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Christophe ANTONELLI

Paris

En résumé

Après 20 années d’expériences, dont 18 passées dans le milieu de l’environnement en tant que Responsable Commercial puis Responsable d'Agence, je suis aujourd'hui à l'écoute d'opportunités pour intégrer une société de produits et services, innovantes et engagées dans l’économie circulaire.

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Stratégie commerciale
Négociation commerciale
Encadrement
Management

Entreprises

  • Veolia Propreté - Responsable Commerce Valorisation Innovation

    Paris 2015 - 2017 Direction Rhin Rhône / Territoire Loire Auvergne Nièvre :
    CA global 2014 de 70 M€ sur 6 unités opérationnelles dont 20 M€ pour les Clients Privés - Equipe commerciale à encadrer : 10 collaborateurs.

    1/ Missions :

    * Décliner la stratégie commercial au niveau du territoire dans le cadre de la stratégie globale
    * Définir les objectifs de vente des nouveaux produits et services aux collectivités et aux entreprises avec le Directeur de Territoire.
    * Etre en appuie aux projets innovants et de valorisation matière et énergie avec la région.
    * Manager le bureau d’études et les équipes commerciales des secteurs.

    2/ Technicité :

    * Elabore le plan d’actions commerciales
    * Pilote l’activité commerciale entreprises et collectivités
    * S’assure de la bonne mise en place des contrats
    * Orienter l’action commerciale vers le développement de la valorisation matière et énergie
    * Assurer le suivi des actions engagées
    * Gère et contrôle la performance commerciale du territoire
    * Analyse les comptes mensuels et prend les mesures correctives
    * QSE : Contrôler la qualité

  • Air Liquide - Responsable Régional Grand Compte

    Paris 2015 - 2015 * Organise et déploie le plan d'action grands comptes Gaz Conditionnés sur le secteur sud ouest (22 départements)
    * Développe le CA et les marges avec l'équipe grand compte nationale
    * Contribue à l'amélioration de la satisfaction client avec tous les acteurs
    Mission temporaire de renfort

  • COFELY SERVICES GDFSUEZ - Responsable Commercial de l'Agence Garonne, Lormont (33)

    Paris La Défense 2012 - 2014 * Développement Net du CA de 4,2% en 2012 sur un portefeuille de 52 750 K€uros (33 et 47)
    * Management d’une équipe de 6 Ingénieurs d’Affaires, 1 chargé d’étude et 2 assistantes commerciales

  • SITA - Responsable Centre de Profit, Agence Poitiers 86

    Paris La Défense 2007 - 2012 * Responsable du Chiffre d’Affaires de 9 200 K€ (79 et 86), MB 18% et ROC 8% pour 500 clients
    * Responsable des moyens techniques et d’exploitations (30 000 T/an de déchets industriels, un centre de tri, une plateforme de compostage, un transfert de DIB et 17 véhicules) et encadrement d’une équipe de 40 personnes

  • SITA - Responsable Commercial, Agence Poitiers 86

    Paris La Défense 2004 - 2007 * Développement du CA de 3% en 2005 et 11,78% en 2006 sur un portefeuille de 5 000 K€ (86 et 79)
    * Management d’une équipe de 3 attachés commerciaux et d’une assistante commerciale

  • SITA - Attaché Commercial

    Paris La Défense 1999 - 2004 * Développement du CA de 6% à 7% /an sur un portefeuille cible de 2 400 K€
    * Animation de 3 groupes de travail transverses : gestion déléguée, formation au tri et déploiement CRM
    * Audit déchets et logistiques pour les grands comptes puis formation au tri des déchets de 520 salariés

  • Decathlon - Chef de Rayon

    Villeneuve d'Ascq 1997 - 1999 1997 - 1999 : Décathlon, Chef de Rayons, Noisy le Sec (93)

    - Gestion d'un centre de profit de 3 Md'€
    - Développement du CA de 5%/an et de 28% de la MB en 1998
    - Optimisation des stocks, des gammes et des linéaires
    - Management d'une équipe de vente de 8 à 16 vendeurs en fonction des saisons

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