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Christian OYSELET

LYON

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Manager commercial opérationnel
Définition, mise en place de politiques commerciales, gestion d'équipe

Mes compétences :
Budgets
Management
Vente
Marketing
Informatique

Entreprises

  • KRINNER - Directeur commercial

    2014 - maintenant Enjeux confiés: Création de la fonction commerciale - management opérationnel
    Analyse de marchés cibles, définition de la stratégie de développement. Création d'une équipe terrain. Prospection auprès de grands comptes

  • BIZERBA France - Directeur de réseau puis Directeur commercial adjoint

    2010 - 2014 Enjeux confiés: Repositionnement de la stratégie commerciale
    Création d'un réseau de distribution, optimisation de la rentabilité de cette nouvelle activité (Analyse du marché, définition et mise en place de la politique commerciale Vente Indirecte, recommandation sur l’organisation de l’Entreprise pour répondre aux besoins du marché)
    Refonte de l’organisation Vente Directe pour gagner en rentabilité/productivité : Proposition et implémentation d'un nouveau business model « solution à valeur ajoutée » et coller à la stratégie de l’Entreprise, modification de l’organisation, mise en place d'outils de pilotage,...
    Construction / Montée en compétences d’une équipe commerciale autour de ce business model

    Résultats : Augmentation du CA et des marges (+ 1,5 point), développement et fidélisation d’une

  • CANON - Directeur des ventes

    Courbevoie 2007 - 2009 Enjeux confiés : Création d’un réseau de distribution, montée en compétences des Equipes
    Encadrement, animation, formation, accompagnement des forces de ventes directes et indirectes
    Gestion de la rentabilité du secteur (CA, marge), de budgets marketing,.
    Participation à l'élaboration et la mise en place d'une nouvelle politique commerciale

    Résultats : Sur 3 ans, ma progression de CA a été 15% supérieure à celle de la France tout en maintenant les marges

  • SOFEB - Chef des ventes

    Toulouse 2006 - 2006 Enjeux confiés : Augmenter le CA et la rentabilité
    Encadrement de 3 collaborateurs, prospection de Grands Comptes régionaux
    Résultats : Progression du CA de 8% par rapport à l’année précédente en préservant les marges (+ 3%)

  • Hewlett Packard - Responsable distribution France

    COURTABOEUF 2001 - 2006 Animation du réseau de distribution. Support avant vente pour les Grands Comptes
    Gestion de budgets marketing, organisation de salons et diverses manifestations
    Résultats : Sur la première année, les ventes ont progressé de 15 % en volume

  • Hewlett Packard - Ingénieur commercial

    COURTABOEUF 1999 - 2001 Mission : Hewlett Packard : Ingénieur commercial (Paca - Languedoc Roussillon)
    Développement des ventes auprès du réseau de distributeurs par la présentation des produits, les formations technico-commerciales et des actions marketing
    Résultats : Progression de 5 % des ventes en volume

  • HP France - Commercial grands comptes / distribution

    COURTABOEUF 1999 - 2006 Développement des ventes auprès du réseau de distributeurs par la présentation des produits, les formations technico-commerciales et des actions marketing

    Résultats : Progression de 5 % des ventes en volume

  • SOCIETE ESPACE BREBIS - Chef de secteur

    1996 - 1998 Responsable de la commercialisation des marques Société, Salakis et Rigal en GMS générant un CA de 5 M EUR
    Résultats : Progression de 27 % des ventes en volume sur ma première année

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