Bruno MORALES

En résumé

Entreprises

• Laboratoires Decleor & Carita, Groupe L'Oréal - Directeur des ventes

  2013 - maintenant

• SISLEY Cosmetics - Responsable Grands Comptes

  2011 - 2013 Gestion du compte Marionnaud (1er client de l’entreprise)
  Négociation et animation de l’accord commercial annuel sur les 3 axes
  Responsable du compte d’exploitation client : CA/ rentabilité/ budgets
  Fixation des objectifs et moyens à la porte / Pilotage de l’activité promo par secteur
  Management fonctionnel et accompagnement de la FDV terrain
  Résultats :
  Croissance CA SI/SO à 2 chiffres en 2013 (sélectif -1,6% / Marionnaud -2,7%)
  Croissance CA SI +1,5% / SO +2% en 2012 (sélectif -1% / Marionnaud -5%)
  Rentabilité du compte en forte progression en 2012 et 2013
  

• DANONE - Category Manager Enseigne senior (Groupe Carrefour)

  Paris 2010 - 2011 Négocier la mise en place des leviers nécessaires au développement de la catégorie eaux et softs chez Carrefour, Carrefour market, et Promocash (166 millions d’€ de CA)
  
  - Construction, négociation et suivi du Business plan annuel dans l’enseigne (BDP)
  - Négociation du plan promo annuel et des prospectus enseigne
  - Optimisation et négociation des assortiments eaux et softs en HM/SM/Proxi
  - Réalisation et vente de la stratégie merchandising et des planogrammes eaux et soft
  - Elaboration et vente d’opérations trade marketing spécifiques
  - Mise en place et pilotage du plan CRM annuel avec cellule Fidélisation Carrefour

• DANONE - Sales Developer (Interface marketing ventes Evian, Volvic, Badoit...)

  Paris 2007 - 2010 - Développer le CA de la catégorie gérée (Softs/EGN, puis EPN) en faisant le lien entre le marketing et le commercial
  - Transformer la stratégie marketing des marques en plans d’actions commerciaux
  - Elaboration de la stratégie assortiment/merch/promo sur notre gamme de produits
  - Construction des plans d’actions opérationnels sur nos innovations majeures

• DANONE - Chef des Ventes Régional GMS (Rhône-Alpes puis Sud-Ouest)

  Paris 2004 - 2007 Manager d’équipe
  - Encadrement d’une équipe de commerciaux (7 à 20 personnes en saison)
  - Définition et suivi des objectifs quantitatifs et qualitatifs/plans commerciaux de la région en accord avec la politique commerciale nationale
  - Formation et entraînement aux méthodes et techniques de ventes, au merchandising et aux outils de vente
  - Recrutements, évaluations, gestion des carrières, plans de développement individuels…
  
  Négociateur Grands comptes
  - Revente, mise en place accords nationaux et négociation accords régionaux (SCA Leclerc)
  - Développement d’une démarche Catégorie Management régional (DR Casino Rhône-Alpes / Bases ITM)
  - Négociation de tracts régionaux, opérations promotionnelles et trade marketing (DR Carrefour)

• DANONE - Responsable prévision des ventes France GMS & CHD

  Paris 2002 - 2004 - Elaboration des prévisions de ventes GMS et CHD à court, moyen et long terme
  - Interface supply et logistique entre marketing et commercial
  - Animation des réunions transversales mensuelles avec les sites de production
  - Déploiement nouvel outil de prévisions (SAP)

• DANONE - Chef de secteur GMS (PACA puis Sud Ouest)

  Paris 1999 - 2002 Gestion clients :
  
  - Négociation, gestion et suivi de 70 HM et SM
  - Développement du CA en optimisant la présence, les volumes et la revente des marques Danone
  - CA géré : 10 Millions d’€
  
  Négociation clients régionaux :
  
  - Négociation accord commercial Centrale d'achat Schlecker Le Muy 83): CA 2,3M€
  - Définition de la stratégie merchandising assortiments et plans d’implantations
  - Négociation tracts régionaux, opérations promotionnelles et trade-marketing

Formations

• Université Paris 1 Pantheon Sorbonne (Paris)

  Paris 1998 - 1999

Réseau

• Abdelkader SAYAH

• Bruno ROBERT

• Christophe BERNARD

• Emilie LACOURTE BAZZOCCHI

• Florence RIVAT

• Frederic LESCROART

• Lyes DAHOUMANE

• Pierre MURAT