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Cécile PROCUREUR

Rouffiac

En résumé

Externalisez les fonctions de Direction Commerciale & Marketing de votre entreprise !

Pour vous aider à améliorer vos performances commerciales, à court terme et de façon durable, Bras Droit des Dirigeants vous accompagne en prenant en charge toutes les missions de Direction Commerciale & Marketing, à temps partagé ou dans le cadre de missions ponctuelles.

Nous vous proposons :

- d'élaborer votre stratégie & un plan d'actions commerciales
- de recruter et de former vos commerciaux
- de manager votre force de vente

6 avantages pour votre entreprise :

- Une ressource cadre pour piloter l'activité commerciale globale alors que vous, dirigeant de l'entreprise, n'avez pas assez de temps
- Des missions personnalisées, adaptées en terme de temps et d'actions, en fonction de vos besoins
- Un regard nouveau et extérieur à l'entreprise
- Pas de risque social car nous vous proposons un contrat de prestations de services
- Pas de risque financier car nous nous engageons sur les résultats
- Des clauses de confidentialité


Mes compétences :
Directeur régional
Allemand courant
Business development
Vente
Leadership
Relation client
Directeur centre de profits
Anglais courant
Piscine
Direction commerciale
Management
Coaching Commercial
Développement commercial
recrutement
Formation commerciale

Entreprises

  • Bras Droit Des Dirigeants - Directrice d'Agence Bordeaux Ouest, Arcachon

    Rouffiac 2014 - maintenant Premier réseau français d'accompagnement commercial pour les TPE et PME.

    Partenaire en développement commercial, nous apportons notre expertise aux dirigeants souhaitant améliorer leur performance commerciale et gagner du temps en déléguant l'organisation et/ou le suivi commercial, pour se consacrer aux activités dans l'entreprise en rapport avec leurs compétences et leurs propres aspirations. Sans avoir à recruter un directeur commercial, ils profiteront de ces missions adaptées à leur entreprise et leur marché.
    Nos interventions consistent à travailler à court et moyen terme, de manière opérationnelle en accompagnant les dirigeants des petites et moyennes entreprises dans leur recherche de chiffre d'affaires en préservant la marge commerciale.

  • Beauté Santé Nu Skin - Partenaire en développement commercial en Bien-être et Santé

    La Ciotat 2013 - maintenant Développement d'un réseau de distributeurs pour commercialiser une marque de produits révolutionnaires dans le bien-être et l'anti-âge en France et dans 53 pays sur un nouveau modèle d'entrepreneuriat basé sur le partage et la mutualisation des moyens et compétences.
    Accompagnement de professionnels dans le développement commercial et la diversification de leur activité.
    Accompagnement de particuliers en recherche d'un revenu complémentaire.

  • Société CCEI - Responsable de Développement du portefeuille

    2012 - 2013 * 95 K EUR en 7 mois Mission : Développement du portefeuille clients auprès des professionnels de la piscine sur l'Ouest de la
    France (CA 6M EUR , 16 personnes - 16 départements - Brest à Bayonne)

  • Piscines Desjoyaux - Directrice de Filiale

    Saint Etienne 2009 - 2012 Redressement de la Filiale Loire-Atlantique avec ouverture d'un deuxième point de vente.
    Développement des ventes, organisation et suivi des chantiers, restructuration des équipes commerciales et techniques.
    Augmentation de la présence terrain et recherche de prescripteurs.
    Travail sur la qualité de l'accueil et du service.
    Progression du CA de 13% par an en moyenne
    Marge commerciale +10%
    Réduction des litiges de 80%
    Satisfaction client =50%

  • PISCINES ET SPAS DU MEDOC (concession Desjoyaux) - Responsable Commerciale

    2006 - 2009 Aide au démarrage sur au rachat par mon mari de la concession.
    Ventes de piscines aux particuliers sur le Médoc (33).
    Suivi et organisation des chantiers
    Mise en place d'outils de gestion prévisionnelle;

    Départ de l'entreprise suite à baisse des ventes en 2009 suite à bilan négatif fin décembre 2008 liée aux prémices de la crise survenue cette année là.

  • PISCINES DESJOYAUX - RESPONSABLE RESEAU FRANCE SUD

    Saint Etienne 2000 - 2006 management et animation d'un réseau de 70 concessions répartis au sud de la France (sous axe Bordeaux-Lyon)
    Suivi et contrôle des procédures et concepts de la marque avec mise en place d'actions correctrices
    Recrutement et accompagnement des nouveaux postulants à la création ou reprise de concession
    Formation des personnels aux nouveaux produits et aux techniques de vente en B to C
    Montage des opérations promotionnelles et commerciales locales et régionales (foires, salons, portes ouvertes...) avec campagne de communication (marketing direct)
    Recherche de foncier pour création de nouveaux points de vente
    Interface du réseau avec les services centraux

    Progression des ventes entre 10 et 15% par an; amélioration du taux de transformation de 21 à 30%; réduction des litiges de 60% en 6 ans; ouverture de 3 nouvelles concessions et 4 magasins

  • DELTA DIFFUSION (Médiaposte depuis 2003). Distribution d'imprimés sans adresse. Filiale COMAREG - RESPONSABLE COMMERCIALE REGIONALE

    1996 - 2000 Direction de la filière vente d'une région organisée et gérée en centres de profits autonomes.

    Management de 8 chefs des ventes, 35 commerciaux et 8 assistantes répartis sur un réseau régional de 28 agences décentralisées
    Développement d'un portefeuille régional soit par vente directe soit par référencement auprès d'une clientèle de GSA, GSB, GSS, équipement de la maison, automobile, banques...
    Interface et coordination avec la filière d'exploitation logistique afin d'optimiser financièrement les prestations vendues tout en respectant les impératifs des clients.

    Développement d'un portefeuille de 3 M€ sur un budget annuel des ventes 29M€.
    Progression annuelle des ventes de 13% par an en moyenne sur un marché en régression et x3 de la marge d'exploitation.

    Accompagnement au changement des différents collaborateurs à l'occasion d'une réorganisation de la filière commerciale.
    Recrutement de chefs des ventes et de commerciaux.
    Recrutement de 10 commerciaux dans le cadre du développement des ventes (mis en place des moyens humains pour atteindre les objectifs)==) progression des ventes de 20% en 1 an.

  • RANK XEROX - INGENIEUR VENTE BUREAUTIQUE

    1985 - 1995 Ingénieur vente Bureautique en impression électronique, en traitement de texte et photocopieur.

    Développement et gestion d'un portefeuille de 200 à 500 K€ sur Le Mans, Tours, Lyon, Saint-Etienne. Prospection directe et renouvellement de parc.
    Travail en équipes de 7 à 10 vendeurs.

    Maîtrise de la vente PSS2000: approche vente conseil, réponse aux besoins.

    Intégration d'une concession Rank Xerox comme vendeur confirmé avec formation des nouveaux commerciaux: et accompagnement vente.

    Création en 1993 d'une concession Rank Xerox sur Le Puy en Velay
    Record de vente sur 1 mois avec un CA de 200K€ (vente d'un gros système intégré d'impression décentralisée + vente flottes équipements périphériques).

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