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Christophe COMBE

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En résumé

ALD Automotive (filiale de la Société Générale) est le leader en France et en Europe de la Location Longue Durée de véhicules multi-marques aux entreprises.

Au sein de la direction des partenariats je m'occupe du développement de la marque Volvo Cars Fleet Services, sur le secteur Rhône-Alpes et Sud-Est.

Depuis octobre 2010, basé à Lyon, ma mission consiste :
- à créer, entretenir et développer les relations de partenariats avec les groupes de concessionnaires VOLVO du secteur,
- animer, former et motiver les conseillers commerciaux des concessions à notre offre globale de location longue durée aux entreprises, en tant que "captive LLD" de la marque VOLVO.
- être un soutien local pour les concessionnaires dans l'animation et le développement de leurs ventes à sociétés (démarches directes ou en accompagnateur)

Dans le groupe depuis mai 2000, j'ai occupé la fonction de conseiller commercial sénior LLD multi-marques, successivement sur les secteurs de la Franche-Comté-Jura puis celui de l'Isère-Savoie, puis enfin sur le secteur du Grand-Lyon.

Mes compétences :
Leasing
Vente
Développement commercial
Location longue durée
Moto
Automobile
Business development
Finance

Entreprises

  • ALD Automotive - Groupe Société Générale - Conseiller régional des ventes Grand Sud-Est

    2010 - maintenant • Développement du poste suite à la mise en place du partenariat « marque blanche » VOLVO / ALD Automotive.
    Dans le cadre de visites régulières du réseau:
    • Animation des 30 concessions Volvo sur la région. 50 vendeurs. (Suivi des ventes LLD, suivi et gestion des contrats à la route, mise en place et suivi de challenges vendeurs, relais de la politique commerciale Volvo Cars Fleet Services)
    • Formation à la vente du produit de location longue durée aux professionnels, aide à la vente et à la constitution des dossiers financiers.

    ➢ Réaliser les objectifs annuels en terme de volume et de marge (270 véhicules/an).

  • ALD Automotive - Groupe Société Générale - Conseiller commercial sénior

    2000 - 2010 • Visiter et développer le portefeuille clients (1200 véhicules – 65 clients).
    • Prospecter, qualifier, établir les offres et signer de nouveaux clients sur un secteur géographique défini. (cible de clientèle : de 10 à 200 véhicules en parc)
    • Animer les réseaux de nos différents apporteurs d’affaires (Société Générale, concessionnaires)
    • Management opérationnel d'une équipe de 4 attachés commerciaux chargés de suivre le portefeuille client.

    ➢ Réaliser les objectifs annuels en terme de volume (485 véhicules/an), de services associés et de marge.

  • VIA LOCATION - Conseiller commercial LLD

    1997 - 2000 . Visiter et développer le portefeuille clients pour l'activité courte durée de l'agence lyonnaise (30 PL)
    . prospecter une clientèle entreprise utilisant de la location longue durée avec chauffeurs.

    => Réalisation d'objectifs annuels en terme de CA.

  • BRINK'S LYON - Conseiller commercial régional

    1993 - 1997 . Suivi et développement des contrats clients (Banques et GMS) en ce qui concerne les prestations transport de fonds, traitement des moyens de paiements, alimentations des DAB.
    . Collaboration avec 4 agences régionales pour amélioration et optimisations des services auprès des clients.

  • Service national - Caporal chef. Armée de l'Air

    1992 - 1993

  • Groupe HEPPNER - Attaché technico-commercial

    Noisy-le-Sec 1990 - 1992 . Au sein du service Affrètement j'étais chargé:
    - de développer le portefeuille existant de l'agence (en appui des commerciaux messagerie/express)
    - de prospecter activement le secteur du Rhône pour développer une clientèle propre au service affrètement.

    => Réalisation d'objectifs annuels en terme de nombre de dossiers apportés. (expéditions)

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Réseau

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