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Cécile GUERINE

ECULLY

En résumé

Cécile GUERINE
Directrice Opérationnelle/ Directrice Commerciale

Marchés Aéronautique, Défense, Ferroviaire, Automobile, Energie

Master Marketing Stratégique INM, pilotage de l’activité, gestion de la relation clients, recrutement et management d’équipe.

J’assure la direction de VIBRATEAM qui accompagne les industriels des secteurs Aéronautique, Automobile, Ferroviaire et de l'Energie dans leurs projets d’ingénierie et d’innovation en Dynamique des structures, Vibrations et Acoustique.

Mes compétences :
Gestion relation clients
Négociation commerciale
Recrutement
Business development
Management
Marketing stratégique

Entreprises

  • VIBRATEAM - Directrice Opérationnelle/ Directrice commerciale

    ECULLY 2010 - maintenant Responsable d’une équipe de 30 personnes
    Pilotage et développement de l’activité
    Management opérationnel
    Recrutement des collaborateurs
    Développement commercial, négociation et suivi des contrats (grands comptes)
    Définition de la stratégie en lien avec le D.G
  • Environne'Tech - Responsable Développement Commercial

    2003 - 2010 Laboratoire d'essais en vibrations, mécanique et essais d'environnement
    Marchés : Aéronautique

    Elaborer et piloter le plan d’actions commerciales
    Identifier, prospecter, développer et suivre le portefeuille clients
    Analyser les besoins, étudier les faisabilités, structurer les réponses à appels d’offres
    Négocier les contrats et suivre les projets
    Manager une équipe de 3 personnes
    Pilotage du marketing opérationnel
  • Environne'Tech - Responsable Commerciale grands comptes

    1996 - 2002 Laboratoire d'essais en vibrations, mécanique et essais d'environnement
    Marchés : Automobile et Ferroviaire

    Identifier, prospecter et développer le portefeuille clients (équipementiers et constructeurs Automobile)
    Analyser les besoins, étudier les faisabilités, répondre aux appels d’offres,
    Négocier et fidéliser au travers de la mise en place de contrats cadres

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