Christophe NAYE

En résumé

Entreprises

• SCC SA - Product Marketing Manager - BU Mobilité

  NANTERRE 2013 - maintenant

• AUDIM - Responsable Marketing Produit

  Villers Cotterets 2010 - 2012

• AUDIM - Responsable Nouveaux Marchés

  Villers Cotterets 2007 - 2010 Audim est un grossiste spécialisé en hardware et services Télécoms :
  GSM / Smartphones / Netbooks / Accessoires / packs opérateurs / lignes télécoms (SFR et MVNO).
  
  Mon poste : Responsable Nouveaux Marchés
  Convergence Informatique et Télécom, "Internet Mobile"
  sur l ensemble des entités du groupe :
  Grossiste spécialisé AUDIM et ses clients / Réseau de revendeurs sous enseigne VIVRE MOBILE / Espace SFR Business Team STRATELIS SOLUTIONS ...
  
  -> Focus particuliers sur les produits "DATA" auprès des commerciaux et des revendeurs
  Smartphones : accompagnement des produits HTC sous Windows Mobile dans un premier temps puis de l'ensemble des marques et OS pour Smartphones
  Netbooks : accompagnement des produits ASUS EEEPC, ACER et SAMSUNG
  Distribution : revendeurs B2B et leurs clients PRO
  
  
  -> Veille technologique, établissement de nouveaux partenariats constructeurs, recommandations achats produits
  
  -> Évangélisation, démocratisation des usages, des produits et des solutions, montages avec services opérateurs
  
  -> Supports d info clients, support technique de premier niveau, recommandations mix
  
  -> Promotion de l offre et des orientations du groupe (salons, conventions, newsletters)

• ETC Metrologie - Chef de produit

  2005 - 2007 ETC Metrologie un grossiste informatique généraliste, filiale du Groupe britannique SCH, 1er groupe privé informatique européen :
  
  http://www.etcmetrologie.fr/
  http://eu.scc.com/sch/cms-scc.nsf/webid/fr.history?open&bg=1&mode=1
  
  
  En tant que chef de produit j'ai un role d'interface entre la direction, les constructeurs, les acheteurs, les commerciaux et les clients.
  
  Ma principale mission : promouvoir les offres des constructeurs dont j'ai la charge, en développant le porte-feuille clients (adressage) ainsi que les ventes (CA et Marge).
  
  
  JUIN 2005 : gérer les produits réseaux, accessoires
  JANVIER 2006 : créer et promouvoir l'offre "multimédia"
  MARS 2007 : consolider et promouvoir l'offre produits sur le RETAIL / E-RETAIL; créer l'offre "télécom" ...
  
  
  1/ Veille technologique et concurrentielle : sites web, presse spécialisée, salons et conférences.
  2/ Mise en place de nouveaux partenariats : Choix de produits, Référencement de marques , Annonces presse.
  3/ Élaboration de plans d’actions Marketing : Réflexion commune et négociation des budgets pour dynamiser les ventes.
  4/ Amélioration des systèmes d'informations et de leurs process pour une meilleure visibilité produits : intranet et extranet.
  5/ Relais d’informations aux commerciaux et aux clients : Support, Animation et Suivi des ventes
  6/ Suivi des stocks avec les acheteurs : Préconisation d'achats et mise en place d'actions ciblées
  
  
  Ma spécialité : Les nouveaux axes de croissance, le référencement de produits et marques HIGH TECH.
  
  connaissance produits (innovation),
  connaissances du marché (anticipation)
  accompagnement clients (usages et opportunités de business) :
  Être force de proposition, se positionner, devenir leader d'opinion sur LE MARCHE de ces prochaines années : LA MOBILITE / LE NOMADISME (convergence Informatique / Telecom)=> focus depuis Juin 2006
  
  => Nouveaux Partenariats : Microsoft Windows Mobile, E-TEN Glofiish, HTC (anciennement QTEK)...
  
  => Montage et promotion de l'offre au lendemain de MOBILE Office - OCTOBRE 2006 : du terminal au push mai (guide produits Windows Mobile)
  
  => Promotion de l'offre et démocratisation des usages :
  SALONS ( IT PARTNERS, SYMPOSIUM) / PRESSE ( ITRNEWS, DISTRIBUTIQUE)
  
  INTERVIEW : "Les revendeurs informatiques ont une vraie carte à jouer sur le marché des PDA communicants"
  http://www.distributique.com/entretiens/lire-interview-de-christophe-naye-40.html
  VIDEO : Pari réussi pour IT Partners 2007
  http://www.distributique.com/videos/lire-pari-reussi-pour-it-partners-2007--1.html
  ARTICLE : ETC Metrologie complète son offre de mobilité
  http://www.distributique.com/actualites/lire-etc-metrologie-complete-son-offre-de-mobilite-7624.html
  
  => Approche Distribution : Innover pour accompagner les évolutions
  
  Nouveaux services : Opérateurs
  Orange (sur ETC) / Bouygues (sur SCH) / SFR (sur SCC)
  Nouvelles divisions constructeurs : Samsung Mobile
  
  + Depuis Juin 2005 : Approche UPSELLING et CROSSELLING
  Référencements : ZyXEL / ViewSonic / GN Netcom / Belkin / ASUS ...
  
  + Amélioration de la base d'info marketing C NET CHANNEL (intranet/extranet)
  http://www.cnetchannel.com/customers/main.aspx

• ETC Metrologie - Chargé de communication

  2003 - 2005 Prise en charge des opérations marketing institutionnelles (multi-constructeurs) :
  Coordination technique et suivi relationnel des différents participants : constructeurs, prestataires, services internes, clients …
  
  1/ Evénements Nationaux : « Symposium » à Paris
  Salons professionels suivis d'une manifestation privée
  à destination de l'ensemble des clients d'ETC Metrologie
  
  -> en 2003 à l’Espace Tapis Rouge suivi d'une pièce de théatre
  -> en 2004 salon à Roland Garros suivi du concert privé de Yannick Noah
  -> en 2005 à l’Espace Pierre Cardin suivi du spectacle de Dany Boon
  
  2/ Evénements Régionaux : mensuels de 2003 à 2005
  « Les Rendez-vous Gourmets de l’informatique »
  
  3/ Opérations de stimulation du réseau de revendeurs et du plateau de Téléventes :
  Organisation avec les prestataires / Promotion de l’opération auprès des partenaires (dossier de présentation) et auprès des commerciaux (suivi journalier des résultats) / mise en avant des marques en focus avec les chefs de produits…
  
  -> en 2003 « ETC Metrologie Business Academy » ,
  http://www.01net.com/article/240128.html
  -> en 2004 « Golden Pass » et « Europtions »
  -> en 2005 « Golden Pass Estival »
  
  4/ Dynamisation des ventes au quotidien : mise au point de « blitz » , d’outils d’aide à la vente / Opérations de suivi et de ciblage (bases de données) , création d’emailing & de mailing…

• CIRA Instrumentation - Assistant Technico-commercial

  PARIS 2002 - 2002 Stage chez un distributeur de matériel de contrôle industriel à Dury (80).
  Développement du partenariat CIRA – OMRON (leader mondial en système de vision) :
  http://www.cirainstrumentation.fr
  
  -> mise en place d'une opération marketing ciblée autour de la solution vision OMRON : création de fichier de prospection, du document marketing... jusqu'au publipostage
  -> qualification de fichiers à l'aide de bases (pages jaunes, pages pro etc...) et prospection téléphonique
  -> présentation de la solution technique developpée par CIRA lors du Salon OMRON au palais des congrés aux professionels partenaires du constructeur
  http://omron-industrial.com/fr_fr/home
  
  => detection de besoins auprès de sites de production d'une grande marque de cosmetiques : recherche des decideurs de chaque site, prises de contacts et de rendez-vous --> besoin au niveau européen ...

• Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie de Picardie - Assistant Marketing

  2001 - 2001 Stage au sein du Service développement économique :
  Participation au lancement du "portail des entreprises en Picardie" http://www.e-picardie.net
  
  
  Création d'une galerie de portraits d'entreprises picardes utilisant internet et les Technologies de l'Information et de la Communication de facon innovante dans une approche "business", illustration de ces nouveaux usages pour mettre en evidence les nouvelles opportunités pour les PME.
  exemple d'entreprise selectionnée: http://www.aquarelle.com
  
  Portraits présentés lors de l'inauguration du portail, manifestation intitulée "2 heures pour l'e-fficacité de votre entreprise", cofinancée par l'Etat, le Conseil régional de Picardie, la Chambre Régionale de Commerce et d'Industrie, et animée par Jean-Michel YOLIN, Ingénieur général des Mines, Président de la section innovation-Entreprises (Auteur du Rapport Yolin sur le développement d'internet dans les PME) http://yolin.net
  
  
  Présentation des fonctionalités du portail au Salon MIDEST
  (N°1 mondial des salons de sous-traitances industrielle)
  Stand visité entre autre par le président du Sénat, Christiant PONCELET, ainsi qu'une multitude de visiteurs profesionnels francais et internationaux interessés par la démarche régionale.
  http://www.midest.com

• BUROTEC - Assistant Technico-commercial

  CUGNAUX 2000 - 2001 Stage chez BUROTEC, VAR à Amiens, au service commercial informatique :
  
  ->Mise à jour de fichiers et répartition géographique
  ->Relance clientèle.

• LV Informatique - Assistant Technico-commercial

  2000 - 2001 Stage dans la SSII LV INFORMATIQUE à Rivery (80) :
  
  -> Prospection téléphonique
  -> Réponses aux attentes de la clientèle (recherche de solutions, devis, Rendez-vous)
  -> Création de la plaquette commerciale, de mailings et de fax promotionnels.

Formations

• Centre International De Formation À La Vente Et À La Négociation Commerciale

  Paris 2002 - 2003

• Lycée Edouard Branly

  Amiens 2000 - 2002 BTS Technico-Commercial

Réseau

• Catherine RAMAUGER

• Delphine ROLLAND

• Guillaume COUSIN

• Hajji JAWED

• Johann ARMAND

• Martin LUTTON

• Schmitt DENIS

• Sébastien TRAN NGOC

• Sylvie ONRAZAC

• Thierry MILLION BRODAZ