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Damien CAILLE

Rapperswil-Jona

En résumé

Après mes études d’ingénieur, j’ai intégré le Groupe Lafarge. J’y ai notamment découvert les fonctions commerciales au travers de postes opérationnels, de management, et de pilotage de l’activité.

Mes compétences :
BTP
Chef de projet
Commercial
Construction
Directeur régional
Ingénieur Commercial
ventes

Entreprises

  • LafargeHolcim - Responsable Grands Comptes Distribution

    Rapperswil-Jona 2015 - maintenant Gestion des comptes clés nationaux (groupes et groupements distributeurs de matériaux de construction, GSB) : construction de l’offre, négociations annuelles, définition et mise en place des plans d’action, suivi des résultats, référencement et communication produit,
    Animation des équipes commerciales : déploiement des opérations commerciales, animation du référencement, pilotage du portefeuille client, partage des bonnes pratiques,
    Co-construction du plan marketing-communication : animation du portefeuille client, planification de l’activité,
    Evolution des process back-office en parallèle des organisations clients.

  • Lafarge France - Responsable Performance Commerciale Distribution

    PARIS 16 2012 - 2015 Pilotage de l'activité commerciale via la création et l'alimentation d'un outil de pilotage du prix et de la part de marché
    Modélisation et mesure de la rentabilité de projets commerciaux
    Mise en place d'une démarche d'efficacité commerciale au sein de la DNV Distribution (environ 25 commerciaux)
    Chef du projet "Boost Sac" consistant notamment dans le lancement d'une nouvelle offre de ciment en sac

  • Lafarge Ciments - Responsable commercial

    Paris 2007 - 2012 A partir de mars 2007 : Responsable Distribution (Lafarge Ciments) :
    Supervision de la vente de ciment en sac sur les régions Haute-Normandie, Ile de France, Champagne, Picardie, Centre et Bourgogne :
    · planification et vision stratégique de l’activité
    · management d’une équipe de commerciaux opérationnels
    · gestion de la relation avec les grands comptes régionaux et 3 enseignes nationales de distribution (contrat de partenariat, négociation tarifaire, suivi opérationnel)
    · données clés : 180 clients, 500 points de livraison, CA : 40 millions d’€uros

  • Lafarge Ciments - Chef de secteur

    2004 - 2007 De septembre 2004 à février 2007 : Chef de secteur Centre (Lafarge Ciments) :
    Responsable de la vente de ciment en sac et vrac auprès des négociants en matériaux et industriels de la région Centre :
    · suivi de la relation avec les clients régionaux (négociation tarifaire, mise en place et réalisation des plans d’actions commerciaux)
    · gestion opérationnelle de l’activité
    · application de la politique marketing et commerciale de Lafarge Ciments
    · données clés : 100 clients, 230 points de livraison, CA : 35 Millions d’€uros

  • Lafarge - Chef de projet

    Paris 2003 - 2004 De février 2003 à août 2004 : Chef de projet e-business (direction Marketing et E-business France) :
    Responsable Veille et Développement pour les cibles Prescripteurs et Négociants :
    · réalisation et mise à disposition d’un catalogue électronique destiné aux négociants
    · pilotage de la veille, des enquêtes et baromètres portant sur les prescripteurs et les négociants de la construction
    · supervision des développements e-business des portails internets dédiés Creargos.com et Matixel.com

  • Lafarge - Responsable Veille et KM

    Paris 2001 - 2003 De septembre 2001 à janvier 2003 : E-business analyst (Corporate E-business) :
    Responsable Veille et Knowledge Management :
    · animation de la veille concurrentielle e-business pour la France dans le domaine de la construction (tendance générale, stratégie des concurrents, projets émergents…)
    · construction d’un site de Knowledge Management dédié aux équipes projets « e-business » du groupe Lafarge
    · réalisation d’analyses stratégiques à destination de la Direction Générale du groupe Lafarge

Formations

Réseau

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