Bruno LONGHI

En résumé

Entreprises

• TalentSoft - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes Secteur Public

  Boulogne Billancourt 2016 - maintenant

• Oracle - Ingénieur d'Affaires Grands Comptes

  Colombes 2014 - 2016 Je suis en charge des clients du secteur Social & Santé. Mes priorités sont :
  
  • d'aider les clients dans leur stratégie, à travers de nos solutions, ou de packages de licences Oracle innovant.
  • De proposer des services On premise ou Cloud pour accélérer leur modèle.
  • D'apporter de la valeur aux clients, en les aidant dans leurs projets de transformation
  
  Mon ambition est de placer les organisations publiques ci-dessous au cœur de mon action, et d'engager ces client à engager leur révolution digitale.
  
  Le secteur de la santé pour les solutions technologique Oracle - couvrant ainsi tous les hopitaux francais et aussi: APHP / UNI HA / RESAH
  Le secteur social - avec des organisations nationales - CNAM TS / CNAV / CNAF
  Le Ministère de la Justice.

• Oracle France - Ingénieur d'Affaires Channel

  Colombes 2009 - 2014 Ingénieur d’Affaires Channel VAR (Colombes, FRANCE)
  Gestion du principal portefeuille de revendeurs de licences technologiques Oracle
  • Coordination des forces commerciales et marketing Oracle
  • Développement du revenu généré par le portefeuille
  • Gestion de la compétence et de la valeur ajoutée du réseau

• Oracle France - Education Sales Consultant

  Colombes 2006 - 2008 Education Sales Consultant EMEA
  Responsable de l'offre Formation sans environnement
  . Organisation de formations sur 30 pays
  . Démarchage de nouveaux intervenants (+100%)
  . Negociation des tarifs
  . Interface entre le service Marketing et le service Delivery
  . Coaching des équipes de vente
  Résultats: 102% de la cible FY07, 50% de croissance en revenue YtY, création de nouveaux documents d'aide à la vente

• Oracle - Education Sales Representative

  Colombes 2005 - 2006 Responsable de 8 partenaires majeurs et de 200 SSII, Oracle University France
  • Vente de solutions de formation Oracle University
  • Gestion de l’offre sur-mesure (Intra-entreprise)
  • Interface entre le partenaire et le service Delivery
  • Développement de 3 offres innovantes pour l’augmentation du revenu
  • Team coordinator : coaching des nouveaux arrivants
  Résultats : 167% de l’obj FY06 (2.3 M€/ 1.4M€), 40 SSII nouveaux clients OU, French Best Performer

• IBM.com, Dublin IRELAND - Internal Local Reseller Manager

  2004 - 2005 En charge de 50 partenaires commerciaux de l’IDF
  · Responsable des ventes et de la relation partenaire
  · Négociation commerciale sur des deal entre 10 et 100k€
  · Développement des compétences des revendeurs sur les produits & process IBM
  · Responsable EMEA « Competitive Intelligence »
  · Spécialiste serveur intel pour l’équipe West (25 personnes)
  Résultats : 150% de l’objectif H2 réalisé (2.1M€/1.4M€)

• IBM FRANCE - Channel Sales Representative

  Bois-Colombes 2002 - 2004 Responsable d’Ingram Micro (Leader mondial de la distribution de produits technologiques)
  Animation d’un plateau de 80 commerciaux sédentaires
  Formation produit & process mensuelle du plateau
  Mise en place de 4 événements marketing majeurs par an
  Réalisation hebdomadaire de communication interne et externe
  Suivi logistique des achats et négociation des stocks
  Résultats : 25 M€ réalisés (Obj : 24 M€), 1er grossiste IBM 2002, 2003 et 2004

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Lille 2001 - 2004 App Commercial

• Lycée Bellevue

  Albi 1998 - 2001 CPGE Scientifique

Réseau

• Adel ZAÏDI

• Aldric ANNOTA

• Christian BURGEVIN

• Eric LERECULEY

• Farid NADERE

• Fleur SORREL

• Laurent DEREAC

• Muriel TSAO

• Pamart YVES-EMILIEN

• Philippe SALVI