie – régie et forfait),
- Ouverture de nouveaux comptes / nouveaux services,
- Identification des opportunités et des besoins,
- Constitution et mise en place d’équipes projets pour répondre aux appels d’offres,
- Rédaction des propositions commerciales,
- Soutenance des propositions commerciales,
- Négociation avec les services achats,
- Mise en place de contrats cadre / référencement,
- Fidélisation de la clientèle existante,
- Négociation des contrats et suivi,
- Participation au recrutement.
Résultats 2007 : CA : 1,9 M€
Résultats 2008 : CA : 2,5 M€
Principaux Comptes :
SNCF : Croissance de 12 à 28 Consultants de 2006 à mi-2008.
Offre : Assistance technique ingénierie, TMA, Forfait (Projet dev de 1900 Jours/H signé fin 2007)
Domaines d’intervention : Développement .NET, Décisionnel, MOA, recette.
DANONE (Ouverture)
Domaines d’intervention : Projets Internet / Intranet J2EE – expertise Notes
Autres comptes : Gefco, GlaxoSmithKline, Jeppesen, Sanofi
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SCII
- Ingénieur Commercial
2003 - 2006
SCII (SSII Franco-Québécoise - 200 pers - Clichy)
Ingénieur d'affaires grands comptes
- Développement et prospection de grands comptes (Offre ingénierie - régie),
- Identification des opportunités et des besoins,
- Négociation des contrats et suivi, négociation avec les services achats,
- Mise en place de contrats cadre / Référencement.
- Fidélisation de la clientèle existante
- Recrutement (France / Canada).
Résultats 2004 : CA : 1,2 M€
Résultats 2005 : CA : 1,6 M€
Principaux Comptes :
Crédit Agricole S.A / Crédit Lyonnais / CALYON
(Réouverture de CA.SA après 3 années sans aucun résultat commercial)
IBM
DANONE (Ouverture)
Autres comptes :
GASELYS (Trading énergie GDF/SG) (Ouverture) :
Crédit Social des Fonctionnaires (Ouverture) :
CAP GEMINI (Ouverture) :
Stéria, Reebok…
