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Damien LOPEZ

Saint-Denis

En résumé

Mes premières expériences en contrôle de gestion dans des environnements variés m'ont permis de développer rigueur, précision et marque un goût prononcé pour les chiffres.

Curieux et ouvert, la variété de mes expériences professionnelles, tant au niveau des fonctions occupées que des secteurs d'activités, illustre mon adaptabilité. Je suis aussi à l'aise sur une chaîne de montage de voiture que dans un comité de direction ou face à des clients.

Succursales Citroën ou agents généraux Generali, j'accompagne les réseaux de distribution dans leur développement. Logique, objectif et analytique, j'appuie mes prises de décision sur des analyses concrètes.

Dans l'encadrement d'une équipe commerciale, puis d'une équipe de cadres, j'ai pu affirmer une approche managériale portée sur l'écoute, la collaboration et la confiance.

Structuré et méthodique, j'ai la confiance de mon encadrement dans la conduite de projets stratégiques et transverses.

Spécialités : Management d'équipe | Pilotage de la performance | Animation réseaux de distribution | Gestion de projets transversaux | Reporting financier | Pilotage budgétaire | Recrutement | Négociation BtoB | Gestion des risques opérationnels | Assurances | Automobiles

Mes compétences :
Accompagnement au changement
Marketing
Essbase
Stratégie commerciale
Business Objects
SAP
Assurance
Microsoft Office
Gestion du risque
Négociation
Analyse de données
Vente
Gestion budgétaire
Gestion de projet
Contrôle de gestion
Management

Entreprises

  • GENERALI France - Manager performance du réseau des agents généraux

    Saint-Denis 2011 - 2016 Toujours à la recherche de plus de proximité avec les opérationnels je rejoins la Direction de la Distribution, je mets ma rigueur et ma capacité d’adaptation au service d’un nouveau challenge : le pilotage de la performance du réseau des agents généraux (600 agences, 750 agents, 2 000 collaborateurs d’agence, 1.2Mds€ de CA).

    • Management de 5 collaborateurs.
    • Performance commerciale : reporting, suivi et analyse de l’activité. Gestion de projets de développement commercial (labellisation du réseau, concours, partenariats).
    • Performance financière et technique : pilotage des frais (2M€ de frais généraux, 30M€ de commissions complémentaires) et des risques opérationnels. Calcul, suivi et animation des résultats techniques IARD du réseau. Mise en place d’un nouveau système de commissionnement (gain de 0.5 points en 2015).
    • Performance opérationnelle : accompagnement de la structuration du réseau (recrutements, réorganisations). Représentation métier dans l’évolution des outils informatiques des agents généraux. Coordination de la relation avec Triangl’, syndicat des agents généraux Generali.

  • GENERALI France - Contrôleur de gestion frais généraux

    Saint-Denis 2009 - 2011 En quête de proximité avec les opérationnels, je rejoins Generali France. J’accompagne désormais la Directrice de la Communication et les Directeurs de la Distribution dans la maîtrise de leurs coûts directs (respectivement 10M€ et 14M€ de budget).

    • Encadrement d’un contrôleur de gestion junior.
    • Accompagnement des Directions opérationnelles dans la mise en place de plans de réduction des frais généraux.

  • BNP Paribas Corporate and Institutional Banking - Contrôleur de gestion international

    Paris 2007 - 2009 Poursuite de la consolidation des acquis en contrôle de gestion : nouveau secteur, la Banque de Financement et d’Investissement, nouvelle spécialité, les frais généraux (équipes Coverage européennes et Credit Management monde, 40 pays, 750 collaborateurs).

  • Automobiles Citroën - Contrôleur de gestion succursales Europe

    2005 - 2007 Je mets mon expérience terrain au service de la Direction Commerciale Europe Citroën : j’accompagne les succursales allemandes, belges, italiennes, néerlandaises et helvétiques dans leur gestion (30 points de vente, 54 000 véhicules neufs vendus en 2006).

  • Automobiles CITROËN - Chef des ventes véhicules d'occasion

    2002 - 2005 De retour en France j'enrichis mon parcours d'une expérience terrain, au cœur d'un réseau de distribution et au contact des clients. Première expérience de management et de responsable d'une business unit, dans la Succursale Citroën de Brest (1 500 véhicules neufs et 1 200 véhicules d’occasion vendus en 2003).

    • Management d’une équipe commerciale : 3 vendeurs, 1 secrétaire et 1 technicien expert.
    • Animation des ventes : publicités PQR, site internet, incentives vendeurs.
    • Élaboration des budgets et pilotage financier de la Business Unit : suivi des volumes, des marges, gestion des stocks et de leur dépréciation.
    • Ventes de véhicules destinés au marché des négociants automobiles (BtoB) : 700 ventes annuelles, développement du réseau de négociants.

  • RENAULT Hungaria Kft – Budapest HONGRIE – CSNE - Contrôleur de gestion commerciale

    2000 - 2002 Après deux stages dans le secteur automobile en logistique puis en marketing, une première expérience significative de contrôle de gestion à la Direction Qualité et Services au sein de la petite filiale hongroise de Renault (environ 18 000 véhicules neufs vendus en 2001). Première expérience également de pilotage d'un réseau de distribution : suivi des ventes de pièces de rechange et des moyens commerciaux à destination des concessionnaires hongrois.

Formations

  • Ecole Supérieure De Commerce Sup de Co Reims

    Reims 1997 - 2000 Marketing

    Disciplines : Marketing | Chef de Produit | Trade Marketing Vente | Contrôle de gestion
    Membre du Bureau Des Élèves 1998-1999
    Joueur de l'équipe Rugby
    Animation commerciale en Grandes Surfaces.
    Ouvrier du bâtiment (second oeuvre, durant les congés scolaires)

Réseau

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