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Christophe CARRIER

Suresnes

En résumé

Mes compétences :
Vente
Business development
Marketing
Management
Négociation

Entreprises

  • F5 Networks - Territory and Channel Sr Mgr

    Suresnes 2013 - maintenant
  • ACME Packet - Enterprise Channel Leader SOUTHERN EUROPE

    2011 - 2013
  • Avaya - Channel Director France & Western Europe

    Issy-les-Moulineaux 2005 - 2010 2005 – 2010 : AVAYA (Editeur et Constructeur de solutions de communication d’entreprise) 4 Mds $.

    2008 – 2010 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES EUROPE DE L’OUEST – France, Benelux, Espagne et pays
    Scandinaves

    > Analyse de la situation du réseau de distribution de chaque pays et définition de la stratégie.
    > Développement et renforcement de la couverture du marché via les Business Partner.
    > Intérim du Directeur Général de la filiale Scandinave durant 3 mois.
    > Management indirect de 35 personnes.
    > Réorganisation de l’activité SMB avec management rapproché sur la Belgique et l’Espagne
    > Implication directe dans les réponses aux appels d’offres majeurs
    Résultats
    > Rationalisation de la distribution sur la zone : passage de 7 à 4 Distributeurs en Scandinavie.
    > Tenue des prévisions SMB hebdomadaire à 100% et reprise d’une croissance de 10% / trimestre.
    > Recrutement de plus de 20 Partenaires.
    > Quota 120M$, atteint à 90% sur FY09. Forecast hebdomadaire remonté via Salesforces.

    2005 – 2008 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES – Avaya France 100m$ – Membre du comité de direction

    > Création er développement du département des ventes indirectes suite à la fusion Avaya avec Tenovis.
    > Commercialisation des solutions IP: iPBX, ToIP, Communications unifiées, Centre d’appel et Applications.
    > Lancement de l’offre de service aux partenaires.
    > Recrutement de l’équipe dans un contexte de plan social.
    > Management de 15 personnes
    > Lancement de l’activité SMB
    > Développement des ventes avec les SI (IBM, HP), les SP (OBS, BT, Colt, Prosodie…), les VAR (TR Services, Resadia, Ineo…), et les VAD (Westcon, IP Vista, ITANCIA)
    Résultats
    > Gain du marché de l’UGAP iPBX <400 postes fin 2005, chiffre incrémental de 5M$ sur 28 mois.
    > Recrutement de + de 100 revendeurs et formation de + de 250 personnes.
    > C.A. global, solutions et services: 14M$ en 2005, 36M$ en 2008
    > C.A. SMB : 2M$ en 2005, 9M$ en 2008
    > Bouygues Telecom : 2,5M€, Sonatrach: 2M€
    > Mise en place du « Software support » : revenu généré 1,5M€ par an à partir de 2006 avec une croissance de 10% par an.
    > Achivers’Club 2006, 2007 et 2008
  • EADS Telecom - International Sales DIrector

    1998 - 2005 1998 – 2005 : EADS Telecom (Constructeur Telecom Entreprise et Réseaux Privés sécurisés PMR)

    2002 – 2005 : DIRECTEUR DES VENTES INTERNATIONALES (PABX, ToIP, Call Centre, …) sur l’Europe

    > Développement des ventes des solutions de communication d’entreprise en Europe, en direct et en indirect.
    > Manager d’une équipe de 8 personnes.
    > Lancement de l’activité EADS Telecom « entreprise » sur le Royaume-Uni au travers d’une filiale
    > Animation des partenaires de distribution indépendants sur l’Afrique, l’Europe centrale et l’Europe de l’est, et ventes directes sur les projets majeurs.
    Résultats
    > UK : 400K€ année 1, croissance du revenu >10% par an sur la zone,
    > Affaires significatives : Total Angola : 1M€, Police Polonaise : 3M€, 93 PABX.
    > Représentation de la Direction des Affaires internationales sur les clients grands comptes français internationaux. Signatures d’accords cadres internationaux : TotalFinaElf, SAUR, ACCOR, Astrium.

    1998 – 2002 : RESPONSABLE EXPORT - Matra Nortel Communication (constructeur Telecom)

    > Développement des ventes des solutions d’entreprise en Europe et Afrique en direct et en indirect.
    > Conseil, animation et management indirect des équipes commerciales en filiale.
    > Animation des réseaux de distribution indirects en Afrique, Pologne, Finlande, Grèce, Chypre, Malte et DOM/TOM
    > Analyse des opportunités majeures, support aux ventes et à l’agrément techniques des solutions en local.
    > Coordination des actions pour la direction internationale avec les équipes marketing, finance et service.
    Résultats
    > +5% de part de marché en Pologne,
    > Affaires significative : Club Méditerranée : 2M€, PPR : 1M€, CHSR : +1M€,
    > Revenu de la zone : 25M€.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau