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Christelle FERLIN-CALVET

Paris

En résumé

17 ans d'expérience professionnelle avec une double expertise distributeur/fournisseur.
Une double compétence Marketing et Commerciale (Category Management, Développement des Ventes, Directeur d'Enseignes), acquise au sein de grands groupes (ELIOR, GALEC, SODIAAL, MOM).
Une reconnaissance par les professionnels de l'industrie et de la distribution (Prix merchandising Mètre d'Or IFM 2014)

Mes compétences :
Agroalimentaire
Développement commercial
Vente
Management
Marketing
Étude de marché
Merchandising
Category management

Entreprises

  • Groupe MOM- Materne Mont Blanc - Directeur d'Enseignes

    Paris 2016 - maintenant Négociation des accords nationaux Auchan et Système U
    Garante du développement des comptes en accord avec la politique commerciale MOM Group
    Management de deux category manager et d'une assistante commerciale

  • Groupe MOM - Materne Mont Blanc - Responsable Développement des Ventes

    Paris 2011 - 2016 4 catégories : compote épicerie, confiture, dessert prêt à consommer, lait concentré non sucré
    Interface marketing commercial
    Garante de la stratégie merchandising du groupe :
    - Elaboration de la stratégie merchandising
    -Animation des équipes siège et terrain
    - Développement du balisage catégoriel
    - Prix Merchandising : Mètre d'Or IFM 2014
    Responsable des études transverses catégories et enseignes :
    - Renforcement de l'expertise catégorielle des équipes commerciales
    - Réalisation d'études spécifiques (shopper, drive, assortman)
    - Gestion des outils
    En charge du budget merchandising et études
    Management d'une Responsable Merchandising et Etudes

  • MATERNE - Responsable Développement Enseignes

    2008 - 2011 Groupes EMC / EURAUCHAN
    4 catégories : compote épicerie, compote fraiche, confiture, biscuit
    - Elaboration et pilotage de la stratégie Enseignes
    - Développement de la relation clients sur les 4P
    - Gestion de l'activité promotionnelle et du budget NIP pour EMC
    - Animation de la force de ventes pour l'application des objectifs clients
    - Support du Directeur d'Enseignes lors des négociations
    - Mise en oeuvre d'outils transverses de suivi des performances

  • CANDIA - Category Manager Enseigne

    Paris-9E-Arrondissement 2007 - 2008 Groupes CARREFOUR / INTERMARCHE / EURAUCHAN / PROVERA
    3 catégories : Lait UHT et Frais, Crème UHT, Lait Infantile
    - Suivi des performances
    - Elaboration des objectifs par Enseigne au niveau national et pour la force de vente
    - Revues de marché et recommandations d’assortiment, promotionnelles et merchandising
    - Support du Directeur d’Enseignes
    - Participation à la gestion des outils d'études

  • GALEC (Groupement d’Achat E.Leclerc), Issy Les Moulineaux - Chargée de Catégorie - Epicerie Salée

    2006 - 2007 15 catégories
    - Pilotage des accords et des contrats commerciaux
    - Mise en place d’un outil de simulation des négociations
    - Validation et mesure de la performance des catalogues promotionnels
    - Suivi des dossiers de marché marketing
    - Encadrement d’une Responsable Marketing et de deux Assistantes Commerciales

  • GALEC (Groupement d’Achat E.Leclerc), Issy Les Moulineaux - Responsable Marketing - Crèmerie et Surgelés

    2003 - 2006 10 catégories
    - Gestion de la relation marketing avec les industriels (portefeuille de 100 fournisseurs)
    - Analyse des marchés et préconisations nationales d’assortiment et de merchandising
    - Pilotage des gammes marques d’enseigne
    - Réalisation du plan promotionnel national et suivi des résultats
    - Accompagnement de la politique nationale d’assortiment dans les 16 Centrales Régionales
    - Support marketing auprès des commissions d’achats lors des négociations
    - Encadrement d’un Assistant Marketing et d’un Chargé d’Etudes

  • GALEC (Groupement d’Achat E.Leclerc), Issy Les Moulineaux - Chargée d'Etudes Marketing - Frais Libre Service et Traditionnel

    2001 - 2003 - Réalisation des revues de marché pour les Responsables Marketing Frais
    - Elaboration de tableaux de bord mensuels de suivi de l’activité de l’enseigne
    - Pilotage d’études qualitatives et quantitatives (perception consommateur des rayons, image de la carte de fidélité E.Leclerc)

  • ELIOR, Groupe de Restauration collective et commerciale, Paris - Chargée d’Etudes Marketing - Développement International

    2000 - 2001 - Analyse sectorielle de l’offre et de la demande par pays
    - Veille concurrentielle des actions menées (partenariats, innovations produits/services/marques)
    - Identification des opportunités de développement et recommandations d’actions

Formations

Réseau

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