Menu

Carole AZUR

Paris

En résumé

Mes compétences :
Business Developpement
Account Management
Channel Management
Coaching
Vente
SAP
Microsoft Office
Commerce international

Entreprises

  • Valtech - Account Manager

    Paris 2014 - maintenant

  • CGI - Ingénieur d'Affaires Industrie

    Casablanca 2011 - 2014 - Vente de prestation de services (Conseil, Intégration, Tierce Maintenance Applicative) et gestion de comptes sur les secteurs Automobile et Pharmacie
    - Prospection et détection d’opportunités sur l’ensemble des offres portées par la Business Unit Manufacturing de CGI (ERP , BI, Digital, CRM, MDM …) auprès de grands comptes et/ou grandes PME
    - Conduite d’avant-ventes
    - Rédactions des dossiers de référencement
    - Rédaction des Propositions commerciales et réponses à Appels d’Offres
    - Participation aux négociations contractuelles (clauses, contenu, durée, tarifs, échéanciers)
    - Conduite d’entretiens avec les consultants pressentis sur les projets à mener
    - Accompagnement des consultants en rendez-vous
    - Coaching et suivi des consultants en poste chez mes clients

  • ATOS ORIGIN - Ingénieur d'Affaires SAP

    Bezons 2009 - 2011 - Développement commercial des offres de service autour du logiciel SAP (Conseil, Audit, Intégration, Tierce Maintenance Applicative, Formation…).
    - Gestion des affaires depuis la détection jusqu’au closing
    - Présentations clients
    - Rédaction des offres
    - Négociations commerciales auprès d’une clientèle Grands comptes.

  • SAP - BUSINESS DEVELOPPEMENT SPECIALIST

    Paris 2006 - 2006 Poste basé à Galway, Irlande.

    - Prospection et détection de projets ERP
    - Pré qualification des projets et des spécificités fonctionnelles auprès des directions informatiques
    - Collaboration avec les équipes marketing.
    - Gestion d'un portefeuille de clients et de prospects PME et Grands comptes.

  • SAP - Ingénieur Commercial

    Paris 2006 - 2009 - Détection et gestion d’opportunités ERP auprès de clients et prospects PME.
    - Ouverture de nouveaux comptes
    - Vente de licences additionnelles et de solutions complémentaires aux clients existants (upsell et crossell)
    - Collaboration avec les distributeurs à valeur ajoutée (DVA) SAP pour la gestion d’opportunités commerciales et la mise en place d’actions de prospection communes.
    - Animation ponctuelle du réseau de DVA
    - Planification et exécution de campagnes marketing.
    - Formation des nouveaux entrants aux outils de gestion
    - Key user de l’outil SAP CRM

  • SECAP - Chargée de clientèle B to B

    Villeurbanne 2005 - 2005 Chargée de clientèle B to B au service facturation de SECAP Technologies (Intérim). Analyse et traitement des litiges comptables, facturation

  • ELITE IE - Chargée des relations Commerciales et Administratives

    2003 - 2004 - Elaboration de la stratégie commerciale nationale et à l’export
    - Prospection, gestion de la facturation, des commandes et des livraisons.
    - Conception des documents publicitaires.
    - Représentation de la Société lors des Salons nationaux et internationaux.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :