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Christophe CUMINGE

Hong Kong

En résumé

Depuis mars 2008, je découvre le secteur du jouet au sein d'une entreprise réputée Vtech et d'un produit phare la VSmile. Après un long parcours dans l'alimentaire et notamment au sein des produits frais (11 ans et deux entreprises), je souhaitais orienter ma carrière sur un autre secteur d'activité, une nouvelle méthode de travail, une autre vision du marché.

Le passage semble réussi car vendre du CA est différent que de vendre du linéaire. La gestion se fait bien, le temps passé avec mes clients et l'investissement finissent par payer. La confiance est installée... les clefs de la réussite. Aujourd'hui c'est 2,4 millions d'Euros de CA sur la saison (octobre à décembre) avec une progression de +6%.

2010 aura permis d'être plus performant sur la construction de mes projets de fin d'année (plus de 80% du CA réalisé) tant sur les choix produits que dans la rapidité de réalisation.... De nouvelles pistes pour 2011 s'ouvrent.

Aujourd'hui de nouveaux projets se font jour : travailler avec des grands comptes, développer mon expertise de manager, apporter l'ensemble de mes compétences merchandising, commerciales, marketing.

Mes compétences :
force de proposition
chef des ventes
ventes

Entreprises

  • Vtech

    Hong Kong maintenant

  • Vtech - Responsable Commercial Régional

    Hong Kong 2008 - maintenant Vtech : fabricant de jouet d'origine hong-kongaise, en prise directe avec la grande distribution et les magasins spécialisés (King Jouet, Toy'r'Us, Jouecub, ...).

    Mon rôle est de développer le CA réalisé sur un secteur géographique allant du Loir et Cher (le plus à l'Est) et la Vendée (le plus à l'Ouest). Je négocie les gammes avec la GMS, les prises de réassort produits ainsi que les offres de fin d'année(saison Nöel).

    Concernant le suivi des spécialistes, cela relève plus du qualitatif (merchandisiing, vitrine d'exposition, et formation produit de mes différents interlocuteurs) que du quanti (notamment le suivi logistique et des ruptures produits).

    Deux casquettes et un discours proche pour une optimisation du CA en magasin.

  • Nestle produits frais - Responsable Merchandising Régional

    Marne La Vallée Cedex 2 2004 - 2008 Mon activité consistait à développer :

    - nos positions au sein des centrales régionales. Mon objectif était d'éteindre nos territoires de marques autour de plusieurs axes : développement des assortiments, développement de nos positions merchandising au travers des panels consommateurs et du géo merchandising. Mais aussi réalisation de plan merchandising avec le logiciel SMART. Malgrè un contexte alimentaire difficile, j'ai pu maintenir nos assortiments et développer nos positions (+10%) au sein des centrales régionales.

    - les compétences merchandising de la force de vente avec un rôle transversal. Comment réaliser un plan merchandising ?, comment le revendre ?, quelle méthodologie sur telle problématique. A date, j'ai rempli mon objectif en rendant la force de vente autonome et en permettant à des collaborateurs de prétendre à une autre fonction dans l'entreprise.

    - interface avec le siège sur la partie merchandising et trade marketing. Priorisation des informations reçues, objectiver la force de vente.

    L'ensemble de ces fonctions m'ont permis de développer des qualités d'écoute, de synthèse et d'adaptation aux différents interlocuteurs. Ma valeur ajoutée a été d'amener ma sensibilité produit et merchandising pour épauler efficacement la force de vente et informer les équipes commerciales et merchandising siège des succès et des risques face à la concurrence.

  • Nestle produits frais - Responsable de Secteur sur le Centre Ouest puis Responsable Régional Merchandising pour le grand Est

    Marne La Vallée Cedex 2 2000 - 2008 intervenant majeur en GMS sur les marchés des yaourts, fromages et desserts frais, Nestlé Produits Frais commercialise un portefeuille marque reconnues comme La Laitière, Sveltesse, Flanby, Viennois et YOCO.

    fonction merchandising régional
    je réalise des recommandations merchandising auprès des acteurs régionaux tels que Leclerc, Systeme U, Schiever et COOP Alsace.
    Ces recommandations ont pour but de répondre aux attentes du marché et de développer notre CA. Cette fonction m'a permis de développer de vrais partenariats avec mes clients.

    fonction formateur régional
    en région, nous avons mis en place un référentiel équipe qui nous permet de développer les compétences commerciales et merchandising de l'équipe commerciale

    fonction coordinateur régional
    être force de proposition auprès des marketeurs enseignes
    développer en collaboration avec les marketeurs enseignes notre expertise merchandisng auprès des interlocuteurs régionaux

Formations

  • EGC BRIVE (Brive)

    Brive maintenant

  • CHAMBRE De COMMERCE Et De L'INDUSTRIE cci (Aurillac)

    Aurillac 1992 - 1992 diplôme attaché commercial

    formation attaché commercial

  • Ecole De Gestion Et De Commerce

    Brive 1989 - 1991 gestion et commerce

    j'aimerais entrer en contact avec la promo de 1989

Réseau

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