Claire BESSONART

En résumé

Entreprises

• IMAGES CORP - Responsable Grands Comptes

  PARIS 6 2014 - maintenant Au sein de l'entité Schooltouch dédié au monde étudiants, scolaire et universitaire je suis en charge de:
  - Gestion et développement des clients Grands Comptes
  - Développement de nouveaux marchés liés au monde étudiants
  - Mise en place de la stratégie commerciale
  - Pilotage des comptes Clients

• TOPSEC EQUIPEMENT - Responsable Commerciale GSS

  Vitry Sur Seine 2013 - 2014 Lancement de la collection de Maillots de Bain LM Design (Laure Manaudou) en GSS et distribution sélective: Sport 2000, Twinner, Envido, Intersport
  
  - Elaboration de la stratégie commerciale
  - Négociation des Accords Cadres
  - Prospection et Gestion commerciale

• INNELEC MULTIMEDIA - Responsable Grands Comptes GMS

  Pantin Cedex 2012 - 2013 Développement et gestion du portefeuille clients Grands Compes Retail (GSA et GSS)
  
  Commerce:
  
  - Negociation des accords cadres avec les enseignes (Systeme U, Cora, Cultura...)
  - Pilotage des comptes clients
  - Mise en place des actions commerciales: conditions de ventes, référencements de nouveaux produits, , opérations promotionnelles, catalogues enseignes.
  - Prospection et développement de nouveaux réseaux de distribution
  - Relations directes avec les éditeurs et les fournisseurs pour l’élaboration d’opérations commerciales.
  
  Management:
  
  - Coordination et suivi des équipes de ventes (télévendeurs et commerciaux terrain) en charge du déploiement des accords négociés
  - Mise en place d’outils d’aide à la vente
  - Suivi et analyse des résultats des équipes de ventes et mise en place de plans d'actions adaptés.

• GROOM OFFICE - Associée fondatrice - Responsable Commerciale et Marketing

  2010 - 2011 Création d'une société de services aux entreprises: Conciergerie d'Entreprise
  
  Commerce:
  
  - Prospection des entreprises et des collectivités (Services RH, Services Généraux, Comités d'Entreprises, Communautés d'Agglomérations, Communes...)
  - Mise en place de partenariats avec les collectivités locales afin de développer des services sur leurs zones d'activités.
  
  Marketing:
  
  - Réalisation de l'étude de marché
  - Construction de l'offre commerciale (gamme de services, tarifs)
  - Conception et suivi des actions marketing et de communication (identité visuelle, site internet, plaquette commerciale)
  
  Gestion:
  
  - Élaboration du business Plan
  - Définition d'un plan d'action commercial, marketing et opérationnel
  - Gestion et coordination des prestataires et fournisseurs

• FREE - Responsable de secteur GMS

  Paris 2005 - 2009 Gestion d'un parc de 60 points de vente (grandes surfaces alimentaires et spécialisées)
  
  Commerce:
  
  - En charge des négociations commerciales au niveau local et régional: optimisation des accords nationaux, mises en avant catalogues, challenges vendeurs, opérations trade marketing.
  - Analyse des ventes et mise en place d'actions commerciales et marketing adaptées
  
  Management:
  
  - Recrutement et animation d'une équipe de démonstrateurs/ vendeurs
  - Planification, mise en oeuvre et animation des formations (techniques de vente et produits)
  - Mise en place et animation de challenges vendeurs

• FERRERO - Responsable de secteur GMS

  MONT-SAINT-AIGNAN 2002 - 2005 Chef de secteur Hypermarchés (2003-2005)
  Chef de secteur Supermarchés (2002-2003)
  
  Commerce:
  
  - Revente des plans promotionnels et merchandising dans le cadre des accords nationaux.
  - Optimisation des accords nationaux
  - Gestion des campagnes de Noël et de Pâques (négociation des assortiments et des volumes, implantations, réassort, reprises invendus, analyse des ventes)
  - Mise en place, théâtralisation, suivi et analyse de d'une centaine d'opérations en magasin (saisonniers + temps forts)
  
  Management:
  
  - Suivi et animation de 2 promoteurs des ventes
  

• DECATHLON - Chef de Rayon

  Villeneuve d'Ascq 2001 - 2002 Gestion d'un rayon (bagages/ accessoires/ nutrition)
  
  Commerce:
  
  - Mise en place d'une nouvelle stratégie merchandising (linéaire + caisses)
  - Analyse des ventes, mise en place des plans d'actions
  - Conseil à la vente
  
  Management:
  
  - Animation de l'équipe de vente

Formations

• Ecole Supérieure De Management En Alternance - Groupe HEMA (Lognes)

  Lognes 2001 - 2003 Ressources Humaines

• Université Paris 5 René Descartes

  Paris 1998 - 2000 Techniques de commercialisation

Réseau

• Briac LE GALL

• Eric MOUNEU

• Estelle BRIENS

• Fabrice DUCASSE

• Florence SEBASTIEN

• Marion MATHIS

• Mazen ZORKOT

• Nicola ARCURI

• Nicolas GUILLAUME

• Pierre MITZ