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Christophe CHEVALIER

MESSEIN

En résumé

Fort d’une expérience réussie de 14 années en développement commercial et management, dans le secteur agro-alimentaire conventionnel et biologique, j’ai en charge la mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise, d'accompagner un réseau de 160 points de vente dans la gestion de leur activité afin d’optimiser leurs résultats et leur rentabilité, de manager des collaborateurs (télévente et intégration).

Mes compétences :
Techniques de vente
Compte clef
Organisation et stratégie
Négociation contrats
Détermination /
Motivations et valeurs professionnelles
Ecoute active
Analyse des besoins
Connaissance produits et marche
R�activit�

Entreprises

  • BONNETERRE ET COMPAGNIE - RESPONSABLE DE MARCHE

    2009 - maintenant 2009 à ce jour – Attaché Commercial Est, Belgique & Luxembourg
    C.A secteur : C.A secteur : en 2017 - 6,288 M€ VS en 2016 - 5,774 M€ +8,88 %
    - Déploiement des gammesDéc. et des produits stratégiques pour l’entreprise
    - Portefeuille - en 2016 : 160 PDV, + 41 PDV vs 2007 Progression : + 13 %
    - Encadrement de 4 télévendeuses
    - Négociation et pilotage des grands comptes clés régionaux
    Missions transverses
    - Optimisation logistique du secteur Belge : C.A +37% et taux de service : + 2,5 %
    - Intégration et coaching des nouveaux collaborateurs
    - Animation de réunions : best-practises
    - Formations merchandising et a l'analyse catégorielle aux responsables magasins grands comptes France & Belgique
    - Belgique : simplification des règlements des droits de douanes, écotaxes et accises
    - Pilotage opérationnel pour la partie commerciale du projet SOLO (logiciel)

  • LABORATOIRE KALISTERRA groupe DISTRIBORG - ATTACHE COMMERCIAL

    2007 - 2009 Avr. 2007 – Déc. 2009 – Attaché Commercial - Région Est
    C.A secteur : en 2009 - 3,2 M€ +700 K€ vs 2007 + 28 %
    - Déploiement des gammes compléments alimentaires bio
    Portefeuille – en 2009 : 110 PDV, + 20 PDV vs 2007 Progression : + 22 %
    - Animation en pharmacie et parapharmacie

  • Davigel - ATTACHE COMMERCIAL

    Martin-Église 2005 - 2007 Oct. 2005 – Avr. 2007 – Attaché Commercial RHF - RHD - Région Lorraine
    C.A secteur : en 2007 – 3 M€ +150 K€ vs 2005 + 5,2 %
    - Prospection en restauration commerciale et traiteurs indépendant et G.M.S
    - Négociation gré à gré en restauration collective (hôpitaux, lycées, cuisines centrales)

  • Pomona SA - ATTACHE COMMERCIAL

    2004 - 2005 Janv. 2004 – Oct. 2005 – Attaché commercial RHF – RHD – Région Lorraine
    C.A secteur : en 2005 – 1 M€ C.A x 4 vs 2004
    - Création d’un portefeuille de 50 restaurateurs traditionnels
    - Négociation gré à gré en restauration collective (hôpitaux, lycées, cuisines centrales)

  • FLUNCH - ADJOINT DE DIRECTION

    VILLENEUVE D'ASCQ 2002 - 2003 Juill. 2002 – Janv. 2004 - Adjoint de Direction - RH & Gestion
    C.A secteur : en 2004 - 900 K€ +200 K€ vs 2002 + 28,5 %
    - Recrutement & Gestion R.H : Formation des équipes au service client et à la
    culture du résultat, EPC, suivi processus R.H (formation, promotion, fiches de postes), baisse taux d’absentéisme de 5 %
    - Elaboration des menus du restaurant : augmentation de 1,8 % de C.A des ventes
    de plats chauds, baisse de 0,8 % des coûts portions entrées froides
    - Gestion cuisine et achats alimentaires : respect des normes HACCP, garantir le
    taux de marge sur objectifs, négociation, achats, gestion et rotation des stocks

  • Bourgogne Alcool - Stagiaire

    2001 - 2002 - stage professionnel de 9 mois, BOURGOGNE ALCOOL à Macon. Réalisation d'une étude de marché sur les vins et spiritueux en Grande Bretagne.

  • C.G.F.T.E NANCY - CONDUCTEUR DE TRANSPORT EN COMMUN

    1990 - 1999 Mars 1990 – Déc. 1999 - Chauffeur de transport en commun, contrôleur

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