Christophe ANTONELLI

En résumé

Entreprises

• Veolia Propreté - Responsable Commerce Valorisation Innovation

  Paris 2015 - 2017 Direction Rhin Rhône / Territoire Loire Auvergne Nièvre :
  CA global 2014 de 70 M€ sur 6 unités opérationnelles dont 20 M€ pour les Clients Privés - Equipe commerciale à encadrer : 10 collaborateurs.
  
  1/ Missions :
  
  * Décliner la stratégie commercial au niveau du territoire dans le cadre de la stratégie globale
  * Définir les objectifs de vente des nouveaux produits et services aux collectivités et aux entreprises avec le Directeur de Territoire.
  * Etre en appuie aux projets innovants et de valorisation matière et énergie avec la région.
  * Manager le bureau d’études et les équipes commerciales des secteurs.
  
  2/ Technicité :
  
  * Elabore le plan d’actions commerciales
  * Pilote l’activité commerciale entreprises et collectivités
  * S’assure de la bonne mise en place des contrats
  * Orienter l’action commerciale vers le développement de la valorisation matière et énergie
  * Assurer le suivi des actions engagées
  * Gère et contrôle la performance commerciale du territoire
  * Analyse les comptes mensuels et prend les mesures correctives
  * QSE : Contrôler la qualité
  

• Air Liquide - Responsable Régional Grand Compte

  Paris 2015 - 2015 * Organise et déploie le plan d'action grands comptes Gaz Conditionnés sur le secteur sud ouest (22 départements)
  * Développe le CA et les marges avec l'équipe grand compte nationale
  * Contribue à l'amélioration de la satisfaction client avec tous les acteurs
  Mission temporaire de renfort

• COFELY SERVICES GDFSUEZ - Responsable Commercial de l'Agence Garonne, Lormont (33)

  Paris La Défense 2012 - 2014 * Développement Net du CA de 4,2% en 2012 sur un portefeuille de 52 750 K€uros (33 et 47)
  * Management d’une équipe de 6 Ingénieurs d’Affaires, 1 chargé d’étude et 2 assistantes commerciales
  

• SITA - Responsable Centre de Profit, Agence Poitiers 86

  Paris La Défense 2007 - 2012 * Responsable du Chiffre d’Affaires de 9 200 K€ (79 et 86), MB 18% et ROC 8% pour 500 clients
  * Responsable des moyens techniques et d’exploitations (30 000 T/an de déchets industriels, un centre de tri, une plateforme de compostage, un transfert de DIB et 17 véhicules) et encadrement d’une équipe de 40 personnes
  

• SITA - Responsable Commercial, Agence Poitiers 86

  Paris La Défense 2004 - 2007 * Développement du CA de 3% en 2005 et 11,78% en 2006 sur un portefeuille de 5 000 K€ (86 et 79)
  * Management d’une équipe de 3 attachés commerciaux et d’une assistante commerciale
  

• SITA - Attaché Commercial

  Paris La Défense 1999 - 2004 * Développement du CA de 6% à 7% /an sur un portefeuille cible de 2 400 K€
  * Animation de 3 groupes de travail transverses : gestion déléguée, formation au tri et déploiement CRM
  * Audit déchets et logistiques pour les grands comptes puis formation au tri des déchets de 520 salariés
  

• Decathlon - Chef de Rayon

  Villeneuve d'Ascq 1997 - 1999 1997 - 1999 : Décathlon, Chef de Rayons, Noisy le Sec (93)
  
  - Gestion d'un centre de profit de 3 Md'€
  - Développement du CA de 5%/an et de 28% de la MB en 1998
  - Optimisation des stocks, des gammes et des linéaires
  - Management d'une équipe de vente de 8 à 16 vendeurs en fonction des saisons

Formations

• KEDGE - Business School Bordeaux (Anciennement BEM)

  Bordeaux 2018 - maintenant

• Wall Street English

  Merignac 2017 - 2018 BULATS : CEFR level B1

• AES Aquitaine Emploi Service

  Bordeaux 2014 - 2015

• Université Paris X Nanterre / INSTN De Saclay

  Nanterre Et Saclay 1993 - 1995 DESS Economie et Politique de l'Energie

Réseau

• Asciak GILLES

• Beatrice LAMOURETTE

• Cédric AUBRY

• Didier DUCLOY

• Emilie POMAR

• Frédéric ROUX

• Jean Christian LENGLEZ

• Marie LAINE

• Pascal LAUSTRIAT

• Thierry CORTEY