Côme JUHEL

En résumé

Entreprises

• Medialibs - Directeur Commercial

  Nantes 2017 - maintenant

• B-flower - Consultant en efficacité commerciale et managériale

  Cachan 2013 - 2017 Missions de conseils :
  - Stratégie: audit de performance, définir une vision d'entreprise...
  - Processus: construction de référentiels, définition de KPI commerciaux...
  - Hommes: conduite du changement, mise en place de challenges, team building...
  - Outils: audit et optimisation de CRM
  
  Animation de formations :
  - Commerciale: techniques de vente, négociation, prospection, organisation...
  - Managériale : management par objectifs, développement des performances…
  - Relationnelle: certification DISC : comportement commercial, managérial....
  - Coaching : stratégie commerciale, management, conduite du changement...
  
  Quelques exemples de missions :
  - Création d’un plateau commercial (audit, conseil, définition des KPI, formation…)
  - Evolution d’un ERP en CRM (audit, conseil …)
  - Conduite du changement de politique commerciale (changement de clientèle, de produits…)
  - Accompagnement à la création d’entreprise
  
  Clients : Atlantic, GSF, Harmonie Mutuelle, Total, KDI, Legrand, Danfoss

• EffiTIC - Business Manager - Grands Comptes Manager commercial (15 à 20 consultants)

  Paris 2010 - 2013 Développement commercial de l'activité Assistance Technique et Forfaitaire :
  - Prospection, ouverture de comptes (Grands et moyens comptes)
  - Analyse des besoins, sélection des ressources, réalisation des offres,
  - Construction d’offres à valeur ajoutée (forfaits, centres de services…)
  - Réponses à Appels d'offre
  - Élaboration de plan d'actions (stratégie de gestion des grands comptes, revue d’affaires).
  
  Suivi qualité des prestations :
  - Suivi de conformité des livrables, des KPI…
  - Animation des comités de suivi et de pilotage
  - Élaboration de plan de formations
  
  Management et gestion des carrières des consultants :
  - Recrutement
  - Entretiens annuels
  - Gestion de conflits
  - Gestion de carrière
  - Animation de l’équipe
  - Construction de plan d'actions avec les collaborateurs (challenges commerciaux, cooptation, développement des compétences).
  
  Clients: Système U, SNCF, VSC Technologies, Orange, Alcatel, Eram…

• IPPON Technologies - Ingénieur d'Affaires

  Paris 2010 - 2010

• GirodMedical - Organisateur interne

  2009 - 2010

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Rennes

  Rennes 2006 - 2010 International Project Management

• Lycée Chevrollier

  Angers 2004 - 2006 Prepa HEC

Réseau

• Etienne BILLET

• François BERTRAND

• Jean MARCHAND

• Jean-Marc FISZBEJN

• Jean-Philippe FACCHETTI

• Nadia ABBA

• Quentin HOERNER

• Salah SAIDI

• Sophie DIERICKX/EVANGELISTI

• Vincent GAMBERT