Mes compétences :
Vente
Business development
Marketing
Management
Négociation
Entreprises
F5 Networks
- Territory and Channel Sr Mgr
Suresnes2013 - maintenant
ACME Packet
- Enterprise Channel Leader SOUTHERN EUROPE
2011 - 2013
Avaya
- Channel Director France & Western Europe
Issy-les-Moulineaux2005 - 20102005 – 2010 : AVAYA (Editeur et Constructeur de solutions de communication d’entreprise) 4 Mds $.
2008 – 2010 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES EUROPE DE L’OUEST – France, Benelux, Espagne et pays
Scandinaves
> Analyse de la situation du réseau de distribution de chaque pays et définition de la stratégie.
> Développement et renforcement de la couverture du marché via les Business Partner.
> Intérim du Directeur Général de la filiale Scandinave durant 3 mois.
> Management indirect de 35 personnes.
> Réorganisation de l’activité SMB avec management rapproché sur la Belgique et l’Espagne
> Implication directe dans les réponses aux appels d’offres majeurs
Résultats
> Rationalisation de la distribution sur la zone : passage de 7 à 4 Distributeurs en Scandinavie.
> Tenue des prévisions SMB hebdomadaire à 100% et reprise d’une croissance de 10% / trimestre.
> Recrutement de plus de 20 Partenaires.
> Quota 120M$, atteint à 90% sur FY09. Forecast hebdomadaire remonté via Salesforces.
2005 – 2008 : DIRECTEUR DES VENTES INDIRECTES – Avaya France 100m$ – Membre du comité de direction
> Création er développement du département des ventes indirectes suite à la fusion Avaya avec Tenovis.
> Commercialisation des solutions IP: iPBX, ToIP, Communications unifiées, Centre d’appel et Applications.
> Lancement de l’offre de service aux partenaires.
> Recrutement de l’équipe dans un contexte de plan social.
> Management de 15 personnes
> Lancement de l’activité SMB
> Développement des ventes avec les SI (IBM, HP), les SP (OBS, BT, Colt, Prosodie…), les VAR (TR Services, Resadia, Ineo…), et les VAD (Westcon, IP Vista, ITANCIA)
Résultats
> Gain du marché de l’UGAP iPBX <400 postes fin 2005, chiffre incrémental de 5M$ sur 28 mois.
> Recrutement de + de 100 revendeurs et formation de + de 250 personnes.
> C.A. global, solutions et services: 14M$ en 2005, 36M$ en 2008
> C.A. SMB : 2M$ en 2005, 9M$ en 2008
> Bouygues Telecom : 2,5M€, Sonatrach: 2M€
> Mise en place du « Software support » : revenu généré 1,5M€ par an à partir de 2006 avec une croissance de 10% par an.
> Achivers’Club 2006, 2007 et 2008
2002 – 2005 : DIRECTEUR DES VENTES INTERNATIONALES (PABX, ToIP, Call Centre, …) sur l’Europe
> Développement des ventes des solutions de communication d’entreprise en Europe, en direct et en indirect.
> Manager d’une équipe de 8 personnes.
> Lancement de l’activité EADS Telecom « entreprise » sur le Royaume-Uni au travers d’une filiale
> Animation des partenaires de distribution indépendants sur l’Afrique, l’Europe centrale et l’Europe de l’est, et ventes directes sur les projets majeurs.
Résultats
> UK : 400K€ année 1, croissance du revenu >10% par an sur la zone,
> Affaires significatives : Total Angola : 1M€, Police Polonaise : 3M€, 93 PABX.
> Représentation de la Direction des Affaires internationales sur les clients grands comptes français internationaux. Signatures d’accords cadres internationaux : TotalFinaElf, SAUR, ACCOR, Astrium.
> Développement des ventes des solutions d’entreprise en Europe et Afrique en direct et en indirect.
> Conseil, animation et management indirect des équipes commerciales en filiale.
> Animation des réseaux de distribution indirects en Afrique, Pologne, Finlande, Grèce, Chypre, Malte et DOM/TOM
> Analyse des opportunités majeures, support aux ventes et à l’agrément techniques des solutions en local.
> Coordination des actions pour la direction internationale avec les équipes marketing, finance et service.
Résultats
> +5% de part de marché en Pologne,
> Affaires significative : Club Méditerranée : 2M€, PPR : 1M€, CHSR : +1M€,
> Revenu de la zone : 25M€.
