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Damien ESNAULT

Paris

En résumé

5 années consécutives au rendez-vous des objectifs qui me sont confiés.
3 valeurs clés : Professionnalisme, Performance et Fun
Merci à mes dream teams pour leur travail, implication et résultats
La réussite ne se conçoit que si elle est le résultat d'un investissement collectif.

Mes compétences :
Tableau de bord
Budget
Vente à distance
Datamining
Marketing
Reporting
Contrôle de gestion
Assurance de personnes
Business plan
Management

Entreprises

  • Malakoff Médéric - Directeur des Plateformes Commerciales

    Paris 2016 - maintenant B to B
    B to C
    Plateformes commerciales internes et prestations externalisées ou courtées
    Vente à distance
    Génération de trafic

  • Malakoff Mederic - Directeur Plateformes Téléphoniques Commerciales et Pilotage Economique

    Paris 2012 - 2015 Actuellement, je suis en charge du développement de l’activité de distribution sur le canal Vente à Distance des Assurances Individuelles. Je gère 4 plateformes sur 2 sites et appartenant à deux sociétés différentes. Je manage près de 80 collaborateurs autour de 3 activités :
    - La vente à distance de produits d’Assurances Individuelles
    - La prise de rendez-vous pour un réseau assis de boutiques et un réseau debout de conseillers en patrimoine
    - Un middle office en charge de détecter et transformer des évènements en provenance des autres Directions du Groupe en opportunité commerciale
    Je suis aussi en charge du pilotage économique de l’activité Assurances Individuelles ainsi que de son financement, fonction que j’exerçais déjà précédemment.

  • Malakoff Médéric - Responsable Pilotage économique - Direction du Développement

    Paris 2008 - 2011 Suite à la fusion des entités Malakoff et Médéric, j'ai pris la responsabilité du pilotage économique des Assurances Individuelles, collectives et Comptes Stratégiques pour la Direction du Développement du nouveau Groupe.
    Parmi les missions exercées, vous trouverez :
    - Définition des objectifs de production brute et production nette de chacun des périmètres ;
    - Définition en parti des moyens nécessaires à l’atteinte de ces objectifs ;
    - Élaboration et suivi budgétaire de la Direction ;
    - Élaboration des outils de reporting et reporting mensuel vers la DG.
    Ces missions et responsabilités se déclinaient sur 3 entités juridiques du Groupe rattachées à la Direction du Développement.
    A ces principales missions s’ajoutaient aussi des participations fortes sur des sujets tels que :
    - Élaboration de la stratégie commerciale du Groupe MM à 5 ans
    - Élaboration des Business Plans et proposition de plans de financement des filiales commerciales.
    - Études de rentabilité de distribution des produits d’assurance
    - Participation au déploiement d’un réseau de boutiques

  • Malakoff Médéric - Responsable Datamining, MOA Commerciale

    Paris 2003 - 2008 Entré au Groupe Médéric en 2003 comme chargé de marketing opérationnel sur le périmètre des Assurances Individuelles, j’ai exercé avec succès jusqu’en 2008 :
    - La responsabilité de l'optimisation des ciblages des campagnes commerciales en Marketing Direct
    - La responsabilité de la MOA Commerciale Individuelle
    - La responsabilité du back office commercial Assurances Individuelles
    - Le lancement du premier point de vente Médéric

  • Comclick Numériland - Responsable Datamining

    2000 - 2002 Comclick Numériland était une start up de régie publicitaire sur internet.
    Cette société gérait 20 millions d'affichages publicitaires par jour sur plus de 3 000 sites internet. Actuellement cette société a été rachetée par Hi-média et gère 20 milliards d'affichages publicitaires par mois dans 8 pays.
    Mes missions au sein de cette société consistaient :
    - l'optimisation des affichages publicitaires. Créer les algorithmes "one to one" pour présenter, en temps réel, la bonne publicité au bon internaute. La société étant rémunérée "au click" sur les bannières publicitaires.
    - Recherche de comportements déviants. La société rémunérant ces partenaires (sites web) aussi aux clicks réalisés sur leurs bannières, l'objectif de cette mission était de détecter, via des algorithmes, les "faux click" (réalisés par les webmasters) des "vrais clicks" (réalisés par les internautes)
    - Modéliser les flux de charge (ie gestion du nombre d'affichages par seconde) afin d'optimiser les ressources de serveurs.

    Cette expérience m'a permis d'acquérir une réelle compétence en système d'information et optimisation de bases de données ainsi qu'une bonne maitrise de l'optimisation de campagnes commerciales via des algorithmes comportementaux sur de gros volumes.

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