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Corinne BERTHAUD

VILLENEUVE-LA-GARENNE

En résumé

Anciennement Directrice des ventes indirectes dans au groupe coté au CAC 40, Corinne Berthaud se plaçait alors parmi les 6% de femmes membres de Comités de Direction en France.

Corinne Berthaud a jalonné son parcours professionnel d'expériences qui ont mis en exergue ses capacités à négocier auprès des plus hauts fonctionnaires de l'Etat et des décideurs des plus grandes entreprises dans de nombreux secteurs d'activité.

Passionnée par le terrain, elle apporte aujourd’hui une contribution immédiate et opérationnelle en mettant son expertise au profit des entreprises. Elle intervient dans des missions ponctuelles en tant que manager de transition dans le développement des ventes dans des contextes très complexes.
C’est ainsi qu’elle relève des défis importants en relançant des sociétés en dépôt de bilan et en mettant en place des canaux de vente indirecte pour le compte de grands groupes.

Aussi, en collaboration avec de nombreux experts et partenaires, Corinne Berthaud s’investit avec détermination dans l’éthique au travail. Convaincue qu'un management humain constitue un facteur clef de la performance économique des entreprises, elle a créé un concept innovant de convention de prévention des risques psychosociaux via le spectacle.

Mes compétences :
Réseau commercial
Risques psychosociaux
Management de transition

Entreprises

  • Xyles - Fondatrice de Xyles - Management de transition

    2010 - maintenant Management de Transition spécialisée en développement de réseaux partenaires et experte des risques psychosociaux

    · Interventions ponctuelles de directions opérationnelles dans le cadre de fusions, acquisitions, restructurations, cessions.

    · Pilotage de projets de développement de canal ventes indirectes de portée stratégique pour l’entreprise

    · Missions de remplacement, déploiement, redressement intégrant les comités de direction

    · Création d’un concept innovant de convention de prévention des risques psychosociaux via le spectacle qui a donné lieu à de nombreux articles de presses

  • HF Company - Avilinks - Directrice Commerciale

    Mumbai 2008 - 2008 Missions :
    Reprise de la société AVILINKS en dépôt de bilan au sein du Groupe HF Company
    Elaboration et mise en place du Business Plan pour relancer l’activité des DSLAM (équipement des services Internet et VOD sans câblage).
    Création d’un réseau de prescripteurs et développement des ventes auprès des intégrateurs.
    Management de l’équipe technique et interface avec l’usine de fabrication en Chine.

    Réalisations :
    Reconquête du parc des intégrateurs clés dans un contexte complexe.
    Développement stratégique de customisation produit pour intégrer le marché Hospitality

  • Groupe coté au CAC 40 - Directrice des Ventes Indirectes

    2005 - 2007 Missions :
    Coordination de 4 responsables de régions en charge d’un réseau de 170 partenaires IP et SSII.
    Gestion, contrôle et analyse des résultats, membre du Comité de Direction.
    Préconisation d’opérations marketing pour exploiter le portefeuille client des partenaires.
    Définition des stratégies du développement et suivi direct des partenaires clés.
    Gestion d’un budget d’animation (challenge, publicité…) de 30 K€.

    Réalisations :
    Facturation annuelle 2,2 M€ en 2006 avec une progression de 33 % par rapport à 2005.
    Acquisition croissante de partenaires et recrutement de 3 responsables régionaux en 2006.
    Croissance de plus de 60% du taux d’activité du parc en 2006.

  • Primus Télécommunication - Chef des Ventes

    1999 - 2004 Missions :
    Recrutement, management et animation d’une équipe de 6 commerciaux.
    Mise en place d’une nouvelle méthodologie commerciale.
    Formation aux techniques de ventes et accompagnement terrain.
    Négociation à haut niveau de contrats commerciaux grands comptes.
    Recherche de produits et services pour promouvoir une offre globale.

    Réalisations :
    Réalisation constante des objectifs annuels.
    294 contrats en 2003 (CA de 268 920 €) et 363 contrats en 2004 (CA de 370 756 €).
    Taux de transformation de 78% en nombre de rendez-vous et 69% en CA estimé.

  • Autocheck - Responsable des ventes

    1996 - 1999 Missions :
    Négociation, cotation, concrétisation et suivi des affaires commerciales B2B.
    Animation et collaboration avec le réseau de distributeurs.
    Mise à jour du portefeuille existant et renouvellement du parc installé.

    Réalisations :
    Reprise avec succès de la Société en redressement judiciaire.
    Vente de 161 automates qui ont généré un C.A. de 960 428 € de 1996 à 1999.
    Création de trois postes au service technique.

  • Agnès Mignonac Conseil - Attachée Commerciale

    1994 - 1996 Missions :
    Conception et rédaction du contenu d’un agenda scolaire sur le thème de la nutrition.
    Prospection auprès d’annonceurs pour sponsoriser l’agenda distribué au sein des lycées.
    Recherche de partenaires dans les établissements scolaires pour la distribution d’agendas.

    Réalisations :
    31 annonceurs pour l’Edition de 1995-1996, CA généré 108 K€
    40.000 agendas distribués aux adolescents sur trois académies

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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