Mes compétences :
COMMERCIAL
FORMATION
Développement commercial
Vente
Gestion de projets
Ressources humaines
Conseil
Entreprises
CEGOS
- Responsable Grands Comptes
Issy Les Moulineaux2012 - maintenantPilotage d'un portefeuille grands comptes (Secteur Banque majoritairement)
Coordination et rédaction des référencements
Négociation et renouvellement des accords cadres
Rencontre avec les achats et directions formation
Rédaction, déploiement et coordination des PAC auprès des commerciaux (régionaux et sédentaires)
CEGOS
- Responsable de Comptes
Issy Les Moulineaux2010 - 2012 Pilotage commercial :
• Analyse des comptes (évolution du CA – saisonnalité – structure centralisée ou atomisée – concurrence)
• Priorisation (facilité de traitement – demande client – enjeu – poids dans portefeuille)
• Identification des potentiels accessibles sur chaque compte (exploration - fidélisation - développement)
• Coordination interne
• Formalisation (revue de compte – PAC – capitalisation de l’information dans SAP CRM)
Mise en œuvre et suivi de l’activité commerciale :
• Mise en place et renouvellement d’accords cadre (négociation - référencement)
• Rencontres avec les décisionnaires (acheteurs, responsables formation) et les prescripteurs formations pour favoriser les ventes (développer les formations en région, couvrir de nouveaux établissements, promouvoir des gammes peu ou pas consommées)
IFG CNOF
- Responsable commercial régional
Paris2007 - 2010Responsable du développement d’une offre de formation diplomante sur le Nord Pas de Calais Picardie:
- construction et mise en place d'un PAC
- élaboration et réalisation d'opérations MD régionales
- rencontres des candidats et des prescripteurs hiérarchiques et RH
-> analyse des besoins
-> préconisation de solutions formation
-> négociation et ingénierie financière
-> vente de prestations formation
-> suivi des parcours de formation
-> fidélisation d'un portefeuille
- valorisation de l'offre auprès des prescripteurs et institutionnels
- mise en œuvre de partenariats commerciaux via des prescripteurs RH
NOVITEC Groupe Adecco
- Conseillère en formation
2005 - 2007COMMERCIALE
développement du portefeuille clients
prospection, opérations commerciales et organisation d’événementiels
réponses aux appels d’offre de marchés publics
rencontres commerciales auprès d’une clientèle variée : institutionnels, transporteurs, grande distribution, industrie,…
CHARGEE DE PROJETS
optimisation des outils commerciaux
développement et lancement de nouvelles offres orientées par secteur d’activité
