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Christophe BOU

DIJON

En résumé

Directeur commercial depuis 7 ans, dans l’univers exigeant et formateur de la grande distribution, je souhaite mettre mon expertise acquise au service d’une entreprise en mouvement (en croissance ou en changement) avec une dimension managériale forte sur un secteur d’activité différent pour l’aider à atteindre ses résultats.

Mon profil se résume par :
►13 ans de management d’équipes pluri-disciplinaires importantes avec les méthodes et outils acquis chez Danone
► 7 ans d’expérience au sein du comité de direction de Mediaperformances
► Double expérience PME/Grand groupe
► Vente/négociation stratégique via des accords annuels ou pluriannuels avec 100% des enseignes de la grande distribution.

Manager passionné, je suis convaincu qu’une équipe mobilisée autour d’une stratégie claire et des valeurs d’exigence et d’équilibre est la voie principale pour créer de la Valeur pour l’entreprise.

Compétences : Management | Négociation | Stratégie | Développement des ventes | Shopper Marketing | Conduite du changement

Entreprises

  • WinMinute - Directeur Commercial Associé

    2015 - maintenant Grâce à une communauté géolocalisée de Winautes équipés de notre application pour smartphones, WinMinute aide les marques et enseignes de la distribution à contrôler en temps réel l’exécution de leurs actions terrain afin de pouvoir les optimiser en temps utile.
    Avec une équipe d’experts , WinMinute identifie les informations pertinentes à récolter par nos utilisateurs pour proposer un reporting, pensé par des managers pour des managers, permettant d’accélérer leurs prises de décision.
    Plus d'informations sur www.winminute.com.
  • WinMinute - Directeur Commercial Associé

    2015 - maintenant Grâce à une communauté géolocalisée de Winautes équipés de notre application pour smartphones, WinMinute aide les marques et enseignes de la distribution à contrôler en temps réel l’exécution de leurs actions terrain afin de pouvoir les optimiser en temps utile.
    Avec une équipe d’experts , WinMinute identifie les informations pertinentes à récolter par nos utilisateurs pour proposer un reporting, pensé par des managers pour des managers, permettant d’accélérer leurs prises de décision.
    Plus d'informations sur www.winminute.com.
  • Médiaperformances - Directeur Commercial Retail

    suresnes 2011 - 2014 DEn prenant la Direction Commerciale Retail, j'ai souhaité élargir ma vision globale de l'entreprise en prenant en charge les relations avec les Distributeurs.

    Ce poste me permet de :
    ► négocier des accords pluriannuels pour obtenir l'exclusivité avec l’ensemble des enseignes de la grande distribution française. Exemple : accord de partenariat exclusif de 3 ans avec Intermarché.
    ► développer de nouvelles solutions digitales, mobiles, drive adaptées à la stratégie marketing des enseignes. Exemple : opération store to web to store « votez et économisez avec Auchan ».
    ► manager une équipe de 12 personnes : commerciaux grands comptes (3), force de vente (9).

    Compétences: management | négociation | gestion de projet | shopper marketing | digital marketing | stratégie | comité de direction
  • Mediaperformances - Directeur Commercial Régie

    suresnes 2007 - 2011 Pour réaliser mon projet professionnel, qui est de prendre la direction d’une Business Unit, j’ai décidé de rejoindre Mediaperformances pour développer des compétences plus entrepreneuriales au sein d’une structure plus petite.

    Mediaperformances est une régie publicitaire spécialisée dans l’activation du shopper (le consommateur en situation d’achat) et leader sur le marché Français.

    J’ai naturellement mis en œuvre mes acquis dans le cadre de mes fonctions chez Mediaperformances. Directeur Commercial de la régie, membre du Comité de direction, j’ai d’abord élaboré une nouvelle stratégie commerciale visant à remettre à plat la politique commerciale, l'organisation, et les savoir faire. Ce changement a permis de doubler le CA de l’entreprise en 4 ans.

    Compétences : management | développement des ventes | conduite du changement | stratégie | comité de direction
  • Danone Produits Frais - Key Account Manager | Compte Clef

    Paris 2005 - 2007 J’ai pu développer mes talents de négociateur au contact de la plus exigeante école d’achat de la grande distribution à savoir Intermarché.

    Leader de la Business Acceleration Team Intermarché (équipe transversale), j'ai pu faire progresser significativement la part marché de Danone dans l'enseigne.

    Compétences : négociation | gestion de projet | category management
  • Danone Produits Frais - Sales Developper Promotion

    Paris 2002 - 2005 Après une expérience terrain, j'ai souhaité intégrer le siège de Danone France à travers un métier transversal me permettant de comprendre le fonctionnement global de l'entreprise.

    Ce poste consistait à :
    ► valider la stratégie et le P&L promo auprès du comité de direction de l’entreprise
    ► animer les différents services de l’entreprise : commerce, marketing, supply chain, industriel, et juridique
    ► gérer un budget trade de 2M€

    Compétences : management transversal | stratégie | expert promotion | gestion P&L
  • Danone Produits Frais - Chef de vente régional

    Paris 1999 - 2002 Après avoir acquis les méthodes de vente, j'ai souhaité développer mes talents de manager.

    J'ai pu profiter et mettre en œuvre les formations spécifiques Danone pour développer les talents de mon équipe de 6 personnes et augmenter la part de marché de Danone sur une zone de 200 magasins.
  • Danone Produits Frais - Responsable Commercial Merchandising

    1994 - 1998

Formations

  • ESC Dijon (Dijon)

    Dijon 1990 - 1993 MARKETING/VENTE

Réseau