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Christophe RIVORY

Levallois-Perret

En résumé

Après un parcours à l'export de près de 4 ans, j'accompagne depuis 14 ans Micropole, entreprise des services du numérique spécialisée en technologies innovantes.
Cette structure dynamique a évolué de 150 personnes 1100 personnes, ce qui m'a moi-même permis de développer mes compétences dans le domaine du commerce, du management et de la gestion de centres de profit toujours sous un angle de développement dans la rentabilité.
Si vous souhaitez vous aussi trouver une structure vous permettant de développer vos compétences et vos responsabilités, contactez moi.

Mes compétences :
Business
Commercial
Conseil
Directeur centre de profit
Directeur commercial
E-business
Ebusiness
Intégration
Microsoft Business Intelligence
Business Intelligence
Gestion de projet
Oracle
Management
Direction commerciale

Entreprises

  • Micropole - Directeur Commercial

    Levallois-Perret 2012 - maintenant 20 Commerciaux - 2 ADV - 55 M€

    - Définition et pilotage du plan d'action commercial
    - Redéfinition Sectorielle (priorité vs investissement humain)
    - Redéfinition du mix-offre (offre traditionnelle vs relais de croissance)
    - Mise en place de Business Plan par Offre
    - Relation Partenaires (IBM, SAP, Oracle, Qlik,...)

  • Micropole - Directeur Centre de profit e-business

    Levallois-Perret 2007 - 2012 130 Collaborateurs - 15 M€

    - Mise en place de l'agence (organisation humaine et process)
    - Mise en place du P&L
    - Définition des objectifs de développement et de rentabilité (positionnement, valeur ajoutée)
    - Définition et mise en place des plans d'actions commerciaux et RH
    - Meilleurs résultats 2009 au niveau Groupe (28,7% de marge net entité)
    - Gain et suivi d'un Centre de Service FO client Télécom en direct (60 collaborateurs)

  • Groupe Micropole Univers - Directeur Commercial Application Métier & eBusiness

    2005 - 2007 - Création d'une organisation par offre
    - Réorganisation de l'équipe commerciale
    - Définition des objectifs et plans d'actions associés
    - Re-définition des offres à forte valeur ajoutée (intégration et conseil, 50% forfait)
    - Management d'une équipe de 12 commerciaux
    - Revue des indicateurs de pilotage
    - Redéploiement des partenariats
    - 2006 : 19m€ / 2007 : 20,2M€ - +9% de marge nette

  • Groupe Micropole Univers - Directeur d'Agence Service Telecom

    2004 - 2005 Objectif de croissance du CA et de la marge opérationnelle

    Déploiement de l'ensembles des offres du groupes en s'appuyant sur une équipe de 6 commerciaux et de 110 consultants

  • Groupe Micropole Univers - Directeur Commercial Service Telecom

    2002 - 2004 Organisation d'une équipe commerciale de 5 collaborateurs en 3 directions de marché (Publics, Services, Média)
    Déploiement de l'offre ebusiness et Business Intelligence en s'appuyant sur les 4 axes:
    Collaborateurs
    Prospection
    Marketing
    Partenaires

    CA: 10m€

  • Groupe Micropole - Ingénieur d'Affaires Senior

    2001 - 2002 Commercialisation de l'offre du groupe conseil et intégration.
    Management de 20 consultants
    Pour un CA de 2m€

  • Groupe Micropole - Ingénieur d'Affaires

    2000 - 2001 Vente de conseil et de projets d’intégration en mode régie et forfait.
    Secteur en ouverture uniquement

  • Groupe Dynaction - Reponsable de Zone Export UK

    1998 - 2000 Création et animation d’un réseau de distribution pour la commercialisation des offres d’optimisation de chaine de production et de plate forme logistique.

  • Electro Group (Sheffield UK) - Sales Engineer

    1996 - 1998 Commercialisation d’une nouvelle offre d’optimisation de chaine de production en Angleterre.

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