Christophe CARRIER

En résumé

Entreprises

• F5 Networks - Territory and Channel Sr Mgr

  Suresnes 2013 - maintenant

• ACME Packet - Enterprise Channel Leader SOUTHERN EUROPE

  2011 - 2013

• Avaya - Channel Director France & Western Europe

  Issy-les-Moulineaux 2005 - 2010 2005 – 2010 : AVAYA (Editeur et Constructeur de solutions de communication d’entreprise) 4 Mds $.
  
  2008 – 2010 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES EUROPE DE L’OUEST – France, Benelux, Espagne et pays
  Scandinaves
  
  > Analyse de la situation du réseau de distribution de chaque pays et définition de la stratégie.
  > Développement et renforcement de la couverture du marché via les Business Partner.
  > Intérim du Directeur Général de la filiale Scandinave durant 3 mois.
  > Management indirect de 35 personnes.
  > Réorganisation de l’activité SMB avec management rapproché sur la Belgique et l’Espagne
  > Implication directe dans les réponses aux appels d’offres majeurs
  Résultats
  > Rationalisation de la distribution sur la zone : passage de 7 à 4 Distributeurs en Scandinavie.
  > Tenue des prévisions SMB hebdomadaire à 100% et reprise d’une croissance de 10% / trimestre.
  > Recrutement de plus de 20 Partenaires.
  > Quota 120M$, atteint à 90% sur FY09. Forecast hebdomadaire remonté via Salesforces.
  
  2005 – 2008 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES – Avaya France 100m$ – Membre du comité de direction
  
  > Création er développement du département des ventes indirectes suite à la fusion Avaya avec Tenovis.
  > Commercialisation des solutions IP: iPBX, ToIP, Communications unifiées, Centre d’appel et Applications.
  > Lancement de l’offre de service aux partenaires.
  > Recrutement de l’équipe dans un contexte de plan social.
  > Management de 15 personnes
  > Lancement de l’activité SMB
  > Développement des ventes avec les SI (IBM, HP), les SP (OBS, BT, Colt, Prosodie…), les VAR (TR Services, Resadia, Ineo…), et les VAD (Westcon, IP Vista, ITANCIA)
  Résultats
  > Gain du marché de l’UGAP iPBX <400 postes fin 2005, chiffre incrémental de 5M$ sur 28 mois.
  > Recrutement de + de 100 revendeurs et formation de + de 250 personnes.
  > C.A. global, solutions et services: 14M$ en 2005, 36M$ en 2008
  > C.A. SMB : 2M$ en 2005, 9M$ en 2008
  > Bouygues Telecom : 2,5M€, Sonatrach: 2M€
  > Mise en place du « Software support » : revenu généré 1,5M€ par an à partir de 2006 avec une croissance de 10% par an.
  > Achivers’Club 2006, 2007 et 2008

• EADS Telecom - International Sales DIrector

  1998 - 2005 1998 – 2005 : EADS Telecom (Constructeur Telecom Entreprise et Réseaux Privés sécurisés PMR)
  
  2002 – 2005 : DIRECTEUR DES VENTES INTERNATIONALES (PABX, ToIP, Call Centre, …) sur l’Europe
  
  > Développement des ventes des solutions de communication d’entreprise en Europe, en direct et en indirect.
  > Manager d’une équipe de 8 personnes.
  > Lancement de l’activité EADS Telecom « entreprise » sur le Royaume-Uni au travers d’une filiale
  > Animation des partenaires de distribution indépendants sur l’Afrique, l’Europe centrale et l’Europe de l’est, et ventes directes sur les projets majeurs.
  Résultats
  > UK : 400K€ année 1, croissance du revenu >10% par an sur la zone,
  > Affaires significatives : Total Angola : 1M€, Police Polonaise : 3M€, 93 PABX.
  > Représentation de la Direction des Affaires internationales sur les clients grands comptes français internationaux. Signatures d’accords cadres internationaux : TotalFinaElf, SAUR, ACCOR, Astrium.
  
  1998 – 2002 : RESPONSABLE EXPORT - Matra Nortel Communication (constructeur Telecom)
  
  > Développement des ventes des solutions d’entreprise en Europe et Afrique en direct et en indirect.
  > Conseil, animation et management indirect des équipes commerciales en filiale.
  > Animation des réseaux de distribution indirects en Afrique, Pologne, Finlande, Grèce, Chypre, Malte et DOM/TOM
  > Analyse des opportunités majeures, support aux ventes et à l’agrément techniques des solutions en local.
  > Coordination des actions pour la direction internationale avec les équipes marketing, finance et service.
  Résultats
  > +5% de part de marché en Pologne,
  > Affaires significative : Club Méditerranée : 2M€, PPR : 1M€, CHSR : +1M€,
  > Revenu de la zone : 25M€.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Antoine DHÉNIN

• Benjamin CALLER

• Eric MARCEL

• Franck ISSAN

• Frédéric DELHON

• Joëlle BAZIRE

• Karine GARCINI

• Nathaly GUYAU LEDERMAN

• Pascal PACHIAUDI

• Sebastien ZINS