Carl MURTE

En résumé

Entreprises

• FIRST FINANCE - Ingénieur commercial Grands Comptes

  PARIS 2015 - 2016 FIRST FINANCE est le leader de la formation et de la certification en finance. Spécialiste du blended-learning et pionnier de la formation digitale pour les entreprises et les établissements financiers.
  Clients: HSBC, Orange, SUEZ, ENGIE, EDF, General Electric, VEOLIA, Groupe Caisse des dépôts etc.
  
  - Développement d’un portefeuille Grands Comptes/ ETI (actifs et prospects)
  - Gestion complète du cycle de vente (détection des besoins, relation et suivi commercial, closing)
  - Encadrement d’un conseiller formation sédentaire
  - Rendez-vous hebdomadaires auprès de décideurs RH et Achat
  - Sélection et gestion des appels d’offres (marchés/ accords cadres)
  - Adaptation de l’offre commerciale en coordination avec l’équipe marketing
  - Promotion sur les salons professionnels
  
  Objectifs :
  5 rendez-vous par semaine / Développement du CA sur une base semestrielle
  Objectifs qualitatifs atteints / Maintien du CA Top Comptes et nouveaux contrats/marchés obtenus
  

• ORSYS - Ingénieur d'affaires Grands Comptes_Manager

  Paris La Défense 2008 - 2014 Orsys est le leader de la formation aux Nouvelles Technologies informatiques et l’un des principaux organismes de formation en France.
  Clients : ALCATEL-LUCENT, LA POSTE, AEROPORTS DE PARIS, AXA France, ENGIE, France TELEVISIONS, Administrations.
  
  - Développement d’un portefeuille Grands Comptes/ ETI (actifs et prospects)
  - Encadrement d’un collaborateur Ingénieur Commercial et pilotage d’un Ingénieur d’Affaires Junior
  - Mise en place d’un plan d’action commercial trimestriel/ reporting
  - Gestion complète du cycle de vente (détection des besoins, relation et suivi commercial, closing)
  - Plus de 1000 rendez-vous auprès de décideurs RH, DSI, Achat
  - Sélection et gestion des appels d’offres (marchés/ accords cadres)
  - Présentation commerciale en ouverture des stages/ séminaires
  
  Objectifs :
  10 rendez-vous par semaine / 25 nouveaux contacts décideurs par semaine
  Développement du CA sur une base trimestrielle
  
  Résultats :
  Objectifs quantitatifs et qualitatifs atteints
  Portefeuille Comptes Intermédiaires de 600k : +50% de CA sur 1 an
  Portefeuille Grands Comptes de 900k : +100% de CA sur 4 ans
  
  Formation continue :
  Devenir Manager, Management premier niveau 3 jours
  

• BATIACTU GROUPE - Chef de Pub Marketing Direct

  Paris 2006 - 2007 En charge de la commercialisation de la base de données e-mail soit plus de 250000 adresses professionnelles nominatives (décideurs sur la filère du bâtiment) proposées en location, dans le cadre d'opérations d'e-mailing et de bus e-mailing B to B ciblées:
  
  -prospection, vente et évaluations post-campagnes
  -mise en place des campagnes d'e-mailing et conseil
  -promotion et prospection sur les salons professionnels

• COM EVENTS - VRP Chef de secteur

  2003 - 2004
  * Porte à porte B to B et vente en « one-shot » ;
  * Encadrement et formation sur le terrain d'une équipe de 6 commerciaux ;
  * Objectif de 4 clients /jour/commercial atteint ;

Formations

• INSEEC

  Paris 2004 - 2007 Master 2
  
  Majeure Marketing Stratégique
  En alternance lors de la dernière année en tant que chargé d'affaires pour un éditeur de supports de communication à destination du secteur du bâtiment et de l'immobilier.

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2001 - 2003 DUT TC

• Lycée Maurice Ravel (Paris)

  Paris 1999 - 2001 Economie et Social

• Collège-Lycée Français Charles De Gaulle De Londres (Londres)

  Londres 1996 - 1999

Réseau

• Alexandre DEBAIN

• Alexis VANDAME

• Aurélie MACALUSO

• David MURTÉ

• Gerardo GUTIERREZ SEGURA

• Jonathan CHARBIT

• Sophie MICHEL

• Stéphane PINEAU

• Xavier CLAIRE