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Chantal REYMOND

MARCY-L'ETOILE

En résumé

Directeur Régional des Ventes, expérience du management d'équipes commercialisant des produits de haute technologie. Expertise de la négociation auprès des "grands comptes" nationaux.
- Animation d'une centrale d'achats de biologie.
- Confirmation de mon adaptabilité en changeant de secteur d'activité par le co-developpement d'une startup de biotechnologie.

Mes compétences :
Achat
Biotechnologie
Commerciale
Conseil
diagnostic médical
Encadrer
Encadrer une équipe
Équipements médicaux
Médical
Négociation
Vente
Vente conseil

Entreprises

  • BioMérieux - Responsable grands comptes France

    MARCY-L'ETOILE 2012 - maintenant

  • LABORATOIRES BIOMNIS - CHARGEE DE MISSION ACHAT

    2011 - 2011 Centrale d’achats : 45 M€.
    - Négociation des contrats avec les fournisseurs
    - Communication et conseil auprès des affiliés de la centrale : projets de renouvellement matériel, organisation plateaux techniques

  • MELIPHARM - Consultant en développement commercial

    2010 - 2010 Secteur d'activité : Start up de recherche et développement dont l’objectif est la valorisation des produits de la ruche.
    Clientèle : hôpitaux (chirurgie digestive, gériatrie, dermatologie), cliniques, grand public.

    Missions :
    - Elaboration de la stratégie marketing et développement des produits : - Analyse des différents modes de distribution en clientèle et logistique produits.
    - Contact avec les laboratoires de recherche pour la création de partenariats.

    Réalisations :
    Première mise sur le marché, en octobre 2010, d'un dispositif médical destiné à optimiser la cicatrisation des plaies.

  • SIEMENS HEALTHCARE DIAGNOSTICS - DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES

    Saint-Denis 2006 - 2009 Secteur d'activité : Division biologie médicale (Automation, biochimie, immuno-analyse, hématologie, hémostase, bactériologie, gaz du sang), C.A. 156 M€, 450 employés.
    Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
    Régions : Centre, Sud - Est, Est, DOM TOM.

    Missions :
    - Management et animation d’une équipe d’une dizaine de personnes.
    - Définition des objectifs commerciaux de l'équipe, veille concurrentielle.
    - Coordination des services vente, marketing, S.A.V.; Interface entre la direction et l’équipe de ventes.
    - Recrutement (profil cadre).
    - Conception d’un Plan d’Action Régional annuel qui définit les axes de développement stratégiques.
    - Elaboration et présentation d’un rapport d'activité mensuel.
    - Analyse des opportunités commerciales et prévision des objectifs.
    - Elaboration et suivi du budget régional.
    - Gestion de projets stratégiques :
    - Coordination des actions à mener, validation financière des appels d'offres et des dossiers complexes.
    - Support de l'équipe en négociation clientèle chez les leaders d'opinion
    - Gestion directe des centrales d'achat.
    - Développement commercial : Etude du parc clients, développement du C.A. chez les clients existants.

    Réalisations : C.A. régional de 19 M€, 246 clients, 363 systèmes installés. Meilleurs résultats nationaux fin d'exercice 2009.

  • BAYER DIAGNOSTICS - INGENIEUR GRANDS COMPTES

    2003 - 2005 Secteur d'activité : Division biologie médicale, C.A. 100 M€, 250 employés.
    Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
    Région : Rhône – Alpes.

    Missions :
    - Gestion commerciale des clients grands comptes.
    - Vente d'automates de biochimie, hématologie, immuno-analyse, biologie moléculaire.
    - Négociation de solutions robotiques complètes : systèmes de convoyage de tubes et automates (montant de 100 K€ à 2 M€ H.T.).
    - Missions transversales : gestion directe de centrales d’achats. Intérim de la Direction régionale pendant 4 mois.

    Réalisations : C.A. secteur réactifs 5 M€. Progression de 14 % fin deux mille cinq.

  • BAYER DIAGNOSTICS - INGENIEUR SPECIALISTE HEMATOLOGIE

    Lyon 1996 - 2003 Secteur d'activité : Hématologie

    Missions :
    - Vente d'automates d'hématologie. Gestion du C.A. en Business unit (automates, réactifs, service après vente)
    - Conseil en organisation, interprétation des résultats
    - Collaboration avec le centre de Recherche et Développement : Pré lancements européens, développement produits.

    Réalisations : C.A. secteur 3,7 M€. Progression de 18 % fin deux mille deux, 1er secteur national.

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