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Microsoft
- Senior Account Executive
Issy-les-Moulineaux.
2015 - maintenant
Drive a 6 Large Accounts portfolio in Professional Services industry (Staffing, Advertising, Business, Logistics, Engineering & Construction) and in Communications & Media industry
Design Account Planning and Strategy to Generates long-term, agile, and customer-centric plans that align customer, partner, and Microsoft business priorities.
Understands customers’ businesses and builds relationships with both IT and business decision makers.
Presents customers with Microsoft solutions that address business needs and returns, align with joint expectations, and are successfully executed.
Understands changing trends, how the Professional Services industry and competitors are evolving, and how Microsoft can address these changes.
Orchestrates Microsoft resources, from various entities, to meet and support customer and Microsoft needs. Fosters an environment of teamwork and accountability.
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Microsoft
- Architecte Avant-Vente Grands Comptes, Professional Services
Issy-les-Moulineaux.
2008 - 2015
Develop sales & usage of Microsoft solutions for some large accounts in the professional services vertical. Understand business processes & stakes to optimize customer's IT. Leverage Microsoft Optimization programmes, Microsoft Ressources & Microsoft Partners to accelerate adoption.
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Microsoft
- Architecte Avant-Vente Grands Comptes, Secteur Industries
Issy-les-Moulineaux.
2004 - 2008
Apporter aux forces commerciales de Microsoft l’expertise technique nécessaire à la croissance des ventes, par la prospection, l’évangélisation et le management technique d'un portefeuille de grands comptes à couverture nationale et internationale.
• Gestion technique de compte (élaboration de la stratégie technique de compte, gestion des opportunités, relationnel, information, évangélisation),
• Qualification et pilotage technique des projets d’avant-vente (stratégie, mise en place des structures techniques et des relations avec les partenaires),
• Support technique des projets (cahier des charges, appels d'offres, définition d’architecture, maquettes, présentations, benchmark, …),
• Accompagnement marketing produits et services (organisation de séminaires, …),
• Relation avec les équipes d’ingénierie
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Microsoft
- Responsable Avant-Vente Comptes, Secteur Public
Issy-les-Moulineaux.
2001 - 2003
Apporter aux forces commerciales de Microsoft l’expertise technique nécessaire à la croissance des ventes, par la prospection, l’évangélisation et le management technique d'un portefeuille de comptes du secteur public (Ministère de l'Economie des Finances et de l'Industrie, Ministère de l'Intérieur, Air France et ADP).
• Gestion technique de compte (élaboration de la stratégie technique de compte, gestion des opportunités, relationnel, information, évangélisation),
• Qualification et pilotage technique des projets d’avant-vente (stratégie, mise en place des structures techniques et des relations avec les partenaires),
• Support technique des projets (cahier des charges, appels d'offres dans le contexte des marchés publics, définition d’architecture, maquettes, présentations, benchmark, …),
• Accompagnement marketing produits et services (organisation de séminaires, …),
• Relation avec les équipes d’ingénierie
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Microsoft
- Consultant Infrastructure
Issy-les-Moulineaux.
1998 - 2001
Aider les grands comptes à mettre en œuvre des solutions d'infrastructure (système et messagerie) d’entreprise exploitant des technologies Microsoft :
• Participation au cycle de développement des ventes (estimations concernant les projets, définition des approches techniques et commerciales),
• Rédaction des propositions de services,
• Réalisation de missions de conseil et d’assistance technique,
• Supervision et pilotage de missions impliquant plusieurs consultants.
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Microsoft
- Ingénieur Support
Issy-les-Moulineaux.
1993 - 1997
• Supporter les clients « Premier » sur les produits systèmes et messagerie de Microsoft.
