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Catherine CHARLIN

VERSAILLES

En résumé

Curieuse, entreprenante, j'aime les challenges, (enfin surtout quand je les gagne!) convaincre, ouvrir de nouvelles portes.
Mon parcours m'a appris la vente et le management mais avant tout:
que fédérer est plus efficace qu'imposer
qu'écouter est plus important que parler
que le travail en équipe est le plus productif, chacun apportant sa compétence, son savoir faire et être
que le respect est le corolaire de l'exigence
que la passion et l'envie sont des moteurs bien plus puissant que la seule autorité

Mes compétences :
Commercial
Commerciale
Communication
Direction commerciale
Grands comptes
Management
Management commercial
Televente
Vente
Développement commercial
Marketing
Prospection

Entreprises

  • PHOTO-PARTNER - Directrice de la stratégie

    2015 - maintenant Studio de prise de vues publicitaires et industrielles
    photo-partner est spécialisé dans la haute et très haute définition, la technicité utilisée
    (de 20 à 200 millions de pixels) permet une image d'une précision absolue, de l'infiniment grand à l'infiniment petit.
    Vos images vous représentent, photo-Partner présentent vos images.

  • KOMPASS INTERNATIONAL - Directrice du développement commercial

    Courbevoie 2007 - 2014 Management stratégique:
    - Définition de la stratégie commerciale multi-canal
    - Définition du budget entreprise avec la direction financière, présentation à la DG et pilotage des résultats
    - Identification des cibles et des potentiels commerciaux
    - Management Matriciel: évolution de l'offre en collaboration avec le marketing, évolution du système de rémunération en collaboration avec les RH
    - Restructuration des équipes commerciales; optimisation des organisations et des performances

    Management opérationnel:
    - Management opérationnel des équipes sédentaires et terrain (offre, recrutement ,budget, motivation des équipes, suivi des résultats, animation de réunion)
    - Conduite du changement: gestion de projet, réorganisation des équipes de vente par compétence; fidélisation/prospection
    - Responsabilité du service formation, plan de montée en compétence, parcours d'intégration, formation techniques de ventes et de management.
    - Choix et analyse des actions marketing B2B (acquisition, fidélisation, parcours client)
    - Mise en place des indicateurs de mesure pour suivi des résultats et reporting
    - Implantation CRM

  • Kompass International - Directeur des ventes

    Courbevoie 2002 - 2007 Coaching, animation, et formation de 7 responsables régionaux (canal vente publicité)
    Mise en place de process communs (reporting, script de vente, analyse des résultats)
    Création du programme d'intégration et de formation (indicateurs de mesure de performances, passeport d'intégration)
    Mise en place de grille d'évaluation de performances
    Accompagnement terrain des commerciaux

  • Kompass International - Directeur Rhône-Alpes

    Courbevoie 1995 - 2002 Animation équipe de ventes composée de 8 commerciaux publicité print, (vente one shot) et d'un commercial data, (vente cycle long et très concurrentielle)
    1ère implantation vendeur «mixte pub et data»
    Création agence Aix en Provence

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