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Christophe DAUZATS

Paris

En résumé

Mes compétences :
Vente
Management
Marketing
Développement commercial
Business planning
Analyse de marché
Gestion de la relation client
Merchandising

Entreprises

  • Nestlé Nespresso France - Responsable région Sud Ouest Nespresso business solutions

    Paris 2016 - maintenant • Développement commercial et Conquêtes
    • Négociations d’accords commerciaux et contreparties
    • Analyse de marché
    • Optimisation du crédit client
    • Pilotages des Comptes (CA, Volumes)

  • General Mills - Compte clé magasins

    VELIZY VILLACOUBLAY 2014 - 2016 Garant d'un porte feuille client de 8 Millions d'euros de Chiffres d'affaire intégralement réalisé en grande distribution, je réalise dans domaine extrêmement concurrentiels les missions suivantes:

    Vente/Négociation
    • CRM et conquête de nouveaux clients
    • Participation aux salons professionnels
    • Mise en place de stratégies commerciales et de plans d’affaires
    • Négociation et mise en place d’actions promotionnelles et merchandisings performantes
    • Gestion d’entretien de vente structuré
    • Analyse et reporting d’actions
    • Management de promoteurs

    Pilotage de projet
    • Pilotage de projets en relation avec les fournisseurs, clients et concurrents.
    • Définition de processus organisationnel

  • Kraft - Chef de Secteur

    2009 - 2013 Responsable d’un parc de 50 magasins, je contribue à l'atteinte des objectifs de la société (Volume, CA, PDM) en développant un porte feuille de 4M€ grâce aux différents les leviers commerciaux tout en respectant les valeurs et les ambitions du groupe sur 4 catégories de marchés : Chewing-Gum, Confiserie, Tablettes et poudres chocolatées.

    -Revendre les innovations, les opérations supplémentaire et négocier les expositions promotionnelles en Magasin.

    -Négocier les réimplantations afin d’augmenter la part de linéaire ainsi que la rentabilité, en mettant en place des actions merchandising et concepts propres à Cadbury.

    -Négocier la mise en place d’accords annuels, faire respecter les contreparties et établir un plan de marche.

    -Analyser les besoins clients, développer des projets spécifique de Devant de Caisse, négocier les parts de linéaire avec les concurrents.

    -Manager une équipe de 3 personnes : recrutement, formation, briefing, suivi et évaluation de performance annuelle

    -Responsable d'enseigne (Leclerc) en lien direct avec le compte clé régional

    -Chargé de la communication promotionnel au sein de l'équipe

  • Pierre Fabre Dermo Cosmétique - Merchandiseur

    Castres 2003 - 2005 Implanter et Promouvoir en officine les marques Dermocosmétique Pierre Fabre
    Réagencer la parapharmacie afin d’optimiser l’espace ainsi que la cohérence des produit mis en place
    Apporter une connaissance théorique au pharmacien ainsi qu'une formation merchandising aux membres de l'équipe officinale.

Formations

Réseau

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