Christian OYSELET

En résumé

Entreprises

• KRINNER - Directeur commercial

  2014 - maintenant Enjeux confiés: Création de la fonction commerciale - management opérationnel
  Analyse de marchés cibles, définition de la stratégie de développement. Création d'une équipe terrain. Prospection auprès de grands comptes

• BIZERBA France - Directeur de réseau puis Directeur commercial adjoint

  2010 - 2014 Enjeux confiés: Repositionnement de la stratégie commerciale
  Création d'un réseau de distribution, optimisation de la rentabilité de cette nouvelle activité (Analyse du marché, définition et mise en place de la politique commerciale Vente Indirecte, recommandation sur l’organisation de l’Entreprise pour répondre aux besoins du marché)
  Refonte de l’organisation Vente Directe pour gagner en rentabilité/productivité : Proposition et implémentation d'un nouveau business model « solution à valeur ajoutée » et coller à la stratégie de l’Entreprise, modification de l’organisation, mise en place d'outils de pilotage,...
  Construction / Montée en compétences d’une équipe commerciale autour de ce business model
  
  Résultats : Augmentation du CA et des marges (+ 1,5 point), développement et fidélisation d’une

• CANON - Directeur des ventes

  Courbevoie 2007 - 2009 Enjeux confiés : Création d’un réseau de distribution, montée en compétences des Equipes
  Encadrement, animation, formation, accompagnement des forces de ventes directes et indirectes
  Gestion de la rentabilité du secteur (CA, marge), de budgets marketing,.
  Participation à l'élaboration et la mise en place d'une nouvelle politique commerciale
  
  Résultats : Sur 3 ans, ma progression de CA a été 15% supérieure à celle de la France tout en maintenant les marges
  

• SOFEB - Chef des ventes

  Toulouse 2006 - 2006 Enjeux confiés : Augmenter le CA et la rentabilité
  Encadrement de 3 collaborateurs, prospection de Grands Comptes régionaux
  Résultats : Progression du CA de 8% par rapport à l’année précédente en préservant les marges (+ 3%)
  

• Hewlett Packard - Responsable distribution France

  COURTABOEUF 2001 - 2006 Animation du réseau de distribution. Support avant vente pour les Grands Comptes
  Gestion de budgets marketing, organisation de salons et diverses manifestations
  Résultats : Sur la première année, les ventes ont progressé de 15 % en volume

• Hewlett Packard - Ingénieur commercial

  COURTABOEUF 1999 - 2001 Mission : Hewlett Packard : Ingénieur commercial (Paca - Languedoc Roussillon)
  Développement des ventes auprès du réseau de distributeurs par la présentation des produits, les formations technico-commerciales et des actions marketing
  Résultats : Progression de 5 % des ventes en volume

• HP France - Commercial grands comptes / distribution

  COURTABOEUF 1999 - 2006 Développement des ventes auprès du réseau de distributeurs par la présentation des produits, les formations technico-commerciales et des actions marketing
  
  Résultats : Progression de 5 % des ventes en volume

• SOCIETE ESPACE BREBIS - Chef de secteur

  1996 - 1998 Responsable de la commercialisation des marques Société, Salakis et Rigal en GMS générant un CA de 5 M EUR
  Résultats : Progression de 27 % des ventes en volume sur ma première année

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce De Toulouse

  Toulouse 1993 - 1996 Marketing -Gestion des produits de grande consommation

• Lycée La Martinière

  Lyon 1991 - 1993 BTS ACTION COMMERCIALE

Réseau

• Bertrand DJIANE

• Bertrand PERROS

• Brice TORNAIRE

• Emmanuelle GHOZLAND

• Isolde PETIT

• Jean-Roch COUSINIER

• Johanne WOERLÉ BOISSY

• Nicolas FRANGOULIS

• Philippe MANCINI

• Raphael JALABERT