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Charles CALLEJA

Courbevoie

En résumé

Management direct d'equipes a l'international depuis plusieurs annees, P&L, Strategie, Expertise vente & marketing globale au niveau Direction Generale/Comex

EXPORT: Forte experience en developpement distribution export
MANAGEMENT: Equipes multiculturelles / Leadership
MARKETING: Fidelisation, KAM, Strategie et operations
COMMERCIAL: Ventes complexes produits/services, Budgets

Mes compétences :
Export
Vente

Entreprises

  • Smartbox / Smart&Co - CEO Business Solution

    Courbevoie 2012 - 2014 Smartbox est le leader mondial dans l'industrie de l'intermediation du cadeau loisir. 800 salaries, 400M€, 10 pays.

    Strategie, Management international (60 personnes en transversal), suivi P&L. 10 pays

    -Management et support en transerval de 60 collaborateurs B2B: Directeurs B2B Pays, Commerciaux, Marketing, ADV et equipes Projets. Structure matricielle sur 10 pays.
    -Creation & suivi Plans commerciaux, marketing, organisationels & strategiques
    -Sponsor projets comme Salesforce CRM, Site web marchand B2B et nouvelles offres marketing
    -Suivi du P&L au global et par pays
    -Logique de developpement a l'international et de restructuration locale

    Resultats 1er semestre 2013 vs N-1: CA qui se stabilise, +38% Marge commerciale, une douzaine de recrutements commerciaux, lancement de 2 offres europeennes telles que la gamme Michelin

  • Laboratoires Audevard - Directeur Export Europe

    2009 - 2012 Laboratoire leader Europeen de specialites veterinaires / sante animale / Medecine sportive

    Strategie, Management international, Budgets:

    -Management de 25 collaborateurs a l'international: Responsables pays, agents, distributeurs, ADV Export
    -2000 clients BtoB dans 8 pays, gestion Grands Comptes
    -Responsabilites Vente & Marketing Export: strategie, implementation, coordination services et operations.
    -Budgets, membre du Comite de Direction

    Resultats: +40% CA 2010, +65% CA 2011, +85% CA 2012. x3 EBIT

  • Synbiotics Corp. ( Groupe Pfizer Zoetis ) - Directeur International

    2008 - 2009 Laboratoire parmis les leader mondiaux de specialites veterinaires / sante animale / Diagnostiques

    Strategie, Management international, Budgets:

    -Management de 30 collaborateurs a l'international: Directeur de zones, distributeurs, ADV export
    -Recrutement et gestion de nouveaux partenaires distribution
    -Gestion relation clients, operations ventes & marketing

    Resultats: +20% CA 2008, +35% CA 2009. +10% EBIT

  • LoyaltyBuild Ltd ( Groupe Affinion ) - Responsable Vente & Marketing B2B Europe

    2007 - 2008 Societe leader en Irlande & Scandinavie dans l'industrie de l'intermedaion des loisirs

    - Gestion des clients B2B en Europe du Nord & Sud: Retail / Banques / Assurances
    - Vente de solutions de fidelisation par les loisirs (B2B2C)
    - Creation & suivi de gestions de projet Fid Corporate
    - Gestion des plans Fid marketing
    Ex: vente d'une solution de fidelisation par des sejours Week-End, a la plus grande banque scandinave, pour ses nouveaux clients carte Visa gold (www.korttiloma.com)

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