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Christophe LATHUILIÈRE

LYON

En résumé

Les clients souhaitent des interlocuteurs qui comprennent leurs besoins, qu'ils soient techniques ou commerciaux.
Issu de la technique, et venu au commerce depuis 7 ans maintenant, avec une forte composante internationale, quadrilingue, j'aime guider les collaborateurs vers les buts ultimes: des clients satisfaits, qui apporteront la croissance, et une entreprise profitable.

Mes compétences :
Commerce international
Export/Management
Management de transition
Négociation
Management transversal
Rédaction de rapport
Management de projet
Qualité
Développement International
QRQC
Développement Commercial
Continuous improvement
Business Development
Incoterms
Amélioration continue
Kanban
Strategy
PNL

Entreprises

  • TYROLIT France SAS - Directeur des Ventes et du Marketing "Metal Industries" France

    2015 - maintenant Le Groupe TYROLIT (www.tyrolit.com) est l'un des premiers fournisseurs mondiaux de solutions innovantes dans le meulage, la coupe, le forage, le rodage, le dressage et le polissage. Avec environ 4.800 employés répartis sur 29 sites de production et des succursales de distribution présentes dans 65 pays, nous offrons des produits de qualité supérieure combinée à un service individuel local.

    Depuis mars 2015, j'ai en charge la Business Unit "Metal Industries", et m'occupe de servir plus de 800 clients (directs et distributeurs) avec une équipe compétente et enthousiaste de 20 personnes.

  • Tyrolit France - Directeur des Ventes France, Division "Metal Precision"

    2013 - 2015 Responsabilité de l'équipe de 6 personnes en charge des comptes directs de Tyrolit France (www.tyrolit.com)
    Travail managérial et en direct sur la négociation grands comptes français.
    Lien principal avec le siège Tyrolit basé à Schwaz (Autriche) ainsi que les différents sites de production Tyrolit fournisseurs dans le Monde.

  • Linamar ICE Sales Group - Key Account Manager

    2010 - 2012 @ LINAMAR - ICE Group (www.linamar.com)

    Q1/2010 - now Key Account Manager - Responsable Grands Comptes
    Activité: Usinage complexe de pièces en fonte, aluminium et acier

    Depuis Février 2011, Famer Industrie est Linamar-Famer, ICE
    Division (Industry, Commercial vehicles and Energy - ICE)
    Chiffre d'affaire géré: 25 M Euros, B to B

    Missions principales: développement du business, création du busines
    plan (budget / forecast), actions d'intégration de Famer à Linamar -
    management du changement, résolution de dysfonctionnements - croissance)
    Prise de commande 2011: 30 M€ sur 5 ans.


    Activité : Usinage de pièces pour l'automobile, les camions,
    tracteurs, transmissions, climatisation...)

    2010-2011: Sauvetage Famer Industrie: Manager « hors production »
    Membre du comité de pilotage réduit du site (3 personnes)
    Missions principales : création d’un business plan, sécurisation des
    clients, gestion de la restauration de marge, résolution de
    dysfonctionnements, préparation à la transition.

  • Valeo - Ingénieur d'application

    Paris 2001 - 2004

  • Valeo Electrical Systems - Key Account Mgr for important OEM Account & International Devt

    Paris 2000 - 2009 @ Valeo Electrical Systems (www.valeo.com)

    Q2/2008 - Q4/2009
    Key Account Manager for starter motors of customer Renault Nissan
    Responsible for Valeo Electrical Systems Starter Motors of Renault- Nissan Europe Account (30 M Euros turnover)
    & International Development
    New commercial Developments 2008 focused on Russia
    Order Intake created in 2008: 120 M Euros for OEM account
    + 20 M Euros in Russia

    Strategy, negotiation ability, global projects planning and management in cross-cultural environment (India, Japan, Iran, Russia)


    Q1/2005 - Q1/2008
    Key Account Manager / International Development
    Responsible for Valeo Electrical Systems Branch of new
    Commercial Developments (India, Russia)
    Order Intake created in 2007: 65 M Euros in India starting
    from scratch
    New JV created (VMESI) and supported in India (150 people in
    Q2/2008, training of VMESI Managers - Sales & Project)
    Technical support and business management of Iran, India and China
    licensees, customers and JVs: 12 M Eur T.O.


    Q3/2004 - Q1/2005:
    Pre-project leader for BMW MSA (Start-Stop system) - Id?A.
    Technical coordination & resource planning.
    Conclusion: 2M Euros of development contract with BMW

    2001- Q3/2004:
    3 years as Resident Engineer for the customer VAG.
    Responsible for all new technical developments of the starter
    motor. Based in Wolfsburg (Germany)
    Development of new projects for the new VAG car platforms
    (+ Audi since end 2002), preparation of Quality audits,
    Technical support, cost reduction, search of new business,
    marketing events

    S1/2001:
    4 months as research engineer in the test center - Isle d'Abeau.
    Responsible for testing and improving new developments
    Research and development, Quality system Valeo

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