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Caroline DENIS

Rueil-Malmaison

En résumé

Un parcours professionnel riche, avec près de 20 ans d'expérience, au sein de sociétés de premier plan de la Grande Consommation Alimentaire et de l'univers de la Grande Distribution.
Des fonctions exercées au sein de différentes équipes Commerciales, fortement axé sur le Développement des Ventes et le développement de chiffre d'affaires, avec une forte dimension de management d'équipes (équipes commerciales et fonctions support).

Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Agroalimentaire
Marketing
Management
Négociation
Communication

Entreprises

  • Heineken France - Responsable ECR - Category Management

    Rueil-Malmaison 2009 - 2013 Encadrement d'une équipe de 5 Category Managers dédiés Enseignes et d'une cellule Business Analyst - Etudes Shoppers.
    Elaboration et Vente d'une démarche catégorielle chez les clients distributeurs.
    Elaboration, Vente et Suivi des Business Plans par enseigne.
    Pilotage des budgets et quotas promotionnels, gestion des enveloppes NIPS par clients, développement des volumes et du CA par client.
    Mise en place et suivi d'un CRM client en tant que chef de projet.

  • HEINEKEN - Responsable Developpement des Ventes

    Rueil-Malmaison 2005 - 2009 Responsable pour la GMS de la cellule Developpement des Ventes ;
    - Trade marketing et promotion des ventes
    - formation des équipes commerciales
    - Etudes et Business analyse
    Encadrement d'une équipe de 10 personnes

  • BALLANTINES MUMM DISTRIBUTION - Responsable ECR CATEGORY MANAGEMENT

    2001 - 2005 Responsable ECR :
    - Category Management et rdv Enseignes (4 personnes)
    - Trade marketing et promotion des ventes (5 personnes)
    - Merchandising (2 personnes)
    Travail sur les 4 P pour préparer les négociations commerciales, et développer nos catégories avec et chez nos clients.
    Encadrement d'une équipe de 11 personnes

  • SEAGRAM - Category Manager

    2000 - 2001 Category Manager sur le marché du champagne
    Gestion d'enseignes de la Grande duistribution (Intermarché, Systeme U, Carrefour)

  • BOUYGUES TELECOM - Responsable Merchandising

    Meudon 1997 - 2000 Creation de la cellule Merchandising
    Etudes Shoppers pour mettre en place une démrche Merchandising complète GMS + Boutiques de téléphonie mobile
    Planogrammes, organisation des linéaires, Mobiliers et PLV.
    Encadrement de 2 collaborateurs

  • IRI SECODIP - Conseil Marketing

    1994 - 1997 Responsable Clientèle / conseil Marketing auprès d'intervenants Grande Consommation (Procter, Danone, Nestlé,...)
    - Analyse de panels Dsitributeurs et consommateurs,
    - Présentation de bilans et reco de plans d'actions auprès des clients avec reco sur les marques et les segments
    - Développement du CA auprès des clients gérés (vente d'études ou de modèles additionnelles)

Formations

Réseau

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