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Charline HUBERT (GUINET)

CLAMART

En résumé

Il y a dix ans, j’ai démarré ma vie active dans une belle entreprise agro-alimentaire pour vendre du café et du chocolat dans l’univers très formateur de la grande distribution. Mon parcours m’a permis d’évoluer sur différents postes de la fonction commerciale, ou j’ai développé des compétences clés transversales : vente et conseil BtoB, prospection et fidélisation clients, développement commercial, gestion de projets, trade marketing.

Ce qui me passionne dans ce métier ?
- Agir au plus proche du terrain
- Auprès de mes clients, m’engager sur les résultats et dans une relation de confiance construite sur la durée
- Donner du sens à mon activité, m’inscrire dans une dynamique d’amélioration continue

Aujourd’hui, je suis toujours aussi passionnée qu’à mes débuts, animée par des valeurs qui ont pris de plus en plus d’importance pour moi. Je crois au cercle vertueux de l’économie circulaire, à l’émergence de nouveaux modèles de production et de consommation plus durables et responsables. J’ai entamé de nombreux changements dans mon mode de vie qui se sont révélés être une grande source de bonheur. Maintenant mon projet professionnel est de mettre mes compétences commerciales au service d’un projet à fort impact économique, social ou solidaire.

Mes compétences :
Management
Commercial
gestion de projet
Négociation
Trade marketing
Category management
Développement commercial
Communication
Prospection
Fidélisation client
Vente et conseil BtoB

Entreprises

  • Mondelēz International - Directrice régionale des ventes

    CLAMART 2012 - 2016 Développement du business : 275 points de vente pour 20M€ de CA confiserie
    • Analyse et pilotage des indicateurs business afin d’orienter l’équipe
     1ère progression Part de Marché Valeur pendant 2 ans
    • Optimisation des moyens : région figurant constamment dans le top 3
    • Détection de nouveaux leviers de croissance
     +25% de CA sur la 2ème réf. du marché grâce à un plan d’action régional

    Management d’une équipe commerciale de 20 collaborateurs
    • Animation et fédération de l’équipe autour d’un projet commun
    • Conduite du changement suite au rachat de Cadbury
    • Développement des compétences des collaborateurs
     Formation aux techniques de ventes (accompagnements en clientèle)
  • Kraft Foods France - Responsable du projet FDV supplétive

    CLAMART 2011 - 2012 Création d’une force de vente supplétive Tassimo de 11 commerciaux
    • Construction budgétaire, validation de la faisabilité du projet
    • Planification et gestion du déploiement pour assurer un lancement réussi
    • Création des supports de reporting des indicateurs de performance

    Suivi opérationnel du projet
    • Coordination des équipes / management transversal
    • Pilotage des indicateurs de performance nationaux
    • Bilan d’opérations et préconisation des axes d’amélioration
  • Mondelēz International - Category manager

    CLAMART 2010 - 2011 En charge des leviers trade marketing des dosettes de café (+20% sur 1 an)
    • Analyse et recommandation du plan promotionnel annuel
    • Pilotage des volumes promotionnels en coordination avec la supply chain
    • Gestion du mix produits : présentation des innovations, suivi de la DV
    • Développement d’outils merchandising : balisage, stop rayons
    • Analyse des performances commerciales (panels Nielsen, KPIs)
    • Travail en collaboration avec les comptes clés nationaux
  • Kraft Foods France - Business development manager

    CLAMART 2009 - 2010 Développement des ventes de machines Tassimo (+30% sur 1 an)
    • Gestion budgétaire (8M€)
    • Gestion des campagnes d’animations (1000 jours par an)
    • Elaboration d’outils promotionnels : totems, kakémonos, plaquettes
  • KRAFT FOODS France - Chef de secteur GMS

    CLAMART 2006 - 2009 En charge de 2 secteurs successifs de 40 points de vente GMS de 6M€ de CA : Bourges/Orléans de 2006 à 2007 puis Paris Est en 2008.
    • Expertise marchés café et chocolat
    • Développement de partenariats clients via des revues d’affaires
    • Mise en œuvre de la politique commerciale en magasin
  • TOTAL - Chef de projets junior

    COURBEVOIE 2005 - 2005 Direction Marketing Automotive, service animation/promotion/événementiel, Paris la Défense (92)
    Stimulation du réseau de vente dans le Commerce Automotive
    - marketing direct : création des supports de communication, mailings clients, books de voyages
    - incentives voyages : participation aux appels d’offres, brief agences
    - relations publiques : organisation de séminaire et conventions
    - animation commerciale : brief agences, études de devis, créations des supports PLV
    - événementiel : organisation des accueils clients aux grands prix F1, Rallyes WRC, 24h du Mans, etc.
  • EURO RSCG 4D - Chef de publicité junior

    PUTEAUX 2005 - 2005 Agence de marketing services, Suresnes (92)
    - Suivi des budgets promotionnels d’Elf J&B et Total Gaz, Brother, Fortuna et Gauloises (Altadis) :
    - Prise de brief et présentation chez le client
    - Brief et débrief création
    - Coordination des équipes de production (exécution, gravure, fabrication)
  • L´Oréal Paris - Chef de secteur GMS

    2003 - 2003 Optimisation des leviers commerciaux sur le secteur Bretagne pendant l'été : 100 points de vente (hyper + super) :
    - référencement et implantation des nouveautés en linéaire
    - réimplantation des linéaires « hygiène beauté »
    - négociation d´opérations promotionnelles avec les chefs de rayon
    - négociation d'opérations additionnelles (prises de commandes)
    - gestion des reprises sur le maquillage

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Réseau