Claire CONDORELLI

En résumé

Entreprises

• CEGOS - Responsable Grands Comptes

  Issy Les Moulineaux 2012 - maintenant Pilotage d'un portefeuille grands comptes (Secteur Banque majoritairement)
  Coordination et rédaction des référencements
  Négociation et renouvellement des accords cadres
  Rencontre avec les achats et directions formation
  Rédaction, déploiement et coordination des PAC auprès des commerciaux (régionaux et sédentaires)

• CEGOS - Responsable de Comptes

  Issy Les Moulineaux 2010 - 2012  Pilotage commercial :
  • Analyse des comptes (évolution du CA – saisonnalité – structure centralisée ou atomisée – concurrence)
  • Priorisation (facilité de traitement – demande client – enjeu – poids dans portefeuille)
  • Identification des potentiels accessibles sur chaque compte (exploration - fidélisation - développement)
  • Coordination interne
  • Formalisation (revue de compte – PAC – capitalisation de l’information dans SAP CRM)
   Mise en œuvre et suivi de l’activité commerciale :
  • Mise en place et renouvellement d’accords cadre (négociation - référencement)
  • Rencontres avec les décisionnaires (acheteurs, responsables formation) et les prescripteurs formations pour favoriser les ventes (développer les formations en région, couvrir de nouveaux établissements, promouvoir des gammes peu ou pas consommées)

• IFG CNOF - Responsable commercial régional

  Paris 2007 - 2010 Responsable du développement d’une offre de formation diplomante sur le Nord Pas de Calais Picardie:
  - construction et mise en place d'un PAC
  - élaboration et réalisation d'opérations MD régionales
  - rencontres des candidats et des prescripteurs hiérarchiques et RH
  -> analyse des besoins
  -> préconisation de solutions formation
  -> négociation et ingénierie financière
  -> vente de prestations formation
  -> suivi des parcours de formation
  -> fidélisation d'un portefeuille
  - valorisation de l'offre auprès des prescripteurs et institutionnels
  - mise en œuvre de partenariats commerciaux via des prescripteurs RH

• NOVITEC Groupe Adecco - Conseillère en formation

  2005 - 2007 COMMERCIALE
  développement du portefeuille clients
  prospection, opérations commerciales et organisation d’événementiels
  réponses aux appels d’offre de marchés publics
  rencontres commerciales auprès d’une clientèle variée : institutionnels, transporteurs, grande distribution, industrie,…
  
  CHARGEE DE PROJETS
  optimisation des outils commerciaux
  développement et lancement de nouvelles offres orientées par secteur d’activité

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce SKEMA Business School

  Lille Nice Sophia Antipolis Paris 2004 - 2006 Master 2

Réseau

• Audrey GROSS

• Caroline FAUQUEMBERGUE

• Christophe ASSELOT

• Claire DUTRIEUX OVIGNEUR

• David THOREL

• Giuseppe CONDORELLI

• Guillaume GUENEGOU

• Helene BOULEY

• Patrick MOUTARDIER

• Pia MARTIN