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Cédric FRANCOIS

Levallois-Perret

En résumé

16 années d'expérience dans la fonction commerciale, dont 12 dans la vente de conseil IT, de projets au forfait et de solutions informatiques - Excellente connaissance des techniques de négociation, grande facilité à assimiler des sujets techniques complexes, faculté d’adaptation et bon esprit d’analyse, excellentes qualités relationnelles - Management d’équipes (jusqu'à 12 personnes).

"Point n'est besoin d'espérer pour entreprendre, ni de réussir pour persévérer." Guillaume d'Orange

"Ce n’est pas parce que c’est difficile que nous n’osons pas. C’est parce que nous n’osons pas que c’est difficile." Sénèque

"Quand vous cherchez des gens à recruter , vous devez privilégier trois qualités : l'intégrité, l'intelligence et l'énergie. Et s'ils ne possèdent pas la première, les deux autres vous tueront." Warren Buffett

Mes compétences :
Commercial
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
Manager
Responsable de comptes
Secteur public

Entreprises

  • Micropole - Directeur de marché - secteur public

    Levallois-Perret 2014 - maintenant

  • ATOS ORIGIN - Account Sales - administration & secteur public

    Bezons 2011 - 2013

  • GFI Informatique - Responsable de compte secteur public

    Saint-Ouen 2007 - 2010 Mars 2007 GFI – Paris (75)
    SS2I- 768 M€ de CA, 10 000 personnes - Division Administration et Secteur Public.

    Responsable de compte secteur public
    Vente de prestations au forfait et en régie ; secteur finances publiques, agriculture et écologie, Justice…

    - DGFIP (Ministère du Budget): suivi des collaborateurs en régie et des projets (15 collaborateurs) ; reporting client, responsable de la marge et du chiffre d’affaires réalisé, suivi des missions (sélection des profils, préparation des entretiens, prospection client et placement de nouveaux collaborateurs)
    - Prospection ; prise de rendez-vous, détection en amont des futurs appels d’offres et qualification des affaires,
    - Préparation des GoNoGo et des Comité des Risques, et présentation à la DG
    - Elaboration de la stratégie commerciale de GFI sur mon secteur (plan de compte)
    - Participation à la rédaction des offres
    • synthèse et executive summary, candidature
    • Définition de l’organisation projet adéquate
    • Stratégie d’offre financière (préservation de la marge)
    - 130 % de l’objectif en gain de projet aux forfaits en 2008, 100% en 2009

  • OTSI - Chargée d'affaires

    2005 - 2006 2005 – 2006 OTSI – Courbevoie (92)
    Société de transfert de parc informatique sécurisé et de conseil. CA de 2 M€, 12 personnes.

    Chargé d'Affaires
    Reprise et développement du portefeuille existant. Vente et suivi de projets de déménagement informatique.

  • NLE - Ingénieur d'affaires

    2001 - 2005 2001 – 2005 NLE – Levallois (92)
    SSII, 3ème partenaire français "First Tiers" IBM iSeries i5. CA de 28 M€, 50 personnes.

    Ingénieur d'Affaires – Reporting au DG.
    Création et développement d’un portefeuille PME et Grands Comptes pour les activités d'e-business, d'infrastructure, de distribution, d'ingénierie et de conseil.

  • INFORMACTIS - Ingénieur Commercial

    2000 - 2001 2000 – 2001 INFORMACTIS – Lyon
    Société de services et de développement de sites internet. CA de 1,5 M€, 11 personnes.

    Ingénieur Commercial – Reporting au PDG.
    Responsable du développement commercial France , et reprise de portefeuille client sur la région lyonnaise.

  • PERLE SYSTEM - Télévendeur

    1998 - 1999 1998 – 1999 PERLE SYSTEM (Filiale à 100% de Perle Corporate) – Saint-Denis (93)
    Groupe canadien, leader dans la fourniture de solutions de connectivité. En France : CA de 3 M€, 5 personnes.

    Télévendeur
    Recherche de prospects et soutien pour les 2 commerciaux de la société. Suivi téléphonique.
    Recrutement et formation de 2 nouveaux téléprospecteurs.

  • STEFI CONSEIL - Téléprospecteur, superviseur

    1996 - 1998 1996 – 1998 STEFI CONSEIL – Boulogne (92)
    Conseil en marketing et communication. CA de 2 M€, de 15 à 50 personnes selon les missions.

    Téléprospecteur (1996 – 1997), puis Superviseur (1997 – 1998)
    Management d''équipes de 4 à 12 téléprospecteurs.
    secteur d'activité : informatique
    principaux clients ; TOSHIBA System France, Infopoint, Allium...

  • CR2M - Attaché commercial

    Dublin 1993 - 1994 En charge du développement des ventes à l'exportation
    Responsable du développement d'un secteur géographique

Formations

Réseau

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