-
Hewlett Packard
- Directeur de Compte
COURTABOEUF
2013 - maintenant
• Responsabilités: WWW OEM business de ALCATEL LUCENT (Cloud, Converged infrastructure, security, network, software, saas, services)
• Manager l’équipe de compte OEM, 8 commerciaux et avant vente (EMEA, US, APJ)
• Renforcer notre relation avec les Business Units Units, les centres de compétences, les équipes de Business Development et de ventes. Collaborer étroitement avec les équipes achats (Corporate, AMS, APJ). Etablit et entretient des relations étroites avec les managers ALU.
• Insuffler un leadership et une stratégie au client et partenaires basés sur du business à court et moyen terme en prenant en compte les tendances du marché. Accroitre l’intimité client et être reconnu comme conseiller de confiance auprès du management ALU.
Manager l’équipe de compte et metre en place une gouvernance , coopérer avec l’équipe JGTM pour developer de nouveaux business avec ALU
• Suivi et atteinte des quotas trimestriels, reporting rigoureux au Management base sur les prévisions de vente de sfdc. Responsable du pilotage et de l’exécution de l’atteinte du quota OEM en alignement avec l’objectif global du compte client.
• Contribue au business plan en collaboration avec les équipes fonctionnelles pour supporter la croissance à long terme et les transformer en opportunités de business. Contribue à la croissance décrit dans le business plan, au plan de rencontre avec les executive client, au BVF (Business Value Framework)
• Responsable de la gestion des ressources de l’équipe de compte afin d’adapter les profils et expertise au business actuel et en prévision.
-
Hewlett Packard
- Account Manager
COURTABOEUF
2010 - 2013
• Gestion de la relation client et positionner HP dans les grands comptes, créer et développer une forte intimité et être reconnu comme un conseiller fiable et reconnu des principaux décideurs
•Construire et exécuter le plan de développement des comptes clients pour s’aligner avec la croissance à moyen et long terme et de les transformer en opportunités
•Produire par semaine les prévisions et les engagements, le développement du pipe afin de fournir les métriques et l'intelligence de l’avancement dans les comptes
•Produire la stratégie et la direction de compte aux clients et aux partenaires basés sur la croissance des activités clients et les tendances du marché
•En charge des ventes d'infrastructure, sécurité et solution d’administration et supervision et de services de déploiement, support et maintenance dans les secteurs bancaires et assurance
•Réponse à RFP/RFI/RFQ négociation et closing des deals
•Développer et optimiser les ventes avec nos partenaires (OBS, BT, SPIE, NEXIANS, SCC, Computacenter, Cap Gemini, Microsoft)
•Clients : BNP PARIBAS, SOCIÉTÉ GÉNÉRALE, AXA, BPCE
-
Colt
- Business Development Manager
2008 - 2010
• CA 2009 revenue: 1,7 billions €, 4000 collaborateurs, HQ in London with operation in 13 European countries, US and Japan, France 385 collaborateurs, revenue 2009:250 M€
• En charge du business development France sur les grands comptes pour les services d’outsourcing telecom et IT et les services à valeur ajoutée haut débit (in, toip, voip, virtualisation, cloud computing, communication unifiée, réseau intelligent), Business Continuity Plan
• Management d’équipe commerciale transversale (8 IC). Pilotage de la prospection, détection de lead, proposition et négociation des offres et contrats grands comptes
• Exécution et suivi des Account Development Plan
• Activation et animation de partenaires (AVAYA, ALCATEL, CISCO, JUNIPER, EMC, HP, Accenture, Logica, Cap Gemini, Steria, ,…)
• Objectif: Positionner Colt dans les grands comptes, construire des relations durables avec les clients sur des contrats pluri annuels
• Clients: Bnp Paribas, Crédit Agricole, Société Générale, Aviva, Groupama, Alsthom, ministères publics, Biomérieux, Nouvelles Frontières,
-
Prosodie
- International Business Development Manager
Boulogne-Billancourt
2006 - 2010
• En charge du business development en Europe et à l’international sur l’outsourcing de système d’information, d’infrastructure informatique et télécom, de la gestion de la relation client et le e commerce. Contribution à la définition de la stratégie et du plan à 5 ans, du budget, réalisation d’études de marché IT services sur les PECO, études d’opportunités sur la création de filiales et l’ouverture de bureaux
• Prospection, rédaction et négociation des offres et contrats en coordinations avec les divisions commerciales
• Recherche de partenaires internationaux et locaux pour la distribution de nos offres. Participation à la constitution des offres internationales en coordination avec la division marketing
-
Prosodie
- Sales Manager
Boulogne-Billancourt
2003 - 2005
• En charge du développement des ventes de projet d’externalisation de système d’information, d’infrastructure informatique et télécom, et d’hébergement d’application en ligne multi-canal, portails, TOIP chez les grands comptes de la banque, finance, assurance et mutuelle en France. Encadrement de 2 Ingénieurs d’Affaires. Prospection et lobbying auprès des clients grands comptes et de l’écosystème. Réponse à appel d’offre, rédaction et négociation des offres et contrats
• Contribution forte aux partenariats avec les SSII, éditeurs et constructeurs pour des offres intégrées (LOGICA CMG-UNILOG, CAP GEMINIi, MICROPOLE UNIVERS, ORACLE, SYBASE, IBM, SUN, HP COMPAQ…)
• Signature de contrats pluriannuels d’externalisation de SI auprès de grands comptes AGEFOS PME, CNP, AGF, MATMUT GROUPAMA.
• Clients Grands Comptes gérés:, Crédit Agricole, Crédit Mutuel-CIC, Caisse d’Epargne, Banque San Paolo, CNP, Mederic-Viamedis, Marsh, Cetelem, BNP Paribas
-
Servecast
- Directeur Filiale
2000 - 2002
• Responsable des objectifs 2001, recrutement, formation et coaching de l’équipe commerciale (3 pers.), consultants et développeurs (6pers.). Objectif 2001 : 8 MF
• En charge du développement des ventes et du marketing en France et Bénélux de :
• Catalogue d’applications: E-Learning, E-Publishing, E-Library, E-CRM, Digital Right Management commercialises sous forme de licence ou ASP
• développement d’applications multimédia en smile, html, xml and reach media
• conseil et assistance technique
• Hébergement et diffusion de contenu multimédia , web-tv, web-radio et évènementiel
• Création d’un réseau de vente indirecte: webcaster, SSII, opérateurs et hébergeur, agence de communication, WebTV.
-
Iaxis
- Directeur Commercial
1999 - 2000
• C.A : 24 MF., start up créé début 1999, opérateur pan européen d’infrastructure IP haute capacité et d’hébergement de serveurs et applications, place de marché de capacité télécom. Démarrage des activités de plateforme de trading de DYNEGY Europe.
• En charge du développement des ventes en France et grands comptes en Europe pour les carriers, ISP, ASP et portails. Responsable de la réalisation des objectifs 2000. En charge du suivi du plan d’affaires, P § L et du reporting pour le HQ Europe (Londres)
• Prospection, rédaction et closing des offres. Réponse à appel d’offre de grandes administrations françaises et européennes (RENATER, La Défense, Communauté Européenne…)
• catalogue de services : réseau privé IP, VOIP, Netcenter et facilities management Bande passante en gros, transit IP pour la connectivité au Net, ,portails/Web/Intranet chez Ics, Maiaah !, vianet
-
KPN QWEST
- Directeur Commercial§Marketing
1998 - 1999
• Responsable du développement des ventes et du marketing, suivi du business plan et des revenus. Vente de l’internet providing, d’hébergement sur le réseau pan européen de fibre optique Euroring de KPN QWEST
• Direction, motivation et coaching d’une équipe commerciale et marketing de 34 collaborateurs (20 ICs, 2 chefs de produits, 1 assistante, 2 pre sales, 2 agences à Lyon et Sophia 6 ICs).
• Vente d’accès à Internet, réseau privé virtuel IP, streaming video, VOIP, e-commerce, hébergement, serveur de messagerie/news, sécurité capacité en fibre optique pour le carrier to carrier et la vente en gros IP
• Objectif 1999 : 65 MF, 70 à 100 collaborateurs, Résultats 1998 : 45 MF, 35 collaborateurs
• Clients signés : BNP-Paribas, Société Générale, Total, BPAM, CCF
-
TELECOM ITALIA - 9TELECOM
- Directeur Grands Comptes
1995 - 1998
• CA 1997: 120 MF, 40 pers., 3ième rang au sein des TMI dans le monde, CA 1996: 70 MF, 35 pers.
• En charge du développement des ventes en France pour les Grands Comptes et l’activité B-End des clients italiens. Responsable de la réalisation des objectifs 1996/95. Direction, animation et participation au recrutement de l’équipe commerciale (6 pers.), 2 technico-commerciaux, une assistante.
• catalogue de services : réseau privé virtuel voix, IP, VOIP, hébergement, Frame relay et X25, messagerie, visio conférence, capacité internationale, minutes en gros, e-business chez la SNCF, Ministère des Affaires Etrangères, La Défense, Heineken, Banque Nationale de Paris, Société Générale, CCF, CIC
-
DATASTAFF INGENIERIE
- Ingénieur d'affaires
1994 - 1995
• CA 1993: 15 MF, chiffre d’affaires 1994: 20 MF, 20 pers.
• Gestion de projet et missions de conseil et d’assistance technique chez des clients industriels, services et opérateurs.
• En charge de l’atteinte des objectifs 1994/95, des revenus et du P§L et du reporting auprès du principal associé, de la direction et du recrutement des consultants (30 pers).
• Types de missions: projets au forfait administration de réseaux hp-ov, sécurité informatique, site intranet, messagerie unifiée X400, annuaire d’entreprise X500, conseil en stratégie sur le marchés des services en télécommunications, cahier des charges et dépouillement, études et audits techniques réseaux et télécoms
• Principales missions : Air Liquide, Aérospatiale, Caisse des Dépôts et Consignations, Eunetcom, BT
-
CAP GEMINI
- Consultant
SURESNES
1990 - 1993
• Chiffre d’affaires: 157 M$, 490 pers.
• Recrutement et gestion d’ingénieurs commerciaux et consultants sur des projets au forfait
• Assistance à la direction de projet, conseil et vente de projets GEOS Intégrateur sur les clients C.D.C. (40 MF), BNP (100 MF), Crédit Agricole, CENCEP, projet « hyperviseur de réseaux d’entreprises » en coopération avec France Telecom et AT§T, Application de facturation licenced by CAP GEMINI, Application de Reporting et de Monitoring licenced by HP
• Missions de Conseil et d’assistance à maîtrise d’ouvrage à la Direction Générale, Direction Commerciale, Direction de la Production chez France Telecom, missions d’ingénierie chez Unisource
-
ICL
- Ingénieur Commercial
1987 - 1990
• Chiffre d’affaires télécom 1987: 5MF, chiffre d’affaires télécom 1990: 20 MF
• Responsable des ventes au sein du centre d’excellence télécom pour les produits et services réseau X25, réseaux locaux (Ethernet, hubs, switching hubs, routeurs...), messagerie X400 et EDI
-
TRT - PHILIPS
- Ingénieur Commercial
1985 - 1987
• Vente de réseau privé d’entreprises X25 (activité public Transpac), de réseau de multiplexeurs voix-données et modems sur les grands comptes français incluant des prestations de services de maîtrise d’œuvre et de gestion de projet.
