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Fabrice DESCHAMPS

PARIS

En résumé

Apres 10 ans passés dans une entreprise spécialisée dans la gestion documentaire, je suis à la recherche de nouveaux challenges personnels.

Mes compétences :
Ski
Vente
Informatique
Management
Business development
Virtualisation
Négociation
Marketing

Entreprises

  • ADEXGROUP - Directeur des ventes

    PARIS 2006 - maintenant Gestion d’un centre de profit de CA 8 M€. - 15 personnes
    Gestion de l’ensemble de l’activité commerciale XEROX et informatique au sein de la structure.
    Mise en place de stratégies commerciales pour le développement du CA sur de nouveaux segments.
    Recrutement et formation de la force de vente.

  • ADEXGROUP - Chef des ventes

    PARIS 2004 - 2006 Recrutement, encadrement et formation d’une équipe de 9 Ingénieurs commerciaux.
    Planification et suivi des objectifs (Chiffre d’affaires, Marge brute, Nombre de placements)
    Relais de la politique commerciale et mise en place de process pour les commerciaux.
    Création d’une cellule Tele-marketing pour le développement du CA et la prise de parts de marché, 4 personnes.

  • ADEXCOM - Ingénieur commercial grands comptes et coaching

    2002 - 2004 Commercialisation des produits Xerox (photocopieurs, fax, imprimantes) et de solutions informatiques globales (Solutions réseaux et infogérance).
    Commercialisation de produits de dématérialisation de documents, solution de GED, Archivage, serveur de Fax…
    Gestion d’un portefeuille de 50 groupes clients et prospects.
    Manager d’une équipe de 2 vendeurs débutants. Montée en compétence, aide à la signature…

  • ADEXCOM - Ingénieur commercial

    2000 - 2002 Commercialisation des produits et solutions XEROX (photocopieurs, fax, imprimantes, logiciels) et de solutions informatiques auprès des PME (4eme et 12eme arrondissement de Paris).
    Prospection physique et téléphonique.
    Gestion et développement d’un parc de 150 clients PME.

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