Christelle MASSONNAUD

En résumé

Entreprises

• LABORATOIRES VITARMONYL & BIOPHA - GROUPE PONROY SANTE - DIRECTRICE RÉGIONALE GMS - SUD OUEST

  2014 - maintenant Responsable d'une équipe de 9 Chefs de secteur et de 2 promoteurs des ventes sur la région Sud Ouest sur les marchés Hygiène-Parfumerie et Épicerie (centralisés et directs - circuits HM, SM et Proxi).
  
  Développement et pilotage d’un CA de 11 M€ sur les marques Biolane, Biolane pour Elle, Biopha Nature, Naturé Moi, Homéocaryl, Laboratoires Vitarmonyl, Biorigine, et Infuz.
  
  MANAGEMENT DE L'EQUIPE :
  • Recruter, former et intégrer les nouveaux collaborateurs
  • Fixer les objectifs, mesurer les résultats, piloter les plans d’action et veiller à leur bonne mise en place
  • Former sur les techniques de vente et faire monter en compétence les Chefs de secteur
  • Accompagner et coacher les chefs de secteur lors d'accompagnements terrain
  • Réaliser des entretiens ponctuels et aider mes collaborateurs à mieux performer et à évoluer
  
  DÉPLOIEMENT DE LA STRATÉGIE NATIONALE AU NIVEAU RÉGIONAL :
  • Communiquer sur les performances de l'entreprise et ses orientations
  • Définir des plans d’actions en fonction des priorités commerciales
  • Animation des réunions régionales
  
  AUTRES MISSIONS :
  • Responsable des centrales régionales Leclerc (SOCAMIL, SCASO et SCALANDES)

• LABORATOIRES VITARMONYL & BIOPHA - GROUPE PONROY SANTE - Chef de secteur VAR (83)

  2013 - 2014 Assurer le développement sur le secteur du Var le CA des marques suivantes :
  LABORATOIRES VITARMONYL (compléments alimentaires)
  BIOLANE (Hygiène bébé)
  BIOPHA NATURE (Hygiène Bio Adulte)
  BIORIGINE (Compléments Alimentaires et Tisanes BIO)
  
  MISSIONS PRINCIPALES:
  -Développer le CA des marques
  -Réaliser de la vente directe auprès des enseignes
  -Suivre les assortiments négociés
  -Mettre en place des opérations promotionnelles
  -Suivre les espaces linéaires négociés
  -Remonter l'information via des reportings quotidiens des commandes passées, des actions promotionnelles, des niveaux de prix et de la concurrence auprès de la hiérarchie.
  
  RESULTATS:
  - Vitarmonyl : Gain de 3.6% de PDM en une année (National à +1,9%)
  - Biolane : Gain de 2,3% de PDM en une année (National à + 1,7%)
  - Ouverture de plusieurs comptes en Direct

• ECLOR - Assistante Chef de Produits Stratégique

  Issy-les-Moulineaux 2013 - 2013 Assister la Chef de Produits sur les marques DANAO, LOIC RAISON, ECUSSON et BREIZH COLA.
  
  GESTION QUOTIDIENNE DES MARQUES :
  - Analyse de la performance via l'outil IRI
  - Participation à la création des campagnes de communication
  - Participation à la préparation des plans Marketing
  
  RÉNOVATION DE GAMME ET CRÉATION DE NOUVEAUX PACKAGING
  - Création et gestion des packs promotionnels GMS
  - Modification complète de la gamme Loïc Raison.
  
  LANCEMENT ET SOUTIENT DES INNOVATIONS
  - Création et lancement d'un cidre artisanal pour le CHD
  - Participation au lancement de l'innovation DANAO.
  
  AUTRES MISSIONS
  - Création d’une plate-forme de sondage en ligne pour optimiser la gestion des projets d’innovation
  - Elaboration de book à destination des commerciaux
  - Gestion d’opérations promotionnelles et création d’outils d’aide à la vente
  - Brief et suivis avec agence du film anniversaire de la marque Loïc Raison
  - Veille concurrentielle
  - Analyses mensuelles Via Nielsen
  - Suivi budgétaire des actions.
  
  

• Compass Group Eurest - Assistante Chef de Projet Marketing

  Châtillon 2012 - 2012 - Création d’outils de développement de marque (fiches produits, book opérationnel)
  - Standardisation des méthodes d’ouverture des nouveaux sites
  - Suivi opérationnel sur site : Audits Marketing de respect du concept et action de catégorie management
  - Création de supports de communication (Flyers, affiche)
  - Suivi de gamme produits (analyses des ventes et sélection produits)
  - Responsable Merchandising et management des vendeurs ambulants lors du tournoi de tennis Roland Garros
  

• General Mills - Chef de Secteur

  VELIZY VILLACOUBLAY 2011 - 2012 Gestion d'un portefeuille de 82 clients sur les département 75,92 et 78 en ciruit SM et Proxi sur les marques Old El Paso, Géant Vert et Häagen-Dazs.
  
  - suivi et mise en place de plan d'action pour augmentation de la DN
  - Mise en place d'animations commerciales
  - Mise en place d'opérations en direct avec les distributeurs
  - Suivi et mise en place des OPN Nationales
  - Implantation et développement de la politique marketing et Merchandising en point de vente
  

Formations

• ESC Dijon Bourgogne

  Dijon 2009 - 2013 Master In Management
  
  THÈME THÈSE PROFESSIONNELLE :
  "L’impact des messages humoristique sur le packaging dans l’expérience d’achat du consommateur Y".
  Obtention de la note de 18/20
  

• Lycée Du Coudon BTS CI

  La Garde 2006 - 2008 BTS Commerce International

Réseau

• Camille CHEVAILLER

• Céline LAISNÉ

• Clément DREUILLET

• Elodie MERVELAY

• Florian KRIER

• Luc ZIESSEL

• Marie GONET

• Marion BRICE

• Patrick MELIERES

• Stéphane LEVADOUX