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Bruno LEBAILLIF

Faulquemont

En résumé

- Mes coordonnées: bruno.lebaillif@free.fr
- Téléphone: 06 1978 1396

Compétences acquises:

- Maîtrise de la démarche commerciale, de prospection et de fidélisation clients, en circuits longs et directs, dans la commercialisation de biens d'équipement industriels.

- Pratique de la direction d'équipes commerciales, techniques et de back office.

- Négociation Grands Comptes, les décideurs et les acteurs influents.

- Conduite d'entités régionales et de son pilotage économique.

- Aptitude à piloter des projets stratégiques, commerciaux et de services clients.

- Capacité à recruter, former et motiver des équipes orientées clients.

- Contribution transverse avec des services supports internes : Ventes, Avant vente, Après vente, Logistique, Financier,Marketing et Ressources Humaines.

- Reporter mes activités au comité de direction.

Mes compétences :
Management
Négociation commerciale
Conduite de projets
Gérer un budget
Énergies renouvelables
Pompes à chaleur
Génie climatique
Chef des ventes
Solaire
Commercial
Climatisation
direction regionale

Entreprises

  • Viessmann - Regional Sales Manager chez Viessmann

    Faulquemont 2014 - maintenant
  • LG Air Conditioning and Energy Solution. - Directeur régional

    2011 - 2014 Pilotage du redéploiement stratégique et commerciale de la marque LG Air Conditioning and Energy Solution, chauffage et climatisation, sur les régions Bretagne, Pays de Loire, Centre, Charente Poitou Limousin et Aquitaine,

    Promouvoir les solutions technico - économiques de la marque, LG AE auprès d'une cible clients composée de distributeurs en génie climatique, d’installateurs régionaux et nationaux, de maîtres d'oeuvre et de maîtres d'ouvrage,

    - Piloter les équipes commerciales orientées clients

    - Garantir la satisfaction clients qui doit être le socle essentiel à ce redéploiement dans une relation économique et de relation commerciale gagnant gagnant.
  • Viessmann France SAS - Directeur régional

    Faulquemont 2001 - 2010 Élaboration, conduite et suivi de la réalisation des objectifs de développement, du résultat économique et opérationnel et de la satisfaction clients.

    Dimensionnement, conduite et animation de l'organisation régionale Sud Ouest composée d'une équipe pluri disciplinaire en avant vente, vente et après vente, composée de 28 personnes dont 3 personnes en middle management.

    Conduite et animation de la politique commerciale visant à la réalisation des objectifs des marchés stratégiques en terme de développement des parts de marché ainsi qu'au développement des marchés stratégiques dans le domaine des énergies nouvelles et renouvelables et de la logique affaires.

    Mise en œuvre et pilotage du plan d'action régional > à 20 000 K€ en 2010 sur une cible clients d'installateurs, de prestataires de service régionaux et nationaux, d'exploitants, de bureaux d'études, de maitres d'ouvrage publics et privés, d'énergéticiens et d'institutionnels.

    Négociation avec les grands comptes, les décideurs régionaux et ainsi contribuer à la concrétisation des affaires stratégiques en région.

    Conduite de la politique de service clients en relation transverse avec les pôles SAV/ Logistique/l'administration des ventes et avec la direction et financière.

    Élaboration et réalisation du reporting régional auprès du comité de direction.

    Résultats:
    - Création et mise en place des structures régionales en région Sud Ouest

    - Gestion de l’ouverture de l’agence de Labège novembre 2006. Investissement de Viessmann France SAS de 3 Millions d’euros.

    - Dimensionnement, recrutement et développement des compétences de l’organisation régionale Sud Ouest - 2001 : 3 collaborateurs,
    2009 : 28 collaborateurs.

    - Modification du modèle économique de commercialisation de notre offre produits et de notre offre service: 2001 : 100% négoce, 2009 : 95% en vente directe auprès de la filière du génie climatique de la région sud ouest.

    - Faire évoluer et adhérer les collaborateurs dans un contexte de changement et de stratégie commerciale.

    - Développement du CA et des PDM de Viessmann en région sud ouest :
    CA 2001 : 6 600 K€ - CA 2009: 20 373 K€.

    - Fin 2008 les équipes de la Sud Ouest ouest sont récompensées par un trophée internationale : le trophée des agences.
  • Groupe Fagor Brandt - Directeur régional

    ARLES 1993 - 2001 Responsable sur les régions Bretagne, Poitou Charentes Limousin, Aquitaine et Midi Pyrénées de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de la marque Thermor puis des marques Thomson, Vedette et Brandt sur le quart sud est de la France.

    Assurer l'atteinte des objectifs de développement de ventes par grandes familles de produits et d'un CA de 13 000 K€ auprès d'une clientèle Multi distribution: Grossistes, Groupements, Hypermarché, Détaillants spécialisés et cuisinistes.

    Négocier et assurer la relation commerciale avec les grands comptes de la grande distribution et des centrales d'achats régionales et nationales.

    Management et développement des compétences d'une équipe de 5 chefs de secteurs pour la marque Thermor puis de 10 chefs de secteur pour les marques Thomson, Vedette et Brandt

    Optimiser les méthodes d'administration, de recouvrement et de gestion commerciale

    Assurer le reporting marché, résultats, PDM, de service et économique auprès de la direction générale du Groupe Brandt.
  • Brandt Customer Services - Groupe Fagor Brandt - Responsable d'agence

    1992 - 1993 Dans le cadre des orientations stratégiques du groupe Brandt et des orientations en terme de service clients qui en découlaient mes missions étaient les suivantes :

    Organisation et développement des activités Services du groupe sur les régions Nord pas de Calais, Champagne Ardennes, Haute et Basse Normandie.

    Gestion d'un centre de profit, management et commerce dans le service après-vente

    Organisation et développement des activités Services sur les régions Nord pas de Calais, Champagne Ardennes, Haute et Basse Normandie.

    Création et mise en place d'une structure régionale.

    Développer auprès des 6 équipes commerciales du groupe Brandt , des grossistes, des revendeurs spécialisés et des cuisinistes indépendants et nationaux une offre service spécifique et novatrice sur le marché Français.

    Assurer la réalisation des objectifs définis sur 10 départements : volume contrats,CA et la qualité des interventions.

    Coordonner la continuité du fonctionnement de l'équipe de techniciens, d’une secrétaire et d’une dizaine de prestataires, en recherchant en permanence l'adéquation optimale des besoins.

    - Progression de 43% des ventes de contrats: 20000 contrats par an.
    - Productivité technique et financière atteinte : 5000 interventions terminées par an et un CA de 1000 K€.
    - Baisse de 48 heures du délai moyen d’intervention.
    - Qualité satisfaction clients de 90%.
    - Accord cadre négocié et conclu avec Hygena, Lapeyre et Pinault sur le plan national.
  • Groupe Fagor Brandt - Promoteur des ventes - Chef de secteur puis Responsable Grands Comptes.

    ARLES 1986 - 1992

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