Menu

Bruno DI LENA

Paris

En résumé

Développeur de business avec mes clients et de compétences avec mes collaborateurs, j’ai construit mon parcours professionnel dans les secteurs de l’évènementiel, du sport et pour le compte d’une foncière immobilière.

Au cours de mes 17 années d'expérience, j’ai développé de solides compétences dans les domaines de la vente, du management, du marketing, de la communication et dans la gestion opérationnelle de centres de profit.

Motivé par les challenges, doté d’une grande capacité d’adaptation et de l’esprit d’équipe, je suis capable d’élaborer une stratégie, de mettre en place une politique commerciale et de la décliner au travers de plans d’actions avec mes équipes.


Mes compétences :
Gestion opérationnelle
Communication
Négociation
Evénementiel
Encadrement
Sport business
Stratégie de communication
Business development
Marketing
Stratégie
Vente B2B

Entreprises

  • Mercialys - Responsable de commercialisation

    Paris 2014 - maintenant - Valorisation du patrimoine des centres commerciaux de Arles, Istres, Marseille La Valentine, Fréjus, Cannes Mandelieu, Gassin La Foux pour le compte de Mercialys
    - Recommercialisation du parc existant (cessions, préemptions, renouvellements)
    - Actuellement en charge du projet d'extension/restructuration de Rennes Grand Quartier
    - En relation directe avec l’asset management et la direction juridique
    - Relationnel / réseau Enseignes
    - Montage financier et arbitrage de restructurations
    - Définition d’enseignes cibles, prospection et élaboration de plans merchandising
    - Négociation financière et juridique des baux
    - Fixation de valeurs locatives

  • Mercialys - Directeur Centre commercial

    Paris 2011 - maintenant - Directeur commercial et directeur opérationnel du centre
    - Elaboration et mise en œuvre du plan d'actions marketing et communication du centre commercial leader dans le Gard : 70 boutiques - 100M€ de CA
    - Développement de la notoriété et du trafic : conception et mise en place opérationnelle des animations, communication multi et cross-canal, sponsoring
    - Organisation des événements dans le cadre des 10 ans
    - Animation des outils 2.0 : réseaux sociaux et site internet
    - Management des associations de commerçants : organisation des assemblées générales, définition de la répartition budgétaire, négociation avec les prestataires, communication interne
    - Diagnostic et analyse des performances des commerçants
    - Vente et mise en œuvre de services à destination du centre et des commerçants
    - Représentant du bailleur auprès des pouvoirs publics locaux et institutions : mairie, CCI, Préfecture, associations
    - Valorisation et gestion opérationnelle du centre et des prestataires, suivi des travaux, respect du règlement intérieur

  • Club Méditerranée - Directeur Commercial

    Paris 2006 - 2010 - Directeur commercial de la filiale Club Med World
    - Membre du comité executif
    - Progression du CA de +65% entre 2006 et 2009
    - Contribution significative à l’EBITDAR positif en 2008 en optimisant la marge
    - Recrutement et animation d’une équipe de 8 collaborateurs
    - Mise en place du nouveau positionnement du lieu sur le marché événementiel
    - Développement de l’activité par la négociation d’accords cadre et référencements, la fidélisation de grands comptes et prescripteurs
    - Création du site internet et des outils de vente dédiés aux entreprises, définition et validation de la communication, emailings, référencements online et offline
    - Chef de projet sur la création de synergies avec le Bureau des Congrès de l’Office du Tourisme de Paris, ACCOR, Club Méditerranée.

  • Club Méditerranée - Directeur d'Exploitation

    Paris 2003 - 2005 - Directeur d'exploitation de la filiale Club Med Gym
    - Menbre du comité exécutif
    - Progression du CA 2005 de 4% par rapport au budget et 10% par rapport à n-1
    - Contribution au Résultat Opérationnel Courant de l'entreprise : 10% du CA
    - Gestion de 8 centres de profit Paris/Province et 140 collaborateurs
    - Encadrement des managers : mise en place de plans d'actions, reporting et coaching

  • Club Méditerranée - Directeur des Ventes

    Paris 2000 - 2003 - Directeur des ventes de la filiale Club Med Gym
    - Progression de 15% du CA par an
    - Contribution à la rentabilité de l’entreprise par la hausse des tarifs de 20% en 3 ans
    - Responsable commerciale de 6 centres de profit Paris Ouest et encadrement de 15 collaborateurs
    - Gestion et du suivi des comptes clés, négociation des accords cadres auprès des Comités d’Entreprise, élaboration des opérations de marketing et de promotion des ventes

  • Gymnase Club - Responsable Grands comptes

    1997 - 2000 - Gestion d'un portefeuille de 3M€
    - Progression de 10% du CA/budget en 2000
    - Chargé du suivi et du développement d’un portefeuille de 150 entreprises grands comptes (Crédit Agricole, Total, Price Waterhouse Cooper…)
    - Approche commerciale basée sur la prévente d’abonnements aux Comités d’Entreprises
    - Elaboration des opérations de marketing et de promotion des ventes visant à favoriser le déstockage des abonnements pré vendus

Formations

  • CEGOS Formation

    Paris 2007 - 2009 Formation continue

    * Conquérir et gagner de nouveaux client
    * Le plan d'action commercial
    * Droit du travail pour les managers ;

  • Ecole Supérieure De Commerce

    Paris 1991 - 1993 Diplômé de l'IDRAC

    Paris - Second cycle Commerce et Marketing - Option Affaires Internationales

  • Lycée Joliot Curie (Nanterre)

    Nanterre 1989 - 1991 Action Commerciale

Réseau

Annuaire des membres :