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Boris SALA

Morangis

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Négociation
Prospection commercial

Entreprises

  • Autochim - Ingénieur Commercial

    Morangis 2015 - maintenant Solutions pour le marché de la détection Feu et Gaz et de l’analyse de Gaz et de Liquide.
    • Développement du portefeuille clients sur les secteurs IDF, Nord et Est de la France.
    • Prospection sur les marchés Oil&Gaz, Pétrochimie, Sites Seveso, Industries ATEX, Labo.
    • Proposition d’analyseurs pour le process, le contrôle qualité et l’environnement, via technologies : IR, QCM, Fluorescence UV, FID ou Photo-acoustique.
    • Augmentation du CA de 130 k€ (2015) à 510k€ (2016).
    • Fidélisation de clients : Solvay, Total, RATP, Lesaffre.

  • Schaltbau - Ingénieur Commercial

    2013 - 2015 Solution de produits électro-mécaniques (contacteurs, switches, connecteurs) en courant continu pour les marchés du Ferroviaire et de l’Industrie.
    • Développement du CA chez les clients stratégiques (+5%): Fenwick, Mersen, SLAT.
    • Négociation de contrats cadres annuels : jusqu’à 600 k€.
    • Prospection de clients du secteur industriel en France : Manitou, Balyo, SAM outillage.
    • Pilotage et suivi des partenaires exports : Belgique, Maroc et Algérie.
    • CA 2013 : 950 k€ - CA 2014 : 1 150 k€

  • Neelogy - Chef de produit Marché Test et Mesure

    Cachan 2012 - 2013 Chef de Produit Marché Test et Mesure
    • Mission Commerciale
    Gestion et développement d’un portefeuille clients. Prospection et qualification de nouveaux comptes. Choix de la stratégie de distribution et suivi des distributeurs. Mise en place d’indicateurs de performance.

    • Mission Marketing
    Analyse du marché et compréhension du besoin client afin d’améliorer l’offre et faire évoluer la gamme produit.

    • Mission de Communication
    Amélioration de la visibilité du produit et de la notoriété de la marque. Organisation de campagnes Internet, de salons, participation à des syndicats et des comités.

  • Neelogy - Chef de projet Industrialisation

    Cachan 2011 - 2012 A partir d’une maquette fonctionnelle, gestion d’un projet d’industrialisation et de commercialisation du produit développé.
    • Management d’une équipe de 4 personnes, planification des actions, gestion d’un budget de 150 k€.
    Sélection et pilotage des sous-traitants : designer, plasturgiste, câblier et métallurgiste.

    • Industrialisation d’un produit, organisation de la chaine de fabrication, mise en place d’un système de contrôle qualité.
    Suivi de la nomenclature valorisée du produit, certification et essais normatifs pour marquage CE (norme EN 61010).

    • Collaboration avec les différents services : Marketing-Commercial, Industrialisation et Recherche & Développement

  • Neelogy - Ingénieur Développement

    Cachan 2010 - 2011 Etude et conception électronique visant à améliorer les performances d’un produit : Capteur de courant à Effet Néel®.
    • Simulation de nouveaux designs avec Simulink et Matlab.
    • Développement et conception numérique d’un FPGA sous Xilinx.
    • Réalisation de campagnes d’essais sur des maquettes de laboratoire.

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