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Jean ROQUET

Saint Denis

En résumé

J'ai effectué mon parcours professionnel successivement dans la vente, la formation, le management commercial, puis la direction de régions.

Homme de convictions, d'engagements et de résultats, je suis passionné par le commerce et les ressources humaines.

Je me suis plus particulièrement intéressé à l'organisation et à la gestion du changement ces deux dernières années.

Au fil du temps et des expériences, j'ai renforcé une conviction: faire confiance à l' individu et le resituer au centre de nos préoccupations et de nos organisations.

Mes compétences :
Organisation et stratégie
Analyse de la valeur
Analyse financière
Animation de réseau
Communication de crise
Négociation commerciale b to b
Développement des collaborateurs
Conduite de changement et de projet
RESSOURCES HUMAINES
ORGANISATION
Négociation grands comptes
Gestion du changement
Pilotage de projet
Management

Entreprises

  • Randstad - DIrecteur de region

    Saint Denis 2005 - maintenant Région Poitou Charentes
    20 points de présence, 60 collaborateurs, 70M€

    Rattaché successivement aux Directions Générales BTP (en charge de la zone Centre Ouest) puis professionnels de l'industrie (en charge de la zone Centre Pays de Loire Bretagne). Membre du comité de branche

    Expertise développée : les marchés aéronautique, navale, nucléaire, EMR, automobile, maintenance, mécanique

    Missions:
    Garant de la réalisation des objectifs budgétaires,
    Management des Directeurs et responsables d'agences
    Elaboration et pilotage de budget
    Recrutement, formation, coaching, développement des ressources humaines
    Négociation grands comptes régionaux
    Analyse des résultats et plan stratégique de développement
    Relations avec les délégués du personnel
    Relations institutionnelles et partenariats

  • SERIS - Directeur commercial

    Saint-Nazaire 2003 - 2005 Directeur commercial (branche surveillance humaine)
    10 agences, 15 commerciaux
    Expertise développée : les marchés publics, défense, aéronautique, énergie

    * Manage les équipes commerciales, marketing et administration des ventes ;
    * Négocie avec les grands comptes et marchés publics ;
    * Soutiens le développement de la direction d'exploitation

  • Startpeople - Directeur régional

    St Julien les Metz 2001 - 2003 Directeur régional Pays de la Loire
    12 agences, 70 collaborateurs
    Expertise développée : la croissance externe, les fusions et réorganisations

    * Fusionne des enseignes locales sous une marque unique ;
    * Implante les outils et processus du groupe
    * Gère les ressources humaines

  • ELIS - Chargé de mission

    Saint-Cloud 1997 - 1999 Expertise développée : la gestion de projet

    * Déploie en France et Belgique un progiciel commercial auprès des équipe de vente
    * Redimensionne les équipes de vente en France dans le cadre de la réorganisation groupe

  • ELIS - Responsable régional des ventes

    Saint-Cloud 1996 - 2001 Management des commerciaux grands comtes,des délégués commerciaux et de l'administration des ventes (24 collaborateurs sur 4 sites)
    Interface avec les services de production et de distribution
    Lancement de nouveaux produits

    Réalisations
    CA +32%
    120% du budget
    Leader dur le marché des appareils sanitaires en 2 ans sur Lyon et Saint-Etienne

  • Kompass - Délégué commercial puis responsable formation commerciale

    Bruxelles 1989 - 1996 Expertise développée : la formation et le coaching

    * Crée, anime les modules de formation et les outils d'aide à la vente (France, Belgique, Monaco) ;
    * Réalise le coaching des commerciaux

    Délégué commercial - Paris 8 et Puteaux -
    Expertise développée : la négociation commerciale, l'adaptabilité

    * Prospecte, développe et fidélise les clients

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