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SFR
- Régionale Responsable Formation et Trade Marketing
2012 - maintenant
- Management d'un chef de projet formation et d'une assistante : recrutements, formation, développement, évaluations.
- Formation des ingénieurs commerciaux : Définition des besoins en formation (offres, techniques de ventes) des commerciaux, formation présentielle, accompagnement terrain.
- Formation distribution : Elaboration des plannings régionaux et organisations des sessions. Création de support de formations et d’outils pédagogique. Animation des formations : individuelles, collectives, présentielle, téléphonique, coaching.
- Trade-Marketing : Elaboration de création pour les médias, montage d’opérations média, hors média, challenges et outils d’aide à la vente, objets publicitaires avec les chefs de ventes et les comptes-clés.
- Achats et gestion des budgets régionaux : 700 K€/an. Optimisation et négociation avec les fournisseurs et les partenaires. Suivi et reporting, Relation avec la DAF.
- Evènementiel : Organisation de conventions, séminaires et de salons de 25 à 300 personnes
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MASTERFOODS
- Chef de Zone
2004 - 2007
CHEF DE ZONE - CHEF DES VENTES REGIONALES(Région Bourgogne / Est)
MASTERFOODS - MARS (Confiserie de chocolat, confiserie de sucre, biscuits et glaces)
Management d’une équipe de 5 responsables de secteur :
- Développement des compétences techniques et comportementales : coaching terrain et formations (techniques de ventes, marchés, merchandising, informatique et clients),
- Recrutement et intégration de nouveaux collaborateurs,
- Evaluations annuelles et mises en place de plans de développement individuels,
Gestion d’une zone de 20 Millions d’€ de chiffre d’affaires :
- Responsable de l'atteinte des objectifs et des résultats de l’équipe
- Reporting et pilotage des leviers de l’équipe et mise en place de plans d’actions correctifs : CA, assortiment, DN, DV, promotions, merchandising, displays, PVC,…,
- Attribution, optimisation et suivi des budgets régionaux (100 000 €),
Garante de l’application des procédures et de la stratégie commerciale nationale en région.
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MASTERFOODS-MARS
- Chef de secteur
2002 - 2004
MASTERFOODS - MARS (Confiserie de chocolat, confiserie de sucre, biscuits et glaces)
RESPONSABLE DE SECTEUR en grandes surfaces alimentaires (dép. : 21, 71, 39, 58)
Secteur composé de 40 grandes surfaces alimentaires, CA : 5 millions d’€
- Référencement des gammes, innovations et promotions,
- Création et mise en place de plans merchandisings,
- Négociation des promotions et des campagnes d’animations-dégustations,
- Participation au recrutement et à la formation de nouveaux responsables de secteurs,
- Elaboration d’un panorama de la grande distribution destiné à la force de vente.
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MASTERFOODS-UNISABI
- Chef de secteur
2000 - 2002
MASTERFOODS - UNISABI (Aliments pour chiens et chats : Pedigree, Whiskas,...)
RESPONSABLE DE SECTEUR en circuits spécialisés (dép. : 60, 80, 02, 62)
Portefeuille de 120 clients : magasins spécialisés, GSB, vétérinaires, pharmacies, CA : 1,8 millions €
- Référencement des gammes : négociations en centrales d’achat et points de vente,
- Prospection, qualifications des fichiers de prospects,
- Gestion des budgets de communication et organisation d'animations en magasins (8000 €),
- Formation des clients aux produits et à la vente de petfoods,
- Elaboration d'outils d'aide à la vente : challenge de motivation du trade, cartes de fidélité,…
- Organisation et animation de congrès vétérinaires et d’expositions canines.
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KIABI
- Responsable de rayon
HEM
1999 - 2000
KIABI Magasin 0 / 16 ans (Vêtements et accessoires pour enfants) Quetigny(21)
RESPONSABLE DE RAYON (accessoires et filles, CA : 20 millions de Francs) en contrat d’apprentissage
-Gestion commerciale : CA, marge, assortiments, stocks, PVC, merchandising, PLV, balisages et décorations,
- Management de quinze conseillères de vente : planning, recrutements, formations, évaluations annuelles,
- Permanence magasin, ouverture, fermeture, comptage caisses et coffre, transferts Brinks,
- Etude sur l’impact de la mise en place des 35 H au sein du magasin.
