Chantal REYMOND

En résumé

Entreprises

• BioMérieux - Responsable grands comptes France

  MARCY-L'ETOILE 2012 - maintenant

• LABORATOIRES BIOMNIS - CHARGEE DE MISSION ACHAT

  2011 - 2011 Centrale d’achats : 45 M€.
  - Négociation des contrats avec les fournisseurs
  - Communication et conseil auprès des affiliés de la centrale : projets de renouvellement matériel, organisation plateaux techniques

• MELIPHARM - Consultant en développement commercial

  2010 - 2010 Secteur d'activité : Start up de recherche et développement dont l’objectif est la valorisation des produits de la ruche.
  Clientèle : hôpitaux (chirurgie digestive, gériatrie, dermatologie), cliniques, grand public.
  
  Missions :
  - Elaboration de la stratégie marketing et développement des produits : - Analyse des différents modes de distribution en clientèle et logistique produits.
  - Contact avec les laboratoires de recherche pour la création de partenariats.
  
  Réalisations :
  Première mise sur le marché, en octobre 2010, d'un dispositif médical destiné à optimiser la cicatrisation des plaies.

• SIEMENS HEALTHCARE DIAGNOSTICS - DIRECTRICE REGIONALE DES VENTES

  Saint-Denis 2006 - 2009 Secteur d'activité : Division biologie médicale (Automation, biochimie, immuno-analyse, hématologie, hémostase, bactériologie, gaz du sang), C.A. 156 M€, 450 employés.
  Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
  Régions : Centre, Sud - Est, Est, DOM TOM.
  
  Missions :
  - Management et animation d’une équipe d’une dizaine de personnes.
  - Définition des objectifs commerciaux de l'équipe, veille concurrentielle.
  - Coordination des services vente, marketing, S.A.V.; Interface entre la direction et l’équipe de ventes.
  - Recrutement (profil cadre).
  - Conception d’un Plan d’Action Régional annuel qui définit les axes de développement stratégiques.
  - Elaboration et présentation d’un rapport d'activité mensuel.
  - Analyse des opportunités commerciales et prévision des objectifs.
  - Elaboration et suivi du budget régional.
  - Gestion de projets stratégiques :
  - Coordination des actions à mener, validation financière des appels d'offres et des dossiers complexes.
  - Support de l'équipe en négociation clientèle chez les leaders d'opinion
  - Gestion directe des centrales d'achat.
  - Développement commercial : Etude du parc clients, développement du C.A. chez les clients existants.
  
  Réalisations : C.A. régional de 19 M€, 246 clients, 363 systèmes installés. Meilleurs résultats nationaux fin d'exercice 2009.

• BAYER DIAGNOSTICS - INGENIEUR GRANDS COMPTES

  2003 - 2005 Secteur d'activité : Division biologie médicale, C.A. 100 M€, 250 employés.
  Clientèle : Laboratoires d’analyses médicales, hôpitaux, Centrales d’achat.
  Région : Rhône – Alpes.
  
  Missions :
  - Gestion commerciale des clients grands comptes.
  - Vente d'automates de biochimie, hématologie, immuno-analyse, biologie moléculaire.
  - Négociation de solutions robotiques complètes : systèmes de convoyage de tubes et automates (montant de 100 K€ à 2 M€ H.T.).
  - Missions transversales : gestion directe de centrales d’achats. Intérim de la Direction régionale pendant 4 mois.
  
  Réalisations : C.A. secteur réactifs 5 M€. Progression de 14 % fin deux mille cinq.

• BAYER DIAGNOSTICS - INGENIEUR SPECIALISTE HEMATOLOGIE

  Lyon 1996 - 2003 Secteur d'activité : Hématologie
  
  Missions :
  - Vente d'automates d'hématologie. Gestion du C.A. en Business unit (automates, réactifs, service après vente)
  - Conseil en organisation, interprétation des résultats
  - Collaboration avec le centre de Recherche et Développement : Pré lancements européens, développement produits.
  
  Réalisations : C.A. secteur 3,7 M€. Progression de 18 % fin deux mille deux, 1er secteur national.

Formations

• Institut D'Administration Des Entreprises IAE de Montpellier

  Montpellier 1986 - 1987 Management des Entreprises

• Université Montpellier 2 Sciences Et Technique Du Languedoc

  Montpellier 1980 - 1986 BIOCHIMIE
  
  DEA Biochimie & Agro-Alimentaire

Réseau

• Antonio PINTO

• Céline LAURENT

• Didier CHIAROVANO

• Frédéric SIGOREL

• Guy DARGÈRE

• H. GAILLARD

• Laurent MARTIN

• Marc HONORE

• Pascal VIGNAIS

• Sylvain GABUTHY