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Clement THAUVIN

Bois-Colombes

En résumé

= > 15 ans d’expériences commerciales de vente de solutions et services informatiques dont spécifiquement des :
• Compétences de conception et de commercialisation des offres d’Externalisation et Services Managés «Cloud Computing»
• Connaissances des secteurs Banques, Assurances et Mutuelles (Santé et Prévoyance)
• Expériences (3 ans) et participations au fonctionnement interne d’un Business Partner IBM et Managed Service Providers


Mes compétences :
ITIL Certification
Vente de solution Hardware et Software
FSS
Cloud Computing IAAS PAAS

Entreprises

  • IBM - Software Client Leader

    Bois-Colombes 2013 - maintenant Secteur Banques Assurances

  • JP SERVICES - IBM France / Programme Détachement Business Partner

    2009 - 2013 • Développement des nouvelles offres de Services Managés du Groupe
    • Elaboration des offres « cloud » conjointement avec le bureau technique et le directeur Opérations et Commercial
    • Communication et certification auprès de partenaires (IBM, Seagate, Traders, Microsoft, VMWARE, SMA, etc.)

    • Commercialisation et supports avant-vente aux équipes Commerciales du Partenaire
    • Rédaction des supports de présentation des offres
    • Visite client et Qualification de projet
    • Elaboration des configurateurs financiers pour l’établissement des propositions
    • Elaboration et rédaction des documents standardisés projets et contractuels des offres
    • Plan Assurance Qualité, Cadre Technique de Référence,
    • Conditions Générales de Ventes, Conditions Particulières
    • Feuilles de calculs pour établissement de la Facturation client
    • Suivi de projets (contrôle qualité de la mise en œuvre du projet)
    • Organisation et animation des Comités de Pilotage mensuels ou trimestriels
    • Gestion de la relation contractuelle (rédaction, négociation et signature)
    • Participation au déroulement d’un projet d’externalisation de sa phase de « BUILD »à sa phase de « RUN »

  • IBM - INGENIEUR D AFFAIRES

    Bois-Colombes 2001 - 2010 • Responsable du chiffre d’affaires IBM et de la croissance d’un territoire de comptes clients prospects (2001-2004) et clients (2005-2008) dans le secteur de la Banque et de l’Assurance
    • Responsable du chiffre d’affaires IBM et de la croissance d’un territoire de comptes clients prospects (2001-2004) et clients (2005-2008) dans le secteur de la Banque et de l’Assurance
    • Mission d’accroître la part de marché d’IBM en utilisant l’ensemble des offres produits, logiciels et services IBM
    • Responsable de la Stratégie Commerciale
    • Rôle de Coordination des équipes de ventes et techniques chez les clients en fonction de la stratégie commerciale et environnementale
    • Responsable de la satisfaction client sur le territoire.

Formations

  • ESCEM TOURS-POITIERS

    Tours 1994 - 1996 DESCAF + 3 EME CYCLE

    Institut de Magement des Systèmes d'Information et des Connaissances (IMSIC) de l'ESC de Poitiers

  • ECCIP Advancia

    Paris 1991 - 1994 Cycle Supérieur de Gestion

Réseau

Annuaire des membres :