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Christophe GUILLERME

NEUVILLE EN FERRAIN

En résumé

De formation ingénieur HEI.
Après un expérience technique puis commerciale en Asie, j'ai animé des équipes projet, commerciales et logistiques dans le domaine de l'équipement automobile.
Aujourd'hui j'anime, je motive et je fais réussir une équipe technico-commerciale terrain et sédentaire.

Mes compétences :
Oenologie
Directeur commercial
Stockage
Manutention
Logistique
Commercial
Vin

Entreprises

  • PROVOST - Directeur des Ventes

    NEUVILLE EN FERRAIN 2007 - maintenant Management d'une équipe commerciale de 40 personnes (managers, technico-commerciaux, sédentaires) pour un CA de 20 M€ dans le domaine du stockage et de l'aménagement d'espace.

    Développement de l'activité de façon rentable dans un contexte économique difficile.

    Mise en place de méthodes de pilotage opérationnelles visant à professionnaliser l'organisation et le management commercial.

    Recrutement de managers et de technico commerciaux, mise en place et suivi de plans d'action ciblés.

    PIlotage de projets d'amélioration continue transversaux dans l'entreprise.
  • Plastic Omnium - Responsable logistique

    Levallois-Perret 2005 - 2007 Responsable d’un service logistique de 31 personnes pour le site principal de la division Environnement (CA 40 M€/an, 40 camions par jour).

    PIlotage de la supply chain du site.

    Taux de service client passé de 48% en 2004 à 92% en 2006.

    Définition et déploiement du plan de progrès logistique (réduction du nombre de chariots, réduction des stocks).

    Chef de projet transversal pour la fermeture de quatre plates-formes vente en France et de la mise en place de cette activité sur le site de Langres. Pilotage (coût/délai/validations) des équipes RH, réseau et usine. Gain de 700 k€ / an pour la division en coûts de transport et de Main d’œuvre.

    Participation puis pilotage de Value Stream Mapping dans le cadre du projet en cours de rationalisation de l’outil industriel de la division.
  • Plastic Omnium - Metroplast - Responsable Service Commercial et BE

    2002 - 2004 Responsable du service commercial et du service technique (CA : 12 M€, rentabilité nette 2003 : 5%), Metroplast, est fournisseur de fonctions complètes dans les domaines du véhicule industriel (camions, véhicules utilitaires, …), de l’environnement et du BTP/Equipement.

    Validation et mise en œuvre de la stratégie rentable de diversification vers les composants pour véhicules (réservoirs, pièces d’habillage, …) engagée en 2001. Le portefeuille automobile/véhicules industriels est passé de 10% à 50% du CA de l’entreprise avec le maintien d’une forte rentabilité. Préparation et réalisation des budgets suivant les axes stratégiques de développement. Pilotage de projets innovation et veille concurrence.

    Gestion commerciale en direct des grands comptes automobile.

    Management de 2 ingénieurs commerciaux et d’une assistante commerciale ainsi que du bureau d’études (5 chefs de projets).

    Mise en place d’un suivi des projets en développement suivant la méthode OPTIMAP Plastic Omnium automobile afin d’assurer le respect des critères Qualité/Coûts/Délais.

    Vice-Président de l’Association Française de Rotomoulage permettant une veille technologique et concurrentielle active.
  • Plastic Omnium - Metroplast - Ingénieur Commercial Composants pour véhicules

    2001 - 2001 Responsable du domaine d’activité stratégique automobile (CA : 1,5 MEuros en 2000) pour la filiale rotomoulage du groupe Plastic Omnium, Metroplast .

    - Remise à niveau des relations commerciales (poste resté vacant 1 an) et fidélisation des clients.
    - Etudes de marché, définition d’une stratégie commerciale rentable (visite de salons, étude des concurrents et des concurrents de nos clients) dans le domaine des composants pour véhicules.
    - Prospection commerciale active permettant des prises de commandes significatives pour l’entreprise dans un contexte de chute du CA du client interne principal (passage de 80% du CA en 2000 à 65% en 2001 puis 35% en 2004).
  • SIDEL - Ingénieur Commercial

    Clichy 1998 - 2000 Responsable de la coordination commerciale pour la zone Asie du Sud. Prospection commerciale avec la filiale en Inde ou les agents, développement du marché et des ventes d’unités complètes et de machines, contrôle de la politique de prix. Coordination des projets (ordonnancement, financements, SAV, …) entre les équipes malaisienne, françaises et indiennes (CA de la zone en 1999 : 40 MF).
  • SIDEL (Malaisie) - Responsable BE

    1996 - 1998 Pariticipation active à la création de la filiale industrielle de fabrication et montage de machines à Kuala Lumpur (Malaisie) dans le cadre d'un CSNE (Service National).

Formations

  • Essec MS LMSC

    Cergy Pontoise 2005 - 2007 Supply Chain

    Avec félicitations du jury
  • Hautes Etudes D'Ingénieurs (Lille)

    Lille 1993 - 1996 Génie Industriel

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