Fabrice DESCHAMPS

En résumé

Entreprises

• ADEXGROUP - Directeur des ventes

  PARIS 2006 - maintenant Gestion d’un centre de profit de CA 8 M€. - 15 personnes
  Gestion de l’ensemble de l’activité commerciale XEROX et informatique au sein de la structure.
  Mise en place de stratégies commerciales pour le développement du CA sur de nouveaux segments.
  Recrutement et formation de la force de vente.

• ADEXGROUP - Chef des ventes

  PARIS 2004 - 2006 Recrutement, encadrement et formation d’une équipe de 9 Ingénieurs commerciaux.
  Planification et suivi des objectifs (Chiffre d’affaires, Marge brute, Nombre de placements)
  Relais de la politique commerciale et mise en place de process pour les commerciaux.
  Création d’une cellule Tele-marketing pour le développement du CA et la prise de parts de marché, 4 personnes.

• ADEXCOM - Ingénieur commercial grands comptes et coaching

  2002 - 2004 Commercialisation des produits Xerox (photocopieurs, fax, imprimantes) et de solutions informatiques globales (Solutions réseaux et infogérance).
  Commercialisation de produits de dématérialisation de documents, solution de GED, Archivage, serveur de Fax…
  Gestion d’un portefeuille de 50 groupes clients et prospects.
  Manager d’une équipe de 2 vendeurs débutants. Montée en compétence, aide à la signature…

• ADEXCOM - Ingénieur commercial

  2000 - 2002 Commercialisation des produits et solutions XEROX (photocopieurs, fax, imprimantes, logiciels) et de solutions informatiques auprès des PME (4eme et 12eme arrondissement de Paris).
  Prospection physique et téléphonique.
  Gestion et développement d’un parc de 150 clients PME.

Formations

• Advancia

  Paris 1995 - 1998 Gestion des PME-PMI

• Lycée Eugene Delacroix

  Maisons Alfort 1992 - 1995 Bac S option Physique Chimie

Réseau

• Antoine CREHALET

• Aurélie DE VAUXMORET

• Estelle DUMONT

• Frederic THEODORE

• Géraldine HÉRARD

• Guillaume MASSACRIER

• Jean-Philippe VERHAEGHE

• Régis LANTIER

• Steeve KRIEF

• William VAROUX