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Swarovski
- Chef de marché
Paris
maintenant
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Swarovski
- Communication Manager Senior - Département Global Marketing
Paris
2007 - 2016
•Définition et mise en place de la stratégie Branding de la division BtoB de Swarovski et positionnement international de la marque ingrédient de Swarovski au niveau BtoC.
•Développement de concepts Marketing innovants et de partenariats spécifiques avec les distributeurs internationaux (Réseaux retail multimarque sélectifs, Shopping Malls et Grands Magasins), générant de nouvelles opportunités de business : Acquisition de plus de 200 nouveaux clients B2B récurrents en 8 ans
•Management direct et transversal des équipes projets (8 à 15 personnes en moyenne par projet)
•Conception de plans de communication 360° (Off & Online) incluant Presse, Campagne de Communication off et online sur les réseaux sociaux, collaborations avec les Fashions bloggers influents, défilés, soirées de lancement, expositions…
•Négociations avec les Réseaux multimarque sélectifs, Shopping Malls et Grands Magasins à l’international : Le Bon Marché (France), Saks Fifth Avenue (US-Dubaï), Harrods (UK), Omotesando Hill Shopping Mall (Japon), Galeries Lafayette (France, Chine, Indonésie), La Rinascente (Italie), Harvey Nichols (Arabie Saoudite)…
•Co-développement avec clients BtoB haut de gamme et luxe (Lanvin, Lancôme, Giuseppe Zanotti, Repetto, Vanessa Bruno, Emilio Pucci, Givenchy, Balmain, etc) de produits cristallisés (mode, accessoires, cosmétiques)
•Construction, suivi et contrôle de budgets / Monitoring KPIs / Calcul ROI
•Développement d’outils de scénographie in-store pour optimiser le merchandising des produits finis cristallisés
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Swarovski
- Chef de Marché international - Département Trade Marketing
Paris
2003 - 2007
•Audit et structuration du marché textile pour Swarovski
•Identification et développement des segments «Sports & Casual Wear» et «Men’s Wear»
•Acquisition de nouveaux clients sur ces segments respectifs : Puma, Adidas, Nike, Replay, Diesel (Homme et Femme), Lanvin (Homme), Roberto Cavalli (Homme) etc
•Conception de l’offre et des outils de commercialisation pour stimuler l’usage du cristal sur les segments exploitables identifiés lors de l’audit global
•Déploiement de la stratégie et des outils sur les 42 filiales et bureaux commerciaux de Swarovski
•Définition construction, suivi et contrôle de budgets (1,5 M€)
•Mobilité 25% à 30% (Siège social Autrichien + filiales)
•Management ou coordination d’équipes (Designers, Chefs de produit, Commerciaux – 5 à 10 personnes en moyenne par projet)
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Marzotto
- Directrice commerciale France -Prêt à Porter Homme et Femme
1999 - 2002
•CA = 10 M€ en France (+30% en 3 ans) / 120 points de ventes multimarque sélectifs sur le territoire français
•Animation et développement des partenaires Grands Comptes
•Reprise en interne de la distribution des lignes de PAP commercialisées précédemment par des agents
•Mise en place et Management de l’équipe commerciale (7 commerciaux + 7 assistantes commerciales)
•Analyse des ventes et construction de l’offre pour le marché français
•Reporting à la direction Marzotto France et au siège du groupe basé en Italie (30% du temps en déplacement en Italie)
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Turnover
- Directrice des ventes France - Prêt à Porter Femme
1997 - 1999
•Mise en place de la Start-up: “TURNOVER France” : Stratégie, positionnement, distribution, recrutement bureau de presse …
•Lancement de la marque hollandaise de PAP Femme « TURNOVER » sur le marché français
•Construction d’un réseau de détaillants multimarque (CA Année 1 = 1,5 M€ : 40 points de vente dont les Galeries Lafayette)
•Construction de l’offre produit Maille et Chaine et Trame pour Adaptation de la Collection au marché français en lien avec le style basé aux Pays Bas et la production délocalisée en Pologne et à Hong-Kong.
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GIVENCHY COUTURE (Groupe LVMH)
- Responsable Export - Zone Japon & SEA - Prêt à Porter Femme et accessoires
1991 - 1997
•Recherche et Management d’agents importateurs/distributeurs (BLUEBELL Asia: HG-KG ; Singapour, Séoul Bangkok, Taipei)
•Ouvertures de 20 franchises sur SEA - 40% de mobilité sur la zone
•Gestion du réseau retail au Japon (40 corners en Grands Magasins : Mitsukoshi, Takashimaya, Daimaru, Isetan…)
•Créations des outils d’aide à la vente (merchandising guides, outils de scénographie in-store) et formation personnel de vente en boutique
•CA : 20 M€ (+30% en 3 ans)
